随着互联网时代的到来，每个人都开始实施敏捷。今天，我们分享布兰克博士的四步创业法。书中的思想和方法来源于布兰克博士和他在硅谷的同事们丰富的创业实践经验。很多学生都受到了他的影响，其中最著名的是埃里克·里斯。他的书《精益创业》（lean entrepreneurship）一度在中国互联网行业广受欢迎。这本书是他的老师写的，是不是更好？

接下来，我将向您展示什么是“四步创业法”：客户探索、客户验证、客户培训和公司建设。这四个步骤不是线性的

一、客户探索

当你准备开始一项新的事业时，首先要做的就是“获得支持”。这种支持包括团队、资金等。当你创业时，不要让团队变得非常庞大。一两个人就能做到。这个阶段的关键是验证你的想法。

其次，创业初期最重要的决定就是选择方向。你必须对你的公司，团队，产品做一个假设。提出方向假设后，与团队一起列出该假设需要解决的所有问题，以验证假设是否正确。如果这个假设不成立，那就寻找一个新的假设。

问题和痛点理清后，就是产品制造的过程。初始产品不必特别复杂，也不必解决所有假设。每次产品解决问题，都要找一些种子用户试用一下，看看是否真的能解决问题

这个过程是一个不断重复和循环的过程。在这个过程中，产品实现了快速迭代。

二、客户验证

在完成第一步之后，我刚刚完成了产品的功能，但是没有商业模式，所以它不是一个完整的产品。第二阶段是验证产品的商业模式。在初始阶段，用户应该考虑为产品付费的策略，这样他们就应该知道自己是否愿意使用该产品。

有人想问，在产品生产的第一阶段，还没有得到用户的认可。为什么我们现在必须找到用户？要知道产品是有用的，而且产品是付费的，这是完全不同的。产品是否有价值取决于用户是否愿意为产品付费。否则，不管你的产品做得多好，用户也不会愿意买单的。

如果用户几次努力后不愿意付费，说明用户探索阶段是错误的，我们必须回到第一阶段。

三、客户培养

种子用户使用产品并愿意为产品付费后，证明产品是有价值的，这种价值可以转化为商业价值。接下来要做的就是扩大产品推广，让更多的人了解你的产品。

在这个时候，你需要准备你的产品促销计划和价格策略后，正式促销。在这个过程中，最值得注意的是你的宣传。你的宣传、文案和沟通方式直接决定了你在消费者心中的地位。所以你需要非常明确自己的产品定位和公司定位，让宣传围绕着你的定位。

四、组建公司

随着产品在市场上的快速推广，创业公司的规模也迅速增长。一开始，我们可能都是小团队，但是突然激增的员工会让公司的领导不知所措。此外，许多企业家在创业之前可能从来没有大团队的管理经验。此时，决定公司成败的不再是产品力，而是管理能力。

在这本书中，作者提供了一种叫做“目标导向”的管理文化。虽然公司发展迅速，但每个人都应该知道公司的目标是什么。当员工充分理解公司的目标，当他们在第一线工作时，他们会有一种围绕目标工作的自我驱动力。否则，公司的许多员工，包括公司的中层，都是围绕着“职能”工作的“职能”是一种典型的管理驱动型，它会使初创企业陷入无法挽回的灾难状态。

系统中的许多公司创新能力低、效率低，不是因为他们没有流程，而是因为他们到处都有流程。在这个过程的包围下，员工的创新能力丧失了。

当然，这并不是说创业公司不能有职能部门。随着公司的发展，会有职能部门。职能部门设置时要注意目标规律，职能部门要对公司的大目标负责。否则，职能部门只对自己负责，所以经常会出现部门的所有决策都是对的，但放在一起，对公司的整体发展是错误的。职能部门必须了解公司的目标，为公司的目标服务，然后加快自己的反应速度。

创业企业保持竞争力的关键是在企业快速发展的同时，保持团队的创新能力，建立团队的企业化管理。