2019年6月23日，厚昌学院搞了件大事！

这场只属于营销人的聚会从深圳、上海，来到了第三站——郑州

全国营销人的目光都聚焦在郑州德亿大酒店，这场线下聚会活动在阵阵掌声中圆满落下帷幕！

前序

自2019年以来，互联网形势变得越加复杂。据艾瑞数据显示，互联网用户增速和人均使用时长都呈一个放缓的状态。

由于宏观环境的影响，今年上半年广告市场已经明显收缩，无论是从第三方调研报告、百度等广告巨头的财报，还是根据身边从业者的亲身反馈来看，广告主的预算普遍大不如前！

可以说，营销人的日子很难过的。但形势越紧张，越是考验营销人的能力时刻。

所以，帮助营销人解决当前现状，这便是厚昌本次举行线下聚会的目的。

开场

每次线下聚会，厚昌学院都当做一等一的大事来对待，从嘉宾到现场互动，再到伴手礼等每一个细节都要确保完美最大化。

活动开始1小时前，就有人陆续进场，签到，拍照，留下时光印记！

随后，在嘉宾分享快开始前，阳哥组织大家开展了一场自我介绍，互相认识下这群志同道合的好友们都来自什么地方。

2点时，嘉宾分享准时开始，一群志同道合的小伙伴们在一起体验了4小时关于营销、增长、智能化信息流、竞价的“干货分享”。

今日头条创意取胜策略

第一位分享的嘉宾是我们的史学长（史小龙），一位创业者。

在开始前，我想先说一句，史学长分享的干货真的很干！他讲的每句话知识点都极为缜密！

对于很多优化师而言，可能都觉得信息流效果很难掌握，账户调啊调，结果竟然把成本从50元调到了150元，欲哭无泪。

但你知道史学长是怎么做的吗？

由于他是一名创业者，不光要负责推广，还要负责公司的大小事项，调账户？那是不可能的，根本没时间，但重点却是：他的头条账户一直保持着一个很好的状态。

而史学长的秘笈就是“创意”！

他曾写过一条创意，点击率为3-5%，创意生命周期为9个月。没错，如你所想，他这9个月内几乎没干什么事。

那，在头条中，创意取胜的策略是什么呢？史学长分析了三点：

第一步：寻找正确的细分市场

在信息流推广中，最忌讳的事情就是创意通用。

比如：90平米的房子装修多少钱？5秒报价。

在整个市场中，人群的需求是不同，比如装修，可分为别墅装修、改善装修、小户型装修…，雷同的创意，如何全方位满足各种人群的需求？

所以，史学长提到的第一个点就是利用“STP理论”去细分市场。

第二步：分析目标市场

进一步分享目标市场：

1. 目标市场用户画像分析。当前用户的现状是什么？他们的痛点是什么？

2. 分析产品特性。不仅可以从物理层面上分析，还可以从用户心理层面分析。

3. 确定目标用户使用场景。营销本质上都是围绕需求，而需求一定是在某个具体场景中产生。

第三步：文案策划2大路径

创意的目的是让用户关注产品。但在这，我们要明白一个问题：让用户关注产品前，一定要让用户关注自己！

那如何让用户关注自己？

必然就是用户的痛点，而用户的痛点来源于未实现的目标。

在这，史学长提出2个技巧：降低用户的现实状态和提高用户的理想状态。

史学长认为：任何的需求都来源于理想和现实的差距，所以要么尝试降低现实状态，让客户意识到一个问题，要不选择提高理想状态，让客户意识到一个机会。

​信息流账户—数据分析逻辑

柯楠老师本次未我们分享的是“数据分析逻辑”。

对于很多优化师而言，在优化账户师，他们往往是迷茫的，不知道从哪里下手。

它不像大搜，可以清晰地知道这是哪个词带了的转化，从而更有针对性地解决。

那信息流怎么办？难道就无解了吗？在此，柯楠老师提出，信息流可以从四个维度方面进行分析：智能出价、定向维度、创意维度、着陆页维度。

1. 智能出价

根据ECPM机制，ECPM=CTR*CVR*出价*1000，所以，其出价也是很重要的。

柯楠老师讲到，于头条而言，降成本要比放量难。

所以，建议前期可以先出一个较高成本，来获取一个完美的建模模型，随后，在根据成本情况进行降价。

如果准备降价，但一定要明白一件事：

每次降价不超过5%，一天不超过2次

2. 定向维度

优化百度信息流时，最重要的就是定向。

• 分析账户：分析流量大方向，找出变动指数展现量、点击率、转化率
• 查看主要消费人群是否为行业受众人群
• 分析主要消费意图词，是否为行业高意向相关意图词
• 对比主要消费兴趣是否与转化较好的单元、兴趣相一致

3. 创意素材

关于创意，柯楠老师提到可以从投放素材效果、创意形式、文案典型、图片特色等方面对创意素材进行分析。

4. 页面逻辑

主要分以下五点：

焦点大图：黄金两秒、项目+卖点

刺激痛点：产生需求、利益+好处

满足需求：实际用途、介绍+诱导

加深信任：品牌资质、荣誉+好评

转化引导：直接暴力、线索+表单

以上共是四个分析维度。柯楠老师最好分享道：在进行维度分析时，我们要懂得确定每个渠道的重点，从而让分析更有针对性。

营销策略新布局

最后分享的嘉宾为厚昌学院院长赵阳。所讲主题为《效果不好，策略不对—营销策略新布局》。

在营销中，所有人的目的都是用户转化。而赵阳老师认为想让消费者买单，必须满足POM模型。

p：个人感知（即人设营销）

o：他人评价（即口碑营销）

m：企业营销（即付费营销）

三者相互作用，相互权衡。赵阳认为，一个企业想要长期存续，必须要增加P和O的营销份额，减少M。

根据POM模型，赵阳认为未来营销策略调整可以分三点：产品创新、品牌转平台、提升品牌人设。

以答案茶为例，就是一个产品创新的极佳例子。奶茶是一个竞争很激烈，产品同质化极为严重的一个行业。各式各样的包装，各式各样的奶茶，但答案茶通过对奶茶概念进行突破，在喜茶强大的对手面前依旧异军突起，成为一支黑马。

以雕牌为例，一个打造人设的极佳例子。肥皂作为日用品，它的品牌辨识度是很低的，对于这类产品用户是不具备品牌概念的。但雕牌肥皂通过打造雕哥这一人物，和用户进行互动，拉近了与用户之间的距离。还有网上一系列的雕哥表情包，极大程度上增加了用户心智的占比。

赵阳老师强调，未来企业营销的份额一定是在降低的，即使大范围铺设也未必能取得一个满意的效果。

当你大幅增加O和P的流量时，你会发现你的营销工作变得更轻松，利润也更多。