怎样做互联网营销，新手快速入门网络营销的必要知识

一：你对营销了解多少？

当传统营销遇到互联网营销，传统营销被冲击，被改写。当4P(产品，价格，渠道，促销)、4C(顾客、市场、关系、回报)，遇到互联网的4C（内容、社交网络和社群、场景、关系）的时候，传统营销又一次被冲击。所以，新媒体时代，可以是草根PK企业，小人物PK大咖。这是时代赋予我们的能力，如果在未遇到互联网营销，亲们，你们想做点自我营销，那是有点做梦，想PK企业、大咖那是天方夜谭。

当我们遇到互联网营销，应该从两点入手这样才能，把自己的产品、服务让更多人知道，影响更多人。

1、你的思维是否正确：当我们还在靠价格战、引流、买卖方式、一锤子买卖时候，你的思维还是停留在传统的思维，被束缚，需要解放出来，营销必须以人为本、以粉丝、用户为中心。

2、工具知道少？当社会化媒体悄悄走入我们，你对工具是否抱有尝试、open心态，而不是一味躲避呢？既然新工具来了，我们就玩一玩，这样才能做出好的营销效果，记住营销的感觉是玩出来的。

二：互联网营销是人的变迁？

很多人一直徘徊在营销周围，还是没有弄清楚营销到底玩的是什么？其实营销很简单，营销的本质就是人。如果你明白了这句话，基本就可以大概了解都是围绕用户展开的一些方式而已。

60后、70后的特点：这是改革开放的新一代人物。他们所接触的环境是电视、报纸、广播，那么营销的环境也就是这些，营销的方式也是如此。比如，我一个品牌想做好自己、营销一把，CCTV黄金时间绝对是一个好去处。

80后特点：80后是互联网的一代。从QQ使用、到博客、再到后来的社会化微博等等。80后的聚集地QQ、微博新媒体上。所以，当一些企业营销平台还是选择电视、报纸、广播的时候，一些新入行者，开始尝试微博营销、社会化媒体营销。

90后、00后：社会化媒体的一代，更多是手机控，机不离身。聚集在微信、QQ空间、百度贴吧等。这一代更是移动互联网的天下，从PC端转移到移动互联网，彻底的是人链接裂变。

所以，当我们看到几个社会主力的变迁，营销方式也在变迁，其本质原因是，那一代人是社会主义，他们对应玩的平台、聚集的场所，就是新营销战场、新的营销方式。

营销是，随着人的变迁，而发生变化。得人者得天下。

三：移动营销的专注是什么

用户一词来自于互联网，而客户则是传统营销的称呼。移动互联网是今天营销主战场，现在都讲究极致思维，机智思维目的是把，单点放大，做到最好，已达到口碑、病毒营销的传播。

1、专注粉丝（用户）：说到移动互联网，小米必须要谈一下。小米火爆的背后很多人分析头头是道，老马有个独特见解，小米专注的未必是产品，而是专注粉丝。试问如果专注产品，小米手机、移动电源、小米电视根本不符合专注精神，所以专注粉丝才是小米的战略。

小米的目的是，围绕用户打造一个平台。这个平台上，只要有用户需要的东西，能力范围之内，都会给予。小米为什么会专注粉丝呢？我们畅想一下，当你和你的用户玩的很HI，彼此信任度很高、感情非常好，那么你提供的产品、服务，用户来接受肯定很简单。如果上来就玩销售，用户肯定反感，这就是粉丝营销的精髓。

2、专注产品（服务）：移动互联网，要做的就是极端、个性、独特的东西。当别人玩粉丝，我则反其道而行，专注产品。为什么？99%人都在做的事情，我则不玩没意思。这也是逆向思维的一个体现。产品怎么专注，匠工精神。

李宗盛和他的《致匠心》：专注做点东西，至少对得起光阴、岁月。其他的就留给时间去。

李宗盛这个视频，非常走心，而且也说明下一个节点，匠工精神，试问日本的马桶、德国的工艺是否契合这个思维呢？

我们作为互联网的一代，要专注做一件好的产品，做一件机制的产品，当我们做好产品，你再来寻找对应用户，肯定也会事半功倍，为什么呢？因为这件商品、服务是你心血付出，充满情感元素，互联网时代缺少就是情感因素产品。

所以，走内心做产品，做一件单点放大，引爆自己和别人的产品还是可以的，记住，专注是关键。

四、你会讲故事吗

小伙伴看到会笑，故事谁不会讲呢，老马还给我们家小娃子讲过童话故事。但是异曲同工之妙。我们做一件产品、服务，为什么要讲故事，因为故事的趣味性、情感性，能带给很多人共鸣，同时做到润物细无声，用户记住故事同时，还默默记住你所提供的产品、服务。

三个爸爸为了解决孩子雾霾问题，而走红网络。短短一周左右众筹到一千多万~~，为什么这么猛呢？原因一个故事，三个爸爸老男人给孩子，寻找空气净化器，亲，试问你的孩子在雾霾的天气玩耍、上学、遛弯，你是否担心、是否害怕担心孩子成长呢？这就是戳中很多孩子家长的内心，一个故事的最高境界是情感，而三个爸爸做到了。三个爸爸如何做到的呢？

1、偏执狂的爸妈：三个人很疯狂，而且成功了。疯狂在于三个门外汉做空气净化机，很专业的东西，但是三个人做成了，这是多么偏执狂

2、痛点思维：雾霾是每个家长关心的问题，所以如果又能能解决，而且还是孩子的父母，这款产品一定会非常不错。

3、三个爸爸的精神：产品的名字三个爸爸，已经是故事的传播、转发的点。

所以，如果你的故事精彩，用户一定会记住，并能达到口口相传的目的。

五、互动性你知道多少？

移动互联网的裂变，是人与人链接的变化，那么互动性就是关键。很多做微博、微信的伙伴内容，基本就是圣旨类，自己在诉说自己要做什么，而没有考虑到互动性的调调。很多人问了，营销还需要互动性，对了亲，人与人的基础就是互动性、情感化，那么营销是基于人而做，互动性也不可少。

为什么强调互动性呢？

1、用户变粉丝：电商的今天，获得一个用户成本很高，如果能将用户变成粉丝，忠于你的产品、服务，你认为获取成本还难吗？而且粉丝的价值在于，是以欣赏、认同你，才成为你的粉丝。反观路人，谁会在乎你的产品、服务呢？

2、口碑的机会：当我们和粉丝，玩的HI了、玩的更加信任了。口碑宣传还远吗？试问你喜欢、认同一个产品、个人，会不会向周围人群推荐。前提是，你能给粉丝提供惊喜，提供他们想要的服务、产品。

3、做用户喜欢的产品：互联网时代我们做产品，是先销售再生产，为什么？因为产品是根据用户而做，并不是传统方式。根据粉丝不断反馈、参与，我们可以每次都去更新产品。这点小米做到机智，每周五更新自己产品，引起粉丝的关注、围观。

移动互联网时代，互动是人与人链接的裂变开始，如何玩好、玩HI，这是我们要解决的问题。互动的前提是信任感，你能提供粉丝想要的，而且能满足粉丝的价值观才是互动的基础。

移动互联网营销是一个新方向，一个好玩的方向，如果谁能掌握规则、方法。可以做免费推广、粉丝营销等等，同时达到口碑营销、病毒营销的巨大效果。时代赋予我们好的工具、好的营销思维，如果未能利用好，则是我们损失。