竞价推广怎么做，竞价推广的特点及趋势介绍

很多人想从事竞价、招聘竞价，但是对竞价并不了解，今天我们就来说一下，作为一名想要了解竞价推广的人来说，你需要了解哪些信息。在给大家讲解前请先看下下面的图片，让你对竞价在岗位招聘上有一个了解。

图片一：2019北京竞价招聘

图片二：2019深圳竞价招聘

图片二：2019深圳竞价招聘

从上图我们就可以看出来，很多企业都在招聘竞价，尤其是一二线城市，那就是稀缺人才，竞价门槛低，薪资高。

就竞价技术来说它相对编程容易掌握，而且又是互联网营销人才，在院校中又没有此科系，所以职位和发展是非常有钱景的。

下面书归正题，想要了解竞价推广你一定要知道以下几点常识：

一、竞价推广到底是什么？

竞价推广：通俗点说，竞价就是进行搜索引擎推广（百度、360、搜狗、神马等浏览器），在搜索引擎上靠价格和技巧使自己的广告得以展现，并且用最少的钱带来最精准的客户，下面举例说明；

竞价广告

通过上述介绍，想必已经了解竞价了，下面我们说下竞价技术是怎么实现的。

二、竞价员工作职责

竞价员：就是利用搜索引擎推广后台使自己的广告展现在需求客户面前，利用自己的技术技巧帮助企业拥最少的钱，得到更多更精准更多的客户。

三、竞价推广工作内容

第一步：选择推广平台：百度、360、搜狗、神马、uc等等。

第二步：一个可推广网站，联系搜索引擎客服开户。

登录后台：百度后台网址：www2.baidu.com

360后台网址：e.360.cn

搜狗后台网址：p4p.sogou.com

神马后台网址：e.sm.cn

第三步：搭建账户：利用推广后台工具拓词，或者使用拓词工具对搜索词进行拓展，然后进行分类，设置好出价，再添加追踪参数，进行投放。

第四步：不断根据后台数据进行效果优化。

四、竞价推广特点

付费合理：按照客户点击进行付费，只展现不点击不付费；

效果明显：只要是投放了效果显而易见，广告信息会立即展现在搜索客户眼前，但是要想更加精准，降低成本，需要竞价员具备更高的技术能力；

精准客户：竞价好就好在，搜索我们广告的人都是主动搜索，本身就具有很强的需求，所以精准度是非常高的；

地域可控：竞价推广可以对自己的客户进行地域选择，如果我们只做当前城市的客户，可以在后台进行选择，如果想面向全国，就可以放开地域扩大市场；

操作方便：搜索引擎都有自己的推广管理后台，操作方便，产品详细，工具全面，可实现优化内容也丰富；

数据支持：竞价的调整优化基础是由数据作为支撑，所以在数据跟踪和数据统计上非常全面，当然想要更好的效果，我们竞价员需要利用更多的技术技巧，得到更加全面的数据，很多竞价员都会被这个门槛绊倒；

竞争激烈：互联网时代，更多的商家意识到网络带来的客户和效益，所以竞争不可避免，行业热度越高，竞争越激烈，出价也就越高。

五、竞价推广规则

计费算法：在竞价推广中并不是你出多少钱，就要扣多少钱，具体参考我们下面的这个公式。

每次点击价格= 下一名的出价*下一名的质量度/本关键词质量度+0.01

触发机制：竞价是通过定向进行触发，最主要的定向是关键词定向，网民检索的搜索词，与竞价账户内的关键词，通过匹配方式实现了触发，然后挑选了一条广告创意进行展现。

排名规则：排名这块同我们的出价、点击率、质量度相关，如果旗鼓相当，是可以对关键词质量度、提高点击率达到节省费用并且使排名靠前。

当然主要影响的还是出价，要是碰见了强力的对手，财大气粗，这时候我们争排名是没用的，只能更改推广策略。

如果你想进入竞价上面的内容还是需要简单了解的，不至于真的对竞价一无所知。

六、目前竞价同企业关系

现在竞价个企业都处于一个尴尬的境地，竞价想要高工资，企业想聘请真正有实力的竞价。

可是很多企业预算没那么高，并且有能力的竞价都是应聘管理岗位，还有很多有能力的竞价转向了整体营销，奔向了更好的前程，所以目前企业都是退而求其次，毕竟很多企业的预算有限，加上竞价难招，所以竞价是非常的抢手。

七、竞价未来发展

竞价这条路走的是否长远，还要跟竞价人员的觉悟有关，竞价是一个入职营销行业的敲门砖，还是一块金砖。

其实能力强的竞价少之又少，多数都是只会基础操作，大部分有一些数据分析的能力，所以对于市场来说缺竞价，更缺有技术能力的竞价，一名有能力的竞价薪资在10k是很正常的薪资，更不用说能力更高或是营销上发展的竞价人员了。

所以竞价目前可以走三个方向：

一、忠于竞价，未来发展方向竞价总监；

二、忠于营销，通过学习，延伸自己的技术和其他营销能力，全面发函，未来发展方向营销总监；

三、忠于创业，找寻好的项目，运用竞价推广以及相关营销知识实现创业。

今天分享到这里。