营销策略分析有哪些步骤，2019热点营销案例分享

01 《啥是佩奇》之群体共情

《啥是佩奇》是一部电影的宣传片，片子里乡下爷爷盼望儿子一家回老家过年，爷爷打电话问孙子过年要什么礼物。

孙子说想要佩奇，爷爷不知道佩奇是什么，于是去询问村民啥是佩奇。

村里人也都不知道佩奇是啥，给出的答案五花八门，最后爷爷终于弄明白了佩奇是什么，然后用鼓风机造出了一个“佩奇”，满足了孙子的愿望。

2019年1月17日，《啥是佩奇》发布后犹如“病毒”般迅速扩散，一夜间占据各大社交媒体，成为2019年开年第一个爆款营销。

营销解读：《啥是佩奇》之所以能够刷屏，首先在于以春节为契机，戳中大众“回家过年”的痛点，引发群众共鸣；

其次是短片中爷孙对小猪佩奇的认知反差在提供笑料的同时，也让受众在爷爷用自己的方式“笨拙”地回应亲情时进一步加深共鸣，引发讨论；

最后是内容的推广，短片不仅在微博上宣传推广，还引爆了微信朋友圈，加快宣传速度。

临近2020年春节，品牌营销人们可以试一试走心的亲情营销，推出与亲情有关的活动、产品和文案。也许，你的营销活动是下一个《啥是佩奇》。

02 星巴克猫爪杯之用户洞察

2019年最火热的杯子是什么？

答案：2019星巴克樱花杯——猫爪杯

自带萌属性的“猫爪杯”在2月26日迅速走红，不仅百度指数和微信指数直线飙升，还引发了线下门店“抢杯大战”。

营销解读：撇开有争议的“饥饿营销”手段，猫爪杯的火爆还得归功于星巴克在用户洞察方面的犀利眼光。

现在养猫的群体日益庞大，越来越多人走在成为“猫奴”的路上，而养猫也渐渐成为一种流行趋势。

星巴克显然注意到这样一种趋势。

先是洞悉消费者的心理诉求，比如“炫耀”和“从众”等心理精准营销，之后借助抖音、微博、小红书等平台做预热，通过KOL种草吸引消费者关注，直接引爆关注度。

如今萌宠营销越发热烈，利用萌宠进行营销，吸引用户眼球，这种营销方式不失为一种增大品牌曝光的好方法。

03 kindle之自黑营销

吃泡面配什么更香？当然是kindle啦。

被嫌弃了很多年的电子阅读器界巨头kindle放弃挣扎，今年3月官方认证自己是一个盖泡面的盖子。一句“盖kindle，面更香”广告语带动一大批网友亲自示范什么叫“kindle式泡面”。

以#Kindle官方盖章泡面盖子#为主题的微博话题阅读量短短几天内破2亿，讨论量高达3.9万。

营销解读：对于年轻人说，严肃庄重的品牌广告语会让人产生难以亲近之感，容易让人敬而远之。

而品牌亲自下场自黑自嘲不仅会引发关注，引起大范围讨论，还能树立起品牌亲民的形象，迅速拉近和用户的距离，被消费者接受。

近几年来，自黑自嘲已经成为很多品牌营销的手段，这种营销成本低，带动起来的讨论度高，效果十分显著。

04 奥利奥之思想渗入

107岁的奥利奥饼干在打动年轻群体这一点上，从来不会让人失望，从创意到内容，再到推广，各种联名、创意包装、推广的玩法层出不穷。

这不，今年与故宫以“一饼融尽天下味”为主题，推出6中不同口味的宫廷御点，定制奥利奥玉玺、茶宴套装、古风歌曲音乐盒等故宫特色新品，再次以令人震惊的营销方式怒刷一波好感度。

营销解读：从一开始的“扭一扭，舔一舔，泡一泡”广告语，奥利奥就将“好吃更好玩”的思想渗入到品牌之中，并在后续的口味推新时不断加入创意玩法，加深思想。

同时，奥利奥将消费群体定位为年轻化群体，打出“好吃更好玩”的营销语，吸引消费者与其进行深度互动，其目的是将简单的小饼干，升级成具备社交属性好吃又好玩的产品。

奥利奥的营销始终紧跟年轻人步伐，与消费者玩在一起，并由此挖掘出了饼干这一零食的第二价值——社交属性，形成了“玩在一起”的独特品牌观念。

品牌方们不应将眼光局限于商品的表面属性，应挖掘开发出商品潜在的社交属性，有了社交属性，也就意味着产品自带了流量和传播性，引发关注度也就轻而易举了。

05 大白兔奶糖之跨界营销

跨界营销，这是很多品牌营销的主流方式之一。

但很少有品牌能做到像大白兔一样花式跨界，并且都取得了显著效果。

今年的5月23日，大白兔联合气味图书馆，推出大白兔奶糖沐浴乳、身体乳、护手霜等一系列产品，迅速冲上微博热搜，引发众议。

营销解读：为什么大白兔的跨界营销会火？

这是因为它精准把握住了年轻人的痛点，“来点孩子气”的主题不仅触动到了80后90后的内心，还与当下“怀旧风”引发的童年回忆与“越老越不认输”相契合。

再加上大白兔在微博、抖音上的超热宣传，很难不打造出一场火爆的营销活动。

春节辞旧迎新当口，着眼于怀旧情怀，推出与“怀旧”“回忆”相关的产品文案，唤醒消费者的回忆，触发用户讨论，对于品牌来说，也是一种营销策略。

06 铂爵旅拍之洗脑营销

想必很多人看到“洗脑广告”第一就会想到脑白金，但2019年过去后也许很多人第一个想到的是铂爵旅拍。

“婚纱照，去哪拍？”“铂爵旅拍！想去哪拍去哪拍！”

这两句广告横空出世后，迅速占领各大卫视综艺节目，强势霸屏大众眼球，短短半年时间就让所有人对此广告恨之入骨。

营销解读：尽管社交媒体上对于铂爵旅拍一片骂声，甚至将之评选上年度最烦人广告之一。

但是不得不说这种洗脑广告带来的品牌曝光量是极为巨大的。铂爵旅拍也借此势头一跃成为全国知名婚纱旅拍品牌，为世人所知。

在洗脑营销中，铂爵旅拍还采取了一种线下营销手段——电梯分众广告。

在电梯这样的封闭空间中，寻常人只有十几秒的滞留时间，在短时间让大众记住品牌是件不容易的事情，因此这种传播方式也一直不被品牌方重视。

但铂爵旅拍并不同，它选择用一群人不断呐喊重复的方式在15秒内品牌灌入大众脑中，成功让人记住这个品牌。

试想，连续一个月甚至半年时间，坐电梯时都听到一群人在呐喊同一个名字“铂爵旅拍”，你能不记住吗？

铂爵旅拍品牌大火的同时，也带火了分众传媒，将之拔高到营销的新选项。在未来，分众电梯广告或许会是营销的一个突破口。

07 涪陵榨菜之借势营销

有时候命运会给我们开玩笑，营销热点也会。

当天降热点到品牌身上，如何借势营销极为考验品牌商的反应速度。不过，在这一方面涪陵榨菜却做的特别好。

8月7日，“名嘴”黄世聪在节目中说大陆人吃泡面都要配榨菜，当榨菜销量上涨，说明人民生活水平高；但最近连榨菜都吃不起了，所以涪陵榨菜的股价下跌了。

更让人无言的是，黄世聪还错将“涪（fú）陵榨菜”念成“培（péi）陵榨菜”。

继大陆人吃不起茶叶蛋后连榨菜都吃不起了。这段视频传到大陆后迅速发酵，微博话题量直逼7亿。

天降热点给涪陵榨菜，怎么可以不接？在事件白热化时，涪陵榨菜出来表态。内容大致为：我们不仅买得起，还送得起！还有，你叫错我名字了。

强势表态后，涪陵榨菜之名迅速传遍大江南北。

营销解读：天降热点可遇不可求，当热点来时如何巧妙将其转化为自己的热点格外重要。

首先切勿急躁地蹭热度，应仔细思考后立足于正确的价值观进行表态，例如涪陵榨菜就立足于爱国的价值观，表明自己的立场。

其次，在表态过程中要将品牌纳入参与话题，引导用户参与讨论，进行二次传播。

8 旺旺民族罐之盲盒营销

为了给5.11的旺旺日造势，旺旺率先和天猫“国潮来了”首发 56 个民族版旺仔牛奶。

这次56个民族罐以“惊喜旺盒”的盲盒形式发售，自从旺仔出了“盲盒”，网上就开始掀起“寻找旺旺本组”的狂潮，旺旺销量直线上升。

营销解读：“拆盲盒”是近几年兴起的一种营销手段。“盲盒”的模式，对于消费者收集来说是增加了难度，但是对于品牌方来讲这一创新的玩法，无疑有效地吸引了消费者关注。

“拆盲盒”玩的是刺激，是兴奋，在盒子打开的那一刹那才知道里面的东西是不是心中想要的，这一点无疑是戳中了年轻群体的嗨点。

每个人都有一颗渴望完美的心，56个民族罐必须集齐，其他产品也一样。品牌方可以尝试推出“盲盒+收集”模式产品，借助消费者这种“必须收集齐”思想，推出系列产品，再以盲盒形式辅助包装，促进销量提升。

09 网易哒哒之H5营销

H5营销早在几年前就成为主流营销手段之一，但是2019年却有这么一句话：“2019年H5刷屏很难”。

在众人认为H5日渐没落时，网易新闻X网易哒哒推出的《饲养手册》横空出世，在微信朋友圈、QQ和微博等社交平台广泛传播，当天全网浏览量超过1000万，并顺利登上微博热搜。

（凡科互动游戏模板）

营销解读：《饲养手册》之所以刷爆社交圈，首先在于其主题新颖有趣，“与我有关”的内容设计能够触发众人共鸣，引人讨论；

其次是H5营销最大的特点：操作简单，用户交互体验高，大大提高了传播速度。最后在于设计风格别出心裁，精致出彩的画面让人瞬间迷上。

所以说，H5并非不能出现象级营销，关键在于品牌方是否具有想象力，拥有将想象化为现实的执行力。

10 微信国旗之节日营销

今年是建国70周年，几乎所有的品牌都在借势这个超级大热点，展开花式营销，腾讯凭借一面国旗从中脱颖而出，成为最大赢家。

国庆期间，腾讯推出「迎国庆换新颜」活动，用户可通过H5页面为自己定制国庆专属头像，一同为中国庆生。

该活动上线后迅速引爆，朋友圈变成大型许愿现场，从@微信官方要国旗，到最后演变为@微信官方要各种东西。

营销解读：事实上H5页面换国旗H5营销活动中最普遍的一种活动形式，但是为什么腾讯就能够做到引爆全网？

活动参与方式十分简单是一个方面，更大的原因在于腾讯借助的“国庆”热点。

这场活动不仅满足了全民表达爱国情怀的需求，达到群体共鸣，而且充分抓住群众“从众”心理，提高了参与积极性。