超级推荐店铺爆款打造实操玩法解读

因为根据往年的操作我们8 9月份重点应该就是秋冬装的准备上面，但是现在面临的问题就是，秋装什么时候上架，什么时候开始测款会比较合适。

首先，我们先说到上架如果上架过早的话，可能就会面临没有流量的问题，因为还没有到那个季节性，市场大盘是没有流量的，而且今年也比较特殊，夏季还多一个月，所以你秋装过早上架测试的话，即使你直通车出到很高的价钱也很难拿到流量，而且流量还会出现不精准的情况，因为你关键词用的是广泛匹配嘛！这样就会引来很多夏季的人群，导致你的点击率转化率就非常低。

那这样是不是就不上架了呢？不是的你该那时候上架就那时候上架，只是建议大家，不要过早也不要太晚，我个人理解建议大家哈！可以参考天气预报来，因为服饰就是靠天气来吃饭的嘛!那个地域天气先进入秋季状态，那我们测试的时候就可以做精投，

比如说：现在广州目前温差是在30多度左右，但是北京，天津等地早晚温差就会比较大，白天可能30度左右，晚上就会在18度左右，所以这是一种方式，那么第二种就是可以去做推算，往年双十一我们买的是冬装嘛！那这样我们在9月中旬的的时候就要上架冬装开始测试了，以便能够跟上十月份双十一预热流量进行爆发，那我们在推算8月份过渡期，秋装上架和测试也一样的要跟上，因为秋冬装有的时候我们不会分的那么清楚，所以也是能够同步到十月份双十一预热，能够进行爆发，

虽然款式选出来了，但是流量才是店铺的源泉，所以今天的话重点给大家讲解，如何通过超级推荐打造店铺重点款式的实操玩法解读，通过付费流量带动更多免费流量，在双十一能够起到更好的爆发。

一、超级推荐新品打爆基础设定规则——精准人群打标

（1）建一个计划，营销场景这选择新品推广，优化目标选择促进点击率。

（2）选择侧重人群。这块有三个选择，潜客、新客、老客户。因为此时产品处于新品推广时期，若是有精准老客户，自然这是首选人群，方便新品快速打标，但若是没有老客户就只能去选择潜客和新客了。

（3）选择店铺核心人群。若是所推新品于爆款人群重叠度高的话，可勾选爆款商品活跃人群。还可以勾选店铺高活跃人群以及浏览收藏过相似店铺的人群。其他人群就看情况是否进行勾选了，但不管你怎么选，这核心人群必须要尽可能的精准，不然这操作就要偏离最初的轨道了。

（4）基础出价。建议由高到低设置在建议出价高个20%左右缩短计划的冷启动周期，快速引来精准的流量，因为测款不会花给你太多的时间去测，等你测完，可能你的竞争对手就爆的差不多了，所以这是出价要特别注意的地方。

（5）人群溢价，拉新人群设置30%就可以了因为你是有限的预算拿更多的流量，相对店铺老客没那么精准，店铺老客你就可以设置50%左右，因为你目的是把这部分人群快速引进。

（6）创意。超级推荐的创意图最好是和车图分开设计，因为直通车与超级推荐的展示位置不同，在直通车这点击率高的图不一定适用于超级推荐。因为他们流量渠道性质不同，一种是搜索流量，客户有意向买某件商品，超级推荐是推荐流量，用户更多是以“逛”的状态在看东西，所以直通车这块你更多是抓取消费者的购买诉求设计创意，超推这块建议是新奇特突出产品特性，抓取消费者眼球的图片。如长图创意一定要添加，这能使点击率更高，创意万花筒前期新品未打标、测图的时候不建议开，因为它是千人千面的人群匹配方式展现推荐的图片。

（7）计划整体设置完，就要等产品入池了，一般来讲是需要2天左右。所以这个时间段没拿到什么展现也不要着急，先观察下，2-3天了还迟迟获得不到大量的展现，可以去全时段溢价到300%，观察展现量的数据变化，要是数据还没有起色，就去加大出价，加价的幅度可以是0.1、0.1的来。

二、超级推荐新品打爆多计划布局——权重拉升，入池免费流量撬动

营销场景这，爆款拉新和新品推广这两个场景都可以用来测款，只不过新品推广这一场景，更针对于权重较低、流量较少以及上新比较频繁的店铺进行新品测款和打标更多。自定义场景这是我个人比较中意的一块，可操作性强，基本你要完成的推广目的，都可以在这里操作完成，然后产品数据好就转到自定义计划或爆款拉新，直接拉大流量量级进行打爆。那么爆款拉新上篇文章我有重点讲了，所以今天的话重点来讲一下自定义场景的操作步骤；如下：

①日限额这依据自己的能力和需求来设置，后期可看数据情况做日限额的递增。

②投放时间这可在买家浏览转化高峰期时进行重点投放。投放地域这产业带和转化投产较低的地区可不做投放。

③单个主推款建议最好一个款一个计划去开，这样能够更好的进行数据分析和优化，集中的把钱花在数据效果好的定向人群和各个点上，快速的达到你想要的推广目的

④人群标签这依据操作需求来定。如果现在的操作需求是拉新，那就首选只能扩展人群，但要是人群标签精准度丰富度差就选购物意图定向。如果现在的操作需求是收割，可选择重定向人群或是DMP。

⑤溢价资源位这，三个猜你喜欢都可以操作，但因为每个资源位的情况不同，所以溢价这的比例就要分个高低。

⑥溢价资源位的具体情况分别是：猜你喜欢首页资源位，买家的心理是“逛着看看”，所以流量大，点击率高，但收藏加购数据一般，转化相对较低。猜你喜欢购物中资源位，买家的心理是“货比三家”，所以收藏加购数据较好，但点击率和转化率的波动较大，可在活动预热期的时候加大投放。猜你喜欢购物后资源位，买家的心理是“买了还想买”，所以可跨类目拉人群，流量大，人群较杂，收藏加购数据一般，点击率较低，但转化率数据相对较高。

⑦最后再来个高点击率的图片稳住局面，这个计划就可以坐等数据起来了。

三、遇到超级推荐点击转化低这一问题，要怎么去思考？

常规的，需要提前测好创意，首页资源位先高溢价，好款加消耗等等。应注意：

①创意要好看更要有抓人眼球的文案。

②前期主要调资源位的溢价和时间折扣这，出价少做调整。

③点击还行，转化起不来的，就要看收藏加购数据了，收藏加购好的就去资源位调消耗，加购不好的就加新定向。

OK，今天的分享就到这里，希望能对大家有所帮助！如果有什么不懂的，记得先关注到我，下方留言与我交流