互联网时代的营销模式变革（一）

今天借由我们领航咨询这几年来在营销模式改革方面的实践，来给大家分享如下关于互联网营销模式在现代营销当中的应用。

1、直播裂变

在企业的营销活动中有一个关键词，叫体验营销，即品牌通过看、听、用、参与的手段，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动和联想，进而影响消费者的购买决策。

在今年的疫情危机下，直播浪潮席卷了各行各业，特别是在培训和咨询行业，甚至是各大院校，纷纷把线下课堂搬到线上，让更多学员能够随时随地通过互联网进入空中云课堂进行在线学习。企业利用直播平台将各自的核心价值主张进行最快速最大范围地传播，既宣传了品牌、推荐了产品，又吸引了传统营销模式中尚未触及到的粉丝群体。有粉丝就有分享，于是就产生了裂变，直播营销的方式解决了线下门店高成本获客的问题。近两年来我们领航咨询也通过在线直播课堂，吸引了全网近百万粉丝的关注。

2、社群裂变

线上直播给了消费者体验，要想让粉丝有更好的粘性，那么社群就是最好的方式。线上引流，线下留存和转化，通过社群的读书会、主题沙龙等活动，拉近品牌方与粉丝的距离，同时让人脉交流成为一种常态。社群中我们的信息、广告、媒体发布的覆盖率、到达率都是传统媒体不能比拟的，一次社群活动的到达率有可能达到几十万甚至上百万，社群运营其实是客户资源开发和资源整合的关键点。领航咨询的在线学习平台“智享365”就是利用社群的方式给予我们的VIP客户建立人脉圈，提供更多增值服务。

3、合伙裂变

互联网营销往往是有流量但不一定有现金流，有粉丝但不一定有爆破性的业绩成长，它需要我们慢慢沉淀，将流量基数越做越大。传统行业的业绩大部分来源于大客户，相对来说互联网上的小众群体确实无法立马产生太大价值，因此，我们可以通过线上粉丝寻找相应的城市合伙人，通过城市合伙人去运营线下活动、分销产品，这就是传统企业可以运用的O2O运营模式。

企业通过直播养粉，通过社群吸粉，再通过合伙裂变的方式把所有粉丝有效整合在一起，推动社群运营和终端营销的有效结合，把线上的资源通过线下的维护进行变现，所以合伙裂变其实是合伙共同去实现业绩裂变的过程。合伙裂变的方式将雇佣制转变成合伙制，将传统的用人风险转变成资源变现和人脉变现。

4、技术裂变

互联网营销不单单是卖内容或卖流量，更重要的是互联网技术本身已经进入到产品化的阶段，如何把互联网的技术进行克隆，形成批量复制，以此满足每个客户及合作伙伴的需要。对于传统的做B2B的企业来说，可以通过互联网技术的方法进行流量变现，比如我们领航咨询利用SAAS技术满足了企业客户对在线教育平台以及企业人才培养体系搭建的需求。