茶叶营销策略及方案研究，茶叶市场前景怎么样

随着互联网思维的日益扩大，茶互联网也不甘落后，互联网思维会继续促进茶行业业态优化升级。新时代的茶营销应该如何做呢，如何让消费者对自己的茶叶品牌有信心，从而快速提高茶叶销量呢。

茶界五大营销模式

1茶行业需要的不只是“文化营销”茶叶营销需要回归茶叶产品的本质，重心在于茶叶在物质层面的作用，同时淡化茶叶几千年来的文化沉淀，让目标受众迅速知晓茶叶的益处，从而渐渐养成健康的饮茶习惯，最终推动茶叶企业乃至茶叶行业的发展。

茶企平衡好“文化营销”和“物质营销”的关键，既把文化融入在营销之中，更要物质本质内化在营销之中，一切都是顺其自然地深化消费者对茶叶的认知。

2“茶叶品质”会毁掉“茶叶品牌”吗茶叶品质是茶叶一切的基础。移动互联网时代，这一系列的环境变化都促使着茶叶回归到茶叶的本质。回归到茶叶本质，茶叶首先是物质的，是身体的，其次才是精神的，心灵的。茶叶健康，喝着健康，这才是茶叶的根本，偏离了这些，茶叶品牌必败。

移动互联网时代的营销，会去除一切不必要的中间环节，让产品自身的价值成为商品交易的重心。注意，这是产品自身的价值！也就是说，你花钱买东西，主要为产品价值付费，而不是为一些中间环节付费。

3“民茶”PK“名茶”，谁主沉浮老百姓日常生活的“柴米油盐酱醋茶”，是“民生用茶”，与面子关系不大，硬是要搞成面子、弄成有文化的样子，抑或是变为投资替代品，只会让茶叶变为小众产品。新常态下，“消费需求逐步成为主体”，茶叶必须回归到“民生用茶”，让老百姓天天喝茶、爱上喝茶，享受到喝茶带来的健康和快乐，茶产业的“发展成果惠及更广大民众”。顺带的结果是，茶叶销量上去了，茶叶产量过剩的问题解决了，皆大欢喜。

处理好“民生用茶”和“面子用茶”关系，也就解决了“民茶”和“名茶”的关系。中国茶叶公共品牌中的名牌很多，很多都有着悠久历史，都与皇家贵族、帝王将相有关，这是非常珍贵的资源，这说明我国的茶叶质量卓越、内涵丰富。我们不能就此止步，为了改善民生，适应新常态下的经济发展规律，我们需要让茶叶“名牌”变为“民牌”，进而让“名茶”成为人民大众日常生活中的“民茶”。

4“生态效益”带动“经济效益”如今，越来越多的人开始明白，有了“生态效益”也会带来“经济效益”。茶叶的种植环节必须有好的生态环境，很多茶区经济落后，却成就了好茶，就是因为经济落后的同时保障了环境的“原生态”，同时也保护了茶园的“原生态”。有些早先发展起来的茶区，因为片面追求产量，砍掉了茶园里的杂树，看起来非常壮观非常漂亮，却破坏了生态环境，反而会导致茶叶质量的下降。

任何产品都有可能“奢侈化”，茶企可以把茶叶当作奢侈品来卖，可以去为富人提供更多的个性化服务。但是，富人和普通人都是人，茶叶品质都要过关，不可打心底里就没把普通人当“人”，总是对富人谈有机讲生态，对普通人则换了另外一种姿态，更不能纵然“农残超标茶”、“香精茶”成为茶叶界的“问题疫苗”。

5消费者认为好的茶叶才是好茶叶近年来，很多茶企喜欢给消费者灌输所谓好茶叶与不好茶叶的概念。事实上，好茶叶都是有舌就能识别的，并不是你认为好的茶叶，消费者就会买单。提醒大家必须站在消费者的角度，让消费者认可你的好茶叶。

原因之一，在茶叶销售过程中，“认知”比“事实”更重要，而一切的“认知”都必须以真实的质量为根本，必须是好的产品质量和优良服务质量，否则忽略了质量，任何企业都必然是发展受阻。同时，没有消费者对茶叶质量的认知和认可，谁都不可能做好品牌，也不可能把茶叶卖好。

原因之二，纵观目前中国茶叶市场，茶叶品质参差不齐，价格天壤之别，包装天花乱坠，消费者不可能个个是品茶专家、火眼金睛。这样的环境下，以假乱真的情况愈加增多，消费者更加难以识别好茶坏茶，所以，即便你把“我的茶叶好”这句话说上十遍二十遍，也很难让消费者相信你家的茶叶真的很好。换言之，你必须立足“小”处并跳出“小”处，认真回答一个问题：我的茶叶品质为什么好？以及“如何说”消费者才能快速认知到我们的茶叶好。

这就要求千千万万的茶企，必须站在消费者的角度做好三件事以充分展示自己的茶叶优势：充分利用免费资源进行战略定位，让自己“出众”；运用核链公关展开品传播，让品牌快速在目标受众中“出名”；掌握“一针见血”的沟通方法，在销售过程中熟练地为消费者“出谋”，让好的茶叶品质在消费者心中“落地”，从而快速提高销量做强品牌。

茶叶是一个线下消费和线上消费人群嫉妒不匹配的产品，生产地虽然很集中，但品质保证完全靠良心和自觉，网购茶叶的消费群体，以淘宝为数据来源，主要是25-34岁的年轻群体居多，主要是为了尝鲜和好奇心以及送礼为主，客单价平均在77左右。

但是线下的消费群体主要以35岁后中年人为主，消费金额在300-500左右，对于茶叶有比较深刻的认识和选择能力，这样明显的消费群体重合统一，造成的结果就是复购率低，推广成本上升快速，培养一个有消费习惯的线上客户耗时和成本都比较大，在时间维度下的ROI是比较低的，线下的好处是有优质消费能力的顾客，单次获利较大，可以抵消时间成本。