第一，方案设计

因为每个实体店的情况不同，所以方案也不同，必须要根据不同的情况设计方案。

这家家具店是一个连锁品牌，有自己的家具厂，属于经销商加盟模式。家具店的老板希望能多招揽一些有能力的经销商加盟自己的品牌。

而且，因为疫情原因，家具厂压了很多款，所以希望能够尽快收到一笔资金，快速回款。

基于这两个需求，我才提出了买家具送房子的这个方案：每个经销商拿货30万的家具，品牌送你一套价值50万的房子。

这套方案无论是从哪个角度看，对于经销商来说，都是稳赚不赔的。因为就算你拿了30万的货卖不出去，都相当于拿30万全款买了一套价值50万的房子。房子是公认的升值资产，一套价值50万的房子上涨空间是很大的。

就算有些人本身没有买房子的想法，但看到这种活动也都会心动的。尤其是本来就是做这一行，对加盟这个家具品牌有兴趣的经销商，这个送房子的活动相当于直接给他们打了一剂强心针，本来有点犹豫，还在选择品牌的经销商，现在几乎百分百会选择加盟这家店。

就通过这个活动，这个品牌吸引了超过200个经销商来家具店了解具体情况，最后有100个人成为加盟商。

第二，拆分成本

买30万的家具，送50万的房子，这样诱人的条件，在实体店营销界简直是天方夜谭，这个家具店该怎么赚钱？

其实用一招拆分成本，我们就能从多维度盈利，把钱赚回来。

这50万的房子其实是一个待开发旅游区附近的公寓楼，大概60平方的小户型。由于一次性购置100套房子，开发商给到了家具店老板9.2%的最大折扣，一套房子就是45.4万。按10%的首付来算，需要交454万的首付。

我们分五年来付清余款，那么每月需要付7200元。100套房子则每月需要付72万元。最终我们一共需要付款4774万，才能买下100套房子。

我们现在有100个代理，每人收款30万，但由于家具行业利润非常高，毛利率可以达到60%。所以说扣除成本，如果这3000万的货全部卖出，我们可以赚到1800万。

那么这五年时间里，我们还需要赚到4774-1800=2974万才不会亏。我们每个月能够赚到超过50万，分摊到100个代理商，也就是每月每个代理商能为家具店带来超过5000元的利润，我们就可以回本。

要超过5000元的利润，则需要每个代理商能卖出超过9000元的货。由于我们这个方案，不是只为了保本创设的，所以在我们的预想中，每个代理商要拿12000元的货，可以为家具店带来7200元的利润。其中5000元是保本，那么剩下的2200元就是净赚，100个代理商就是22万元，留住代理商的这五年就能净赚1320万。

当我们拆封成本后，会发现每月只要家具店能赚到5000元，我们就能回本。