智育未来：2020巨量引擎母婴行业白皮书（巨量引擎）

母婴市场规模持续扩大，人群需求更新激发更多增长机会随着母婴群体规模的稳定增长，新一代宝妈宝爸收入水平与消费水平的持续提升，相应的，母婴市场规模亦持续扩大。据母婴研究院数据显示，2019年母婴市场规模达3.54万亿，同比增长11%。从增速来看，尽管近几年有所放缓，但依然保持高位增长。预计到2023年，市场规模可达5.05万亿。

线上场景日臻丰富，全渠道融合需求显现

据尼尔森数据显示，自2016年Q1以来，线上销售额增幅从5%一路上升至18年Q4的28%。线上渠道规模的增长，一定程度上得益于线上场景的不断丰富。除了综合电商以外，垂直电商、内容电商、O2O电商、社交电商以及品牌自建电商等各类新场景逐渐得到用户认可，不断推动线上渠道开启高歌猛进的增长速度。

短视频/直播搭配KOL已成母婴行业营销标准模式母婴研究院调研数据显示，62.26%的广告主表示短视频/直播将是公司2020年营销投入重点，而紧随其后的是KOL推广，占比55.27%，超过第三位近2成。可以看到，短视频、直播搭配KOL合力营销受到更多母婴广告主的青睐。

母婴研究院调研数据显示，特殊时期之后，62.0%的B端企业表示会考虑增加更多社交或内容，如短视频的比例，同时47.43%也会考虑增加更多直播等网红，KOL比例，43.81%的B端客户会考虑增加硬广投放比例。

精准、种草与流量最受广告主关注，短视频脱颖而出对于投放平台的选择，平台能力是否匹配其营销目标是主要的判断标准。据母婴研究院调研发现，“精准投放能力”、“品牌宣传，用户心智种草”、“平台流量大小”是广告主最为看重的三大能力，其占比均达4成左右。“效果转化”与“交互创新能力”则各有3成。可以看出，精准、种草、流量也是广告主的主要营销目标。