拍拍网店是如何推广的，基本推广方法及技巧集

新拍拍于17日上线，按照京东方面说法，针对现有C2C生态上种种弊端进行全新和优化。新拍拍商业逻辑概括起来有三点：一是去平台中心化；二是强化社交分享的营销方式；三是定义新的流量分发法则。交易是由买卖双方构成的，我们注意以上三点都针对卖方的改善，改善买方的购物体验措施并没有看到。新拍拍难道是打造跛了脚的新的C2C生态系统？很是让费解。

根据京东集团副总裁兼拍拍网总裁篑莺春的描述，新拍拍的整体设计几乎每个关键环节都在针对淘宝模式的弊端。

一、针对淘宝商家80%都无法盈利的问题

有淘宝商家负责人表示，投入的广告成本越来越高，利润在逐年被压缩，从去年开始，其运营重心已逐步由淘宝转向其它平台。深圳触电电子商务有限公司创始人龚文祥去年做过一个调查，上百家淘宝店铺样本中，盈利的不足20%。

新拍拍开发的药方——1：1流量补贴，帮助商家盈利。

在淘宝模式中，卖家获取免费流量的途径主要来自平台搜索。尽管淘宝不断平衡销量与服务的权重，但搜索排名对销量的依赖程度依然很高。因此商家要想提高销量，只有不断加大广告投入，或者参与其促销活动。因此，数百万商家的恶性竞争带来了恶性循环。

拍拍网的流量分配体系则试图改变广告模式。稳定的流量补贴是其常规手法，据篑莺春称，2014年，拍拍网的广告流量将对商家进行1：1的投放补贴，未来两年将维持稳定的补贴。其实质与淘宝早期的免费扶持商家政策并无不同。

拍拍网模式最大的不同在于分配流量时的参照纬度，销量依然是标准之一，此外，通过“我的拍拍”模块，系统还将根据用户的标签、喜好、年龄、浏览记录以及积累的电商行为轨迹，智能推荐用户潜在的需求商品。由此，商家获取流量的方式不再单纯依靠广告。

二、针对用户是平台的还是商家的争议，新拍拍的做法——去平台化融入社会增强粘性

相比淘宝“简单粗暴”的销售和营销方式，拍拍网更多地加入了社交元素，增加平台、商家和用户之间的流动性和粘性。 并且通过这一方式，试图解决“用户是平台的还是商家的”的争议。

三、针对淘宝比价推广方法，新拍拍补充了社交推广的方法

拍拍网已经开发了卖家PC店铺与微信店铺的一键打通功能，商家可以通过微信的强社交关系维护用户，而面对微信的封闭问题，PC端的拍拍网店铺也可以成为其导流的一大入口。

看到以上三个具体措施后，我们发现这些都在改善卖家的交易环境，不经要问，买家呢？新拍拍在为买家的购物体验做了哪些呢？找遍几所有相关报道没有发现一条。

网购有几大弊病是消费者永远的痛，尤其在C2C领域表现更甚。

网购糟心一：退换货的伤痛

退换货服务，这可是网购的死穴啊，网购容易，点点鼠标完事，退换难，一旦有退换货，10天半个月，能解决就不错了。国家新政关于无理由退换，到现在还在“约谈”，无法执行啊。

新拍拍有搞商家联合会和买家联合会，具体有哪些职能没有看到，但至少没有看到关于售后方面有哪些措施。

网购糟心二：肓购的风险

笔者的朋友生宝宝了，开心妈妈立马网购一个宝宝游泳池，让宝宝开游。收到货就傻眼了，虽然买前看过尺寸，但实物已经超乎想像的大，游一次要一方水，放热水要一个小时。网购解决不了“实物体验”，有些东西不“上眼”是买不好的。如何解决网购的风险呢？C2C上假冒伪劣产品，已经伤了好多消费者心，难道在淘宝伤心一次，在新拍拍还要伤心？

网购糟心三：“爷”一样的快递服务

很多时候，宁愿贵一点也要选择1号店或京东自营，理由无它，快，有保证。第三方物流公司“爷”一样服务态度，蜗牛送货速度，伤心好多人的伤心啊。

一个新平台要打破垄断，至少其它商业模式创新是围绕需求一方打造的。目前能看到的所有关于商业模式的研究，都以需求为中心，围绕需求展开所有生态设计。作为平台商可能把商家和买方都作为需求方来考虑，但平台总归是市场，如果没有人买东西，这个市场也没有存在的必要。新拍拍生态设计把重点放在“商家”，而忽视了“买家”，这种破脚生态结构有多强竞争力值得怀疑。