如何让你的产品同行对比更有竞争力

一、【主图】

1、产品要突出

我们卖的是产品，所以我们的产品主体一定要清晰，占比一定要高，就是要一眼让消费者看清楚你卖的是什么。一个主体突出的主图，会给消费者最直观的感受，直接锁定这款产品就是他所需要的。

2、主图要与宝贝的主关键词、大流量词保持一致

每个买家搜索关键词都是带着目的，比如他搜索碎花裙子，那么就是要碎花的；搜索长筒袜，短袜直接无视。所以尽量让主图与宝贝的主关键词，大流量词，特别是成交词一致。如果你的主词是高帮帆布鞋，那么主图就往这个方向走。

3、搜索的关键词要在主图上体现出来

主图不仅仅是越美观越大气越好，而且需要把宝贝的主关键词，大流量词体现到。比如你的关键词是降噪录音笔，那是不是可以在主图上直接标明降噪。

主图上表达了消费者正想寻找的东西，点击率也就不会低了。消费者搜索的关键词充分的告诉了我们他们最想直观的看到什么。

4、主图文案要直击买家需求

很多卖家都有一个喜欢，就是喜欢给自己的宝贝找很多卖点，其实很多卖家等于没有卖点。我们的产品卖点不需要很多，太多会让消费者记不住。我们需要做的只要展现核心的卖点就可以了。产品的核心卖点要以显眼的方式展示在主图上，你的消费者是追求特价，还是追求品质，要静音还是要功能多，研究清楚这些，主图的文案也就知道要写什么了。

有些卖家提炼的卖点不好，是因为你认为的卖点，不是消费者所接受，所需要的卖点，那么也就没有吸引力。

比如儿童牙膏，每个家长都会担心小朋友刷牙的时候把牙膏吃进肚子里，如果你的主图文案中写“无氟可吞咽”，那么千言万语都不如这一句话能打动宝妈们的心，毕竟小朋友们可能不爱刷牙也不怎么会刷牙。

5、做迎合固定消费者的主图

现在很多人都在说细分市场，就是我只把握住最喜欢我的那部分客户即可。所以我们在主图时也要这个思路，做的主图其实是为了迎合一部分的人，而不是迎合所有的人，也没有任何的主图能够迎合所有的人。我们一定要改变自己的思维，我们的主图，会购买的那群人喜欢就够了，或者也可以说在精准流量下获得高点击率就可以了。

二、【价格】

定价是一门艺术，不仅是参考成本和同行价格的问题，还是一个心理问题，大部分人都是凭直觉得生活，包括购物。它直接关系到卖家、竞争对手以及消费者。对于小卖家来说，价格设置太高，卖不出去，设置太低，没利润亏本。定价的目的主要是追求利润和销量，那该如何定价呢？

1、竞争导向定价法

查看平台同行同款产品价格，如果竞争对象卖39元，我卖35元；竞争对象卖49元，我卖45元；哪怕相差金额很小，利用消费者谈贪便宜的心理争取尽快出单和增加销量。

2、消费者导向定价法

一般是以该产品的市场价格和消费者对产品的感受价值为基础。

如上图，我搜儿童牙膏，显示有60%的用户喜欢19元到49元这个价位，那么我们就要通过各种方法如选款、技术改革，成产成本降低等等来满足消费者想购买这个产品的欲望，消费者的欲望决定了我们产品做成什么样子，卖多少钱。

3、尾数定价法

给产品定一个零头数结尾的非整数价格。一是暗示消费者价格是经过精确计算，购买不会吃亏，从而产生信任感； 二 是一般人的眼睛是从左往右阅读，然后短时间记忆用于比价，暗示消费者很便宜的感觉，所以尾数定价有一定的优势。

如尾数少1元或者0.1元，如100元设置成99元；10元，设置为9.9元。另外按照价格排序，少1元或者0.1元可能就排的更靠前了，也有利于客户按价格区间搜索到我们的产品。

三、【销量】

销量相对于前两个点就没有那么多的技巧了，但它是影响买家点击的重要因素，换位思考一下，如果你是买家，你喜欢一件产品，但是它的销量为0你会买吗？我想大多人不会购买，人们都有一种心理就是从众心理，多数人搜索自己有需求的产品都会选择销量排序，然后在进行挑选。

OK，那今天的分享就先到这里了，如果大家哪里还有不懂的，记得可以关注我，下方评论区留言沟通！