怎么做好茶营销，茶叶营销的基本手段和方式

卖产品，打响产品知名度非常重要，而这也是最让商家头疼的一件事。

开微店，用自己的朋友圈实现营销是一个好办法。但是，微信朋友圈里的好友毕竟有限，如果不能通过他们实现对产品的口碑扩散，只怕依然不能挣脱“酒香还怕巷子深”的尴尬。

如何才让更多的人了解到自己的产品呢？

“高冷”的茶

陕西汉中小伙傅元欣最近有点儿火，微博、朋友圈、公共号……似乎哪里都飘着对这个年轻创业者的好奇和对他的微电影的议论。

傅元欣家里有茶园，父亲做了一辈子的茶。但他发现，茶却并不能引起现在年轻人的喜爱。究其原因，主要是因为喝茶的形式繁琐甚至高深而使人兴趣索然、望而生畏，又特别讲究意境与文化，与年轻人追逐的快节奏生活格格不入，而且很多年轻人觉得茶“不好喝”。

众筹打响知名度

傅元欣打算开始一次独具匠心的谋划，他要打破年轻人固有的观念，让他们接受茶。

2015年5月11号，傅元欣的茶产品以“养棵茶树，喝杯好茶”的产品众筹方式，第一次在京东网络平台公开亮相，结果大受欢迎，短短的50天内，这个产品在京东网上共筹得资金37000多元。

这样新颖的方式获得了年轻人的追捧，也迎合了年轻人追求新潮的心理。但是没有好的产品，没有持续的新鲜感，想要保持高度关注的可能性并不大。

“众筹”，是与互联网+有关的另一大法宝。

众筹：是指用团购+预购的形式，向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。

农产品众筹有什么好处呢？

一、解决资金需求。它可以让消费者在消费之前就关注到项目和产品，解决在创业一开始可能会遇到的资金短缺。

二、实现精准营销。当今时代，是一个典型的“小众经济”时代，每个人都有自己个性化的消费偏好。众筹项目往往只针对少数人开展，可以点对点地满足每一个个体的具体需求，更加精准地实现营销。

栀子花茶大获成功

傅元欣这头一炮是打响了，可到了7月，茶叶市场就进入了淡季。 他决定尝试一种新茶：栀子花冷泡茶。

栀子花是常绿灌木或小乔木，花朵大、颜色洁白，是药用的花，对胃胀、痢疾、热毒引起的多种疾病都有一定的疗效，但是把栀子花作为产业来做大规模的种植，却并不多，傅元欣踏上了遥遥无期的寻花之旅。

有朋友劝傅元欣可以选择用香精添加，被他当场拒绝。最后他将近收了1万多株花，制成了栀子花茶。

事实证明，傅元欣的眼光是正确的，他研制出了一款以“岚”命名的栀子花冷泡茶系列产品不仅时尚好看，还方便携带，一上市就不仅受到了顾客的青睐，还得到了明星的追捧，甚至走出了国门。

这款茶不但成为了何炅老师《栀子花开》电影在成都、广州、上海首映式的茶，同时获得了法属玻利尼西亚大溪地当地使馆人员的喜爱，这也是让汉中茶走出国门，让更多人认识的机缘。

栀子绿茶

如果让我选择一个最喜欢的季节，那一定是夏天。

因为记忆中的夏日，空气是甜的。

自立夏始，家里总会有奶奶买回的栀子花——

如今，傅元欣已经在淘宝开了网店，而产品并不仅限于他的茶产品。他将通过线下的实体进行跨界合作，把设计感、美学、健康的生活态度带给更多年轻人。让更多的年轻人认识茶、了解茶、爱上茶。

期末盘点

如今，很多农民有了优质特色农产品，通过传统渠道却卖不出去，就会想到开网店。但是，网上卖的农产品有很多，能卖的好却是凤毛麟角，而傅元欣绝对是其中之一。他又是如何成功的呢？

一、打造特色产品；傅元欣的网店叫做“老傅的茶”。按照一年四季茶叶上市的时令和人在不同季节保健养生需求，推出了四款时令茶，春天的明前仙毫、夏天的栀子绿茶、秋天的桂花白茶、冬天的陈皮红茶。

这样一来，无论任何时候，只要打开傅元欣的网店，都能给消费者创造一个购买的理由。

二，优质的服务；除了高品质的茶叶，每一款茶，都有精致的包装、详细的产品说明以及对应的功效。比如栀子花茶，就明确标注具有宽肠通便、清热利尿、凉血解毒、消炎去热的功效。

有时候农民恰恰需要反思，如果自己的产品的确已经够好了却销量不行，是不是因为自己的服务还没有到位呢？

三，赋予产品情怀；产品情怀是生产者屡试不爽的策略。傅元欣给自己的每一款茶都制作了精美的照片和明信片，还在上面写下了一首短诗和顾客分享，营造了一种你与产品相见恨晚的感觉。

拙劣的营销卖出的是产品，高明的营销卖出的却是理念、是情感、也是价值观。

互联网的力量在于，它让消费者与产品即使相隔万里，也能够激荡起情感共鸣。

马云用阿里巴巴改变了无数中国人的消费习惯，傅元欣也正在试图用互联网来改变年轻人对茶的偏见。

所以说，没有什么是不可能的。有的时候，这种颠覆与重生会带给你不一样的致富体验。互联网时代，没有卖不出去的产品，只有失败的产品营销。对于农产品，应该找好自己的定位，在打造高品质的产品时，更要赋予产品情怀价值，注重人性化的服务。