实体店没生意？通过杠杆借力，借别人的店帮助自己成交，年赚百万

那么，我们应该如何借用别人的资源？答案其实很简单，只要你有一个比对方更棒、更有创意的想法，那么他就会心甘情愿献出他的资源，为你所用。也就是说，杠杆借力的关键就是要有一个独特的想法，让别人得到他想要的，然后我们顺便也得到自己想要的。杠杆借力的关键就是要双赢，而且最好让对方先赢，自己后赢！

接下来，我来分享一个杠杆借力的营销案例，希望对你有所帮助。

刘先生做的是高端灯饰的生意，他面向的客户主要是一些高端房子的业主，当然，他的利润也比较高，一单的利润在8000以上，他通过一招杠杆借力的手段，年赚百万，下面来看看他是怎么做的。

第一步：寻找要搭的船

就是说，要找到自己的潜在客户所在的地方。他锁定了两个目标对象：一个是装修公司，另外一个就是装修的链条商家，比如卖高端窗帘的、高端厨具的等。

第二步：如何成功搭船

首先，他去跟装修公司谈合作，只要他们把他的灯饰设计到他们顾客的装修方案里，成交一单就能给提成，这样装修公司就会卖力地推荐他的装饰，谈成了双方都能赚钱。

接下来介绍，如何搭链条商家的船。

可以免费给链条商家提供礼品，让他们送给自己店里的顾客，帮助他们成交，同时给自己引流。不过这个礼品不是直接送的，还是让他们的顾客拿着礼品卡来灯饰店领取礼品。

当顾客到灯饰店领取礼品，店员就可以向顾客推荐灯饰，可能很多顾客由于是第一次进店不会马上决定购买，这时店员会告诉顾客，您不要着急做决定，您可以先选定两到三款喜欢的样式，然后交100块钱押金，约好时间我们带着产品过去给您试装，确定灯饰风格和您的房间是否搭配，如果您觉得满意，押金直接抵入灯饰的费用；您如果觉得不满意，押金退给您。

让顾客一下子交万元可能不是太好做决定，但是如果先付出100元，是不是就很容易了呢？

这时锁定了一个去顾客家中继续成交的机会，当灯饰搭配到房子里，顾客看着喜欢，就很容易成交了。即使不成交押金退回，刘先生也不过损失几块钱的油费。

最后，靠这一招，刘先生成功引流，一年销售额超过一百万。