转化能力，有效落地

为总经理，职场营销总监、市场总监等营销精英定制有用的营销和企业管理源文件！

营销深度学习课件，营销不等于销售，回归营销原点，以点突破

一、核心：

①回到市场的原点；

②回到目标的原点；

③回到消费者的原点；

④回到人性的原点；

⑤回到传播的原点；

二、背景

市场就像一趟浑水或者一片沼泽地；——身陷其中，无法自拔；

信息如此之多看得浑头转向；——常常找不到方向。

我们每天都在看平铺直叙的信息；

我们每天都在接触千篇一律的策略以及活动；

我们总是很难找到他与他的区别；

消费者变得麻木不仁；

三、挑战

有人在质疑营销、营销真的有效吗

有人在歪曲营销、营销与销售等同

四、观点：

营销从来就没有某个固定的套路或做法，

假设有，那一个圈套或者陷井；

昨天的做法一定不可以被今天拷贝；

大家在做的东西并一定是真理；

营销的策略是一切从原点出发。

五、普遍存在的问题：

我们的产品有什么，有什么，有什么；

我们的产品这里好，那里好，还有。。。

我们的企业怎么样，怎么样，怎么样；

负荷累累的要求

营销策略的最终常演变为综合质素的比拼

总是不自觉地认为市场的昨天、今天等于明天

一个不思进取的策略

市场发展变化超出意料时，手无足措，而后变阵；

市场再变化、我们再变阵；。。。。。

我们的上帝接触到的是一个支离破碎的品牌；

六、解决方案

• 营销策略的原点；
• 对方向的判断；
• 对趋势的洞察；

1、领先原则：做一件别人没想过、没做过的事情。

2、营销策略是要解决核心矛盾；而不是矛盾的全部。

3、洞察人性

我们总是认为消费者是理性的，理性到拿放大镜的程度，尤其是今天的中国市场，供过于求；

我们总在告诉消费者，我有什么，什么。。。。

我们也常认为：消费者对传播信息只是丢在一边理都不理；

但总忽略了消费者的大脑，也就是人脑；

人脑的最高境界不是理性，而讲不清，道不明的第六反应。否则，人脑就变成电脑；

或者简单地看到一种消费行为或现象，而不去深究他的本质。

我们往往能够看到一个消费需求，却把人性的本质抛之脑后。

所以，我们看到的营销总是我要卖给一件物体，而不挑起他们的欲望之火。

人脑人欲

穿透现象看到需求的本质，他并非高深莫测。

七情六欲；

每个与人身体器官接触的东西都是一个庞大的产业，

而器官的背后；

红酒消费的背后是红唇；

而性欲不是夹在两腿之间的xxx，而是夹在两耳之间的脑袋；

总结

营销好像是那么复杂；

好像是那么不可捉摸；

我们是否要去看事物的原点。

回到原点；

优秀的营销策略就是在黑夜中彼岸航灯，它能照亮航海的方向；

而好的创意能使人印象深刻；

• 营销是在做专业，而不只是在做销售；
• 不要让快乐成为自慰的谎言；
• 看到问题的本质，解决核心矛盾；
• 相信营销的力度；
• 回到人性的根本；

原点=放下

回到原点去探寻策略，我们从人性的角度去入手；

把繁杂的事情高度简化；

1. 用户的需求和痛点
2. 市场的差异化
3. 渠道盈利

具体的PPT课件：

如何拿到源文件（关注私信、就可以拿到）

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