老板之前也不是没有做过宣传，但都是做做户外广告，发发传单这种，效果却很一般。

蒋老师受老板所托，为这家商业广场解决招商的问题。我跳脱出了一般的招商模式，以“店铺合伙人”的模式，打造出了前端免费，后端众筹的营销战略。

第一步，前端免费

现在我们的诉求是什么？就是要吸引客户过来，不管是过来体验商场氛围也好，还是纯粹只是无意间过来看见这里招商也好，还是吸引本来就有做生意想法的人也好，第一步都是要引流客户。

那怎么引流呢？用一招，免费洗车。

这个商场打出了“全程免费洗车”的活动。洗车业务本身是商场的地下停车场的一个附加业务，如今以免费的模式宣传出去，不过一天只限量200辆车。洗车不接受预订，先到先得，但可以利用小程序看见你如今在哪个位置。

首先，这是因为停车场的容量有限，其次，一天下来，只能洗这么多车，再者，借由这种饥饿效应，可以让许多人都注意到这个新开的商场。

免费洗车亏不亏本呢？当然是亏的。不过我们洗车不包含打蜡，内饰，只是外部的清洗，毕竟是免费的，想来也没有人会纠结这些。所以我们的成本不算是很高，只需要人力成本和停车场的折损。但一个商场如果生意好，设备的折损在所难免，也本身就在考虑范围内，所以可以忽略不计。

那么这个免费洗车的意义在哪里呢？

当然是引流，不管这个活动传播的有多广，只要打出去，就必然有人来，这是肯定的。

为商场增加人气和消费。你来洗车，可以把车开过来等着洗好，那这个时间段没什么事情，你会不会选择去商场逛一下呢？这样商场的人气也起来了，就更容易吸引到投资商了。

来洗车的人相对会比较有钱一点，就算没有豪车，那也会涵盖一部分的中高端人群。这群人是很有可能投资商铺的。

第二步，后端布局

客户有了，后端怎么布局呢？

大家可以想想，一个商场要赚钱，最需要什么？

当然是需要消费，那是不是人流量越多，消费增加的可能性更大？一个有钱人在商场消费一次不一定能抵得过一百个普通人吧。

所以，我跳出了传统的招商模式，创建了一个新的“店铺合伙人的模式”。商场为投资商免费招募“店铺合伙人”，只要缴纳一定的费用，你就能成为单一店铺的合伙人，你可以享受店铺的收益分红，还可以折扣消费。

比如，一个店铺一年的租金是3万，300元钱一股，一共100股。现在我拿3000元入10股，那么我来店消费额都可以打8折。如果一个月这个店铺的净利润是1万，我就能拿1000。

每个店铺都能投资，投资的越多，折扣越多。不仅如此，你还可以介绍新会员成为合伙人，就可以享受你介绍过来的新会员的终身年度销售返利。

其实这样的一种后端的布局，就是众筹的模式。这是基于投资商在投资店铺时，难免会有担忧。但这个合伙人制度，就能让投资商非常放心的租用商场门面。

因为店铺的生意和合伙人的收益挂钩，合伙人一定会带动身边朋友来消费，因为这个店有她的股份，店铺赚钱，她就赚钱。而且她自己有折扣，她就肯定会在需要的时候第一时间来自家店里消费。

第三步，设计好盈利模式

商场靠什么盈利？

商场最主要的盈利模式，就在扣点。业主每个月卖出的商品都在商场的收银台付款，月底结账时扣除一定的钱，还有入场费，这都是商场的主要营收。

那我们在看这个免费的洗车活动，洗一台车的成本是10块钱，一天200台车，洗满的话就是2000元。

且不算这200个车主在商场消费后我们能赚到的钱。我们来计算这200个车主里，有10个人选择了投资店铺成为合伙人，每个人付费3000元入股，我们是不是就赚了3万？2000元的成本套过来10个合伙人，3万元钱以及后续长期的获利，赚不赚？

而且，3万的门面租金其实是位置比较不好的，一般位置好一点，面积大一点的租金都要5-10万，如果合伙人投资的是这些商铺，那我们是不是赚的更多。

这10个人每年能给店铺带来的利润，扣除他们分成的部分，折扣的部分，剩下的是不是我们商场的利润？

如果一个门面有几十个合伙人，那一整个商场就能有上千的合伙人。先不说这些合伙人自己就能为商场带来利益，他们是一定会主动宣传，带动更多人消费的。

在商场举行活动的时候，这些人会不会转发，能不能带来更多的用户？

你来洗车的时候，顺便逛逛商场，销售人员和你说清这其中的逻辑，如果你刚好是有闲钱的顾客，你看见这样一个有利可图，投资费用又不高，门槛又低的投资，你会不会选择投资呢？

最终，这个合伙人模式让超过500人众筹，回款了接近300万的资金。这500人主动拉动消费，为商场带来了上千的人流量，并且还在持续扩张。

免费洗车只是一个设计好的鱼饵，如果我们能用几千元的成本换取几倍的利润，那为什么前端不能狠下心做免费呢？

很多人不是没有这个实力，而是缺乏这种思维。关注蒋老师，带你了解更多实体店运营的逻辑思维，一招致胜！