为什么你的直通车打不爆款？3大核心关键点，快速高效打造爆款

方法行不行，我们看最终结果，实操的过程总结出来，效果还不错。

一.核心3点

1. 时间折扣低
2. 人群高溢价
3. 人群包大

怎样理解呢？首先来理解下，出价的问题，实际出价=关键出价*（1+人群溢价）*时间折扣比例。

当关键词出价不变的情况下，人群溢价和时间折扣比例就会影响我们的实际出价。我们知道在人群精准的情况下，关键词的点击率会相对的来高一点，而且上分也会比较容易。点击率会影响你的质量分和权重。时间折扣50%，人群溢价100%，关键词出价不变，（1+100%）*50%=1。

实际出价并没有发生改变，但是人群就发生大的变化，高溢价了这部分人群。有人会问怎么不是时间折扣33%，人群溢价200%,关键词出价不变，（1+200%）*33%=1.实际出价不变哦。

出价不变，但是太高的人群溢价会限制人群，让系统误认为你只有这部分人群，不要其他人群，否则也不会溢价这么高了，那么直接会影响搜索流量的进来，搜索也只会分配这部分人群。从长久来说是不太合适的。当然一开始高溢价人群和低时间折扣不是变的，我们在操作的时候如果曝光低，钱烧不出去的时候，就要果断的提高时间折扣比例，来提高计划关键词的出价。当关键词的质量分上来后，我们会慢慢降低人群的溢价，调整关键词的出价，提高出价，来拉高排名，让产品被更多人群看到，点击和购买。人群从精准到不太精准，扩大人群。从100%的人群溢价，慢慢降到50%，同时关键词的出价每次提高5分到1毛。为什么是人群大包，就是二级标签，不是三级标签。

类目笔单价，性别，年龄，月度消费额度，4个标签，可以两两进行组合，最多是4个都组合，最少是选择一个标签。而我们选择一级标签的话，人群覆盖太大，不够精准；三级标签的人群覆盖少，但是更精准；综合起来，二级标签最好。为什么好呢？我们来拿数据验证下。

二级标签溢价低，三级标签溢价高，点击率没有二级的好，从新品和起权重的角度来讲，点击率才是核心，起权重的关键。

精准的人群他的点击率本来应该是更高的，可是实际上并不是这样的；但是转化上来讲的话，是三级精准人群转化更高。

目前我们所拉的人群称为是自定义人群，就是在给产品识别人群，然后靠系统推荐和分配流量进来的。后期再打开智能拉新人群，系统的人群会更好，点击率和转化率都会飙升的。