如何从产品思维转变模式思维！

在传统的行业里面，老板基本是围绕产品为中心去思考，我们又称为产品思维。产品思维我们主要从四个方面入手，一、销售总收入，二、计算成本，三、产生了利润，四、继续投资（有钱赚加大投资扩大规模、没钱赚也加大投资转型升级）。今天这种思维已经开始落后，企业已经从产品盈利转向模式盈利，那么我们的思维模式也要发生转变。跳开原有空间、如何找到比原来更赚钱的路径，这才是关键。但是不管思维怎么变，目的是不变的，都是以赚钱为最终目标，只是方式和走的方向不一样。

今天分享的第一个思维是入口思维，入口思维要懂得产品不是拿来赚钱的，而是拿来与人发生关系的。所以做企业我们就要思考，我们有没有跟别人发生关系的产品，不是冲着赚钱为目的，而是与人发生关系。当今就是入口大战、圈人比赛，就看你有没有人。线上两微一抖（微信、抖音、微博）就是最大的入口，当然还有其它自媒体。线下就是做培训、还有就是旅游，最大的就是实体门店。这些过去企业都不去研究，满脑子只有收入、成本、利润和投资；就是要卖货，卖货就得有人嘛，有人才是做生意的唯一前提。

第二个是平台思维，企业就得绞尽脑汁思考一个问题，如何让员工给我发工资、让竞争对手的员工帮我赚钱、帮竞争对手去卖货；这个就叫平台思维。也就是说让你的公司成为创业平台+行业平台。什么叫创业平台呢？假如你的企业开发一个市场需要投资100万，可以赚50万，那么是不是可以找一个可以投100万的、愿意赚40万的人合作呢，让他赚40万，你只赚10万就行，表面看你赚10万很少，如果有1000个市场，你就可以赚1亿；平台建好了你就去思考如何帮他从40万能赚到80万，那么你就可以赚4个亿，最关键的是钱也不用你投，开发市场的事也不用你操心，投资的人会比你做的更好。创业平台思维就是少赚就是多赚。

什么是行业平台呢？当你搭建创业平台有了渠道以后，卖产品根本不用操心，只需要利用你的渠道就可以把其它企业的产品卖出去。怎么卖呢？厂商过去是卖80元、给到代理商加价40元，再卖给顾客120元，代理商为赚到40元，是需要投资发生成本和做很多工作的；但是今天告诉厂商透过你平台的帮助可以卖100元，下游告诉顾客120元的产品在你这里100元可以拿到，其中收取厂商5%的扣点。厂商和顾客都很开心，你立刻就变成了行业平台。如果你产生了服务和仓储成本也可以再增加5%个点，除了可以赚取扣点外，还是扩大公司现金流的最好方法。平台是一种思维，跟做APP和公司的大少没有关系，关键在于赚取利润和流量扣点，改变盈利方式变成平台。

第三个是跨行思维，在广州有一个美容院投资50万，过去每年赚60万，去年赚了800多万，怎么做的呢？原来她收了店长5万保证金，给40%的股份让店长去管理；她就有更多的时间利用美容院的平台，找到30个优质的顾客、陪吃陪玩陪聊建立感情，然后带去做整形、打干细胞、去做不孕不育，他家打一个干细胞要120万，去年一家就来了4个人打。去年赚的按以前的计算要15年，除了自己的主营业务外，还有其它去帮助顾客的盈利这就是跨行思维。

第四就是生态思维，生态思维赚钱的公式等于资源加经营，核心主要靠投资和融资。资源有资金、人才、项目、产品、品牌、渠道、模式和关系等。企业的投资是不是可以让实现资源最大化，加入你有1000万，过去是把它全部拿去投资开办公司，这样你就只有一个人的资源；以模式为中心你就会把1000万分成100份，每份10万，就可以投资100家公司，你就拥有了100倍的资源。融资就是融合社会资源，过去我们以产品为中心靠的是以管理降低成本、以营销提高收入，最求利润最大化叫赚钱；现在以模式为中心就得学会招商和融资，最求现金流最大化，叫分钱。