互联网整合营销方案和服务，整合营销怎么去对接

在5月24日由《广告主》杂志主办的第十届中国广告主峰会上，行业专家、名企云集，共同分享各自的营销思路，为营销行业奉献了一场思想盛宴。

在“互联网整合营销”圆桌论坛上，凯迪仕智能锁市场部总监吕振宇、太龙药业市场部总监吴延兵、VIPKID公关总监张栩、东信·点媒执行副总裁罗浩、小鱼在家市场副总裁冯萍以“互联网整合营销中的痛点、难点”、“信息流广告投放法则”等话题展开深度讨论。

太龙药业市场部总监吴延兵

太龙药业是集生产、经营、科研于一体，以中西药产品为主，包括生产口服液等多种剂型的现代化制药企业，是河南省医药行业首家上市企业。太龙药业旗下核心产品双黄连口服液，一直以来，凭借产品确切的疗效以及良好的市场表现、较高的品牌知名度和美誉度，赢得了良好的消费者口碑和诸多荣誉。

太龙药业市场总监吴延兵认为，在互联网整合营销过程中最核心、最重要的是创意。他指出，因为互联网整合营销最终呈现出的内容是通过创意表现出来的，创意是建立在消费者洞察基础上的，通过媒介形式、渠道以及关键技术来实现的。所以如何在创意上有目的性、关联性、可行性是非常重要的问题，而洞察是目的性，媒介是关联性，技术是可行性的具体环节。技术、媒介、洞察、创意，这些在互联网整合营销过程中缺一不可。

最后他还详细介绍了连续三年组织策划的“太浓”主题微营销案例，借互联网精准营销手段，形成系统性、持续性传播，实现了品牌低成本快速传播的目的，影响力和覆盖面得到极大提升，让“太浓”元素得到大量曝光。

VIPKID公关总监张栩

VIPKID作为当前全球增长最快的青少儿互联网教育平台，在互联网整合营销当中，不管技术、媒介、创意还是洞察都很重要，但是其中洞察和创意是最重要的。青少儿教育平台的目标用户和消费用户是两类人，目标用户是孩子，消费用户是家长。这需要足够的洞察去了解家长和孩子，用创意去触动他们，然后技术、媒介才有机会发挥作用。

凯迪仕智能锁市场部总监吕振宇

虽然是智能锁的领导品牌，但不论从产品还是从渠道来说，凯迪仕其实都是一家非常传统的企业。凯迪仕智能锁市场部总监吕振宇认为，在互联网整合营销当中，最重要的是创意和内容，在洞察方面只要足够了解产品的属性和用户是谁，就基本上能洞察市场。我们需要先清楚创意和内容的目的是什么，是应该做品牌的曝光还是做销售转化。

好的内容和创意能够带来自然传播，可以在一定程度上省去一大笔媒介费用，还带来很好的口碑。

小鱼在家市场副总裁冯萍

小度在家智能视频音箱是百度联合小鱼在家共同定义、深度合作的针对家庭场景设计、具有卓越用户体验的AI 硬件，被称作办公室和家之间的“任意门”。

小鱼在家市场副总裁冯萍表示，小度在家创建了一个新的品类、新的品牌，市场足够大，需要迅速提升品牌知名度。作为与百度联合开发的产品，小鱼在家有非常强大的技术能力，科技产品也很看重市场转化。

冯萍表示，想要了解用户，洞察是要非常明确的，不管是产品的方向还是瞄准目标人群。另外，作为一个初创品牌，效果是非常重要的营销考核指标。冯萍还认为，昨天的太阳晒不到今天的衣裳，营销思维和方法永远要与时代发展接轨。

东信·点媒执行副总裁罗浩

东信·点媒以信息流广告业务见长，东信·点媒执行副总裁罗浩表示，信息流广告是“广告”即“内容”，具有原生不打扰、用户体验优、广告效果好等特点，因此近年来备受广告主们的亲睐。但要取得良好效果，这就需要首先对媒体有足够的了解，从而通过技术对受众进行精准化分析。其次，在文案素材上需要具有超强的创意创新能力。此外，还需要服务商拥有广告投放全程精细化运营优化能力。最后，也是最关键的一点，数据导入进而根据这些数据进行相似度扩展，所有的这一切无疑考验着服务商的综合实力。