正常情况下，抖音平台96%的直播观看者的购买率仅达10%。并且适合直播带货的产品客单为100元以下，这就导致了绝大多数直播的销售额并不高。

对于咱们中小卖家来说，找头部达人合作，光那高昂的合作费用就足以让我们望而却步。于是大部分想尝鲜的卖家自然把目光转移到腰部达人身上。

然而，中腰部达人带货效果并不理想。疫情加速了全民“直播带货”时代的到来，头部电商主播吸“金”无数，刘涛、陈赫、王祖蓝等明星大咖，也争先走进直播间“助燃”。

Tech星球报导：一名接近淘宝直播的人士透露，刘涛的带货数据非常好，所以将其签入阿里，未来会引入更多流量演员入驻平台。

直播带货的火爆，导致很多商家都想来试试水，再加上疫情的影响，各大商家都希望能通过直播带货赚一波。

淘宝大卖家江小鱼曾公开透露，他曾邀请一位虎牙当红主播，给自家网店做直播推广。当时是以2个商品1万元的价格成交，但连续3场直播的转化率分别是0.5%、1%和0%。第一次直播尝试以失败告终，这让他当时大失所望，直播带货引流效果并不如表面那么理想。

在拥有4亿日活的抖音直播平台上，自从抖音小店不再限制30万粉丝才可开店后，很多中小主播也开始带货。浙江一位主播为了积攒人气，连续一个月以69元秒杀全场的活动进行促销，但是直播人气也比较惨淡，当天有470人观看过他的直播，卖出了110双鞋。

浙江某位主播的直播数据

一心寻找“良剂”的品牌方，在鱼龙混杂的网红市场稍不留心，可能会落得“人财两空”。据行业知情人士爆料：“某品牌方为冲销量寻找达人带货，前后给媒介10多万，但没想到媒介是个皮包公司，后来直接跑路了。”

头部带货主播压价走量，带火了这条赛道。但是中腰部主播流量不占优势，商品议价能力也不突出，将直播带货当作一门“生意”来说，可以说大部分难以成立。

直播带货找达人合作，担心达人资质问题导致花钱赚吆喝，那自制短视频，构建私域流量又如何呢？又有哪些坑呢？

抖音短视频的五大误区：

一，刷量、刷粉丝

咱们电商人做号，无论微博还是抖音，习惯先来一波“基础销量”。

在微信群也好，其他平台看的也是，抖音刷粉丝刷量，一般都会说帮你刷上热门，可以增加大量粉丝，这样你的作品才能有更多作品上热门，获得更多粉丝的关注。

门外汉大都会动心，尝试过后结果可想而知，账号基本作死了，完全没有播放量和点赞量。

抖音刷粉丝没有用任何意义和价值的，因为抖音的推荐算法并不是你有多少粉丝就推荐多少，是根据一个比例来的，当你有作品更新，会先推荐一批，达到一定的完播率后，在推荐下一批，然后平台会增加曝光率，展现给更多的人看，如果你的账号都是僵尸粉，根据没有播放，那想下你的作品还能上去吗，还能给你推荐曝光吗?

而且抖音机制后台可能会检测你的账号，要么就给你限流，严重的直接封号，所以建议大家不要去做。

二，多拍多发

由于抖音没有推送次数限制，很多商家就想着多种形式、多种内容轰炸同时发送。

也问过许多大咖怎么玩，为啥我的抖音不火呀！大咖回答道，没事，多拍多发就可以，总有一个能火的，然后就开始各种的拍，各种的发，发现别人发布的视频形式火了，就去模仿，发了几个不火，然后就去换另外一种上传，不火又换。

最好玩的是很多人竟然信了。

抖音是算法驱动的平台，推荐逻辑和别的平台不同，强化的是“人设标签”，绝对不是依靠量来弥补战略上的错误。

三，为上热门而发

如果说不从商业角度，只是玩玩，可以随意发，如果你是为了抖音短视频运营，为了涨粉变现，一定要有规律和运营思路在里面，最基础的定位，账号头像，名称，签名，音乐视频制作等等。

总想着做一个作品上热门，一心想着为了上热门，不去考虑内容本身的会不会有包袱，会不会达到完播率或者转发点赞评论等。

如果这个视频没有火，就换一下方式，不火再换，对应用户来说也不知道你做什么，凭什么关注你呢，不关注你，粉丝自然就上不去。慢慢的账号就会死掉。

四，不站在用户角度生成内容

以自我为中心，申请了一个账号，自己想发什么发什么，也不关注不关心用户喜不喜欢看，也加了很多高逼格的特效，但是依然没有播放量。

随便乱发作品会影响你账号的评级，也会导致账号的报废。新号一定不要随便发做作品，先想好要更新什么，目的是什么，然后去针对性的养号，发作品。

我们做抖音运营一定要有用户思维，站在用户的角度考虑，发什么样的作品他们才能愿意看，问题越清晰，粉丝越忠诚，转化率关注率也高。

五，不清楚平台规则，不做规划

无论什么平台，都有他自身的规则，很多新手在操作之前根本没了解平台的规则，直接去上传，甚至每个按钮的功能都不了解。限流、重置、删视频、严重的封号。

平台有哪些规则，哪些是禁止的，哪些是不让发的，哪些容易上热门的，这也是最起码需要了解的。

其次，一定要先做规划，更新什么视频，制作什么类型的，怎么变现，都是需要规划好的，只有如此才能知道做什么，怎么做，千万不要盲目，最基本的吸引点，爆点，变现路径要有，最终的目的是为了变现。

并且抖音的玩法规则日新月异，还有保持持续学习，更新玩法的心态去做。