不过，冒险和机会从来都是并存的。娱乐行业的大洗牌空出了市场，在关门潮爆发而来的背后，是这个行业高投资与高回报并存的特点依旧让有野心的投资家们趋之若鹜。

刘总就是这样一个有野心的投资家，他在某二线城市投资了一家ktv，投资金额高达1200万元。他做这样的投资，就是看准了目前娱乐行业市场有不少同行倒闭，自己就有了机会。

刚开始，刘总是按照传统的营销方法经营KTV，招募了30来个员工当销售，采用常用的充值会员卡打折和卖套餐的方法，再就上架一些团购app等。

刚开始两个月，KTV生意还不错。但到后来，附近又开了几家新店，还有些老店也开始做起了促销活动，刘总的生意越来越差。刘总投资的1500万有部分也是来源于外债，而KTV又属于资产贬值行业，按目前的生意看，等刘总的投资回本起码需要5年，而到时候1500万元买来的设备等硬件早就贬值了。

因此，刘总请到我来指导他。我在实地考察了他的店后，分析出了关于他生意变差的三个原因。

1，附近的新店开张和一些老店的促销活动大量分流了刘总的客户，老客户忠诚度低，新客户难留住。

2，产品内容同质化，毕竟KTV的项目都差不多，也就是大家很难在产品上做文章，这样就容易产生价格竞争。

3，员工多却不精，工作不积极，利用率低。

为了解决这些问题，我为刘总打造了一套方案。这套方案把KTV的权益进行了拆分，招募了400名合伙人，在3个月内迅速收回了1200万投资，并且带来了超过万的年收益。

下面就是这套方案的干货分享：

第一招，拆分权益，利用融资模式收款1200万

融资模式是一种快速收钱的模式，可以实现投资资金的迅速回笼。我就是利用了这种融资模式，让刘总在3个月内就收回了投资的1200万。

我让刘总发动身边朋友，利用朋友圈的裂变速度，采用向全社会招募的方法，为KTV会所招募合伙人。

每人只需要出资3万元，就能成为我们KTV会所的合伙人。成为合伙人你就拥有以下权益：

合伙人自己来消费，享受终身KTV酒水五折。

合伙人推荐朋友来消费，可以打8折，超出自身5折权益的消费额度可以按50%返现给合伙人。

KTV拿出总利润的50%分给合伙人。

三个月内，刘总招募到了400名合伙人，收回了1200万的全部投资，还免费获得了400个市场推广业务员。

第二招，掌握人性，融资模式的底层逻辑

有人会问，为什么别人愿意成为你的合伙人？你怎么保证合伙人会愿意帮你销售？

所有的营销方案从根本上都是对人性的掌握，只有掌握人性，才能让你的合伙人为你所用。

我们来拆分上述合伙人权益，看看这些权益是怎么吸引合伙人的。

一般ktv的充值金额都在10000元以上，很多甚至一晚上就能消费几千元，所以3万元并不算多，并且这三万元不但可以超值消费，还可以享受返利和分红，相当于你拿3万元创业，风险却小很多。

如果合伙人有朋友去消费，报合伙人的名字能打8折，合伙人面子有了，还能拿到返利，这是KTV,合伙人和客人的三赢。

实现末尾淘汰制，每季度对合伙人推荐的消费者及其消费金额进行统计，最末尾的5名合伙人会被淘汰，退还3万元。

前面两条让合伙人乐意参与，最后一条则是让他们在竞争中不断努力为ktv介绍客户。这就是这套方案百分百能吸纳到400名优质合伙人的底层逻辑。

第三招，多点盈利，实现后端自动运转

这套融资方案对合伙人可以说是非常友好，那么刘总怎么赚钱呢？

首先，400个合伙人收款1200万，这1200万为刘总带来的是现金流，无论是大量采购带来的成本减少还是放进银行理财，一年最少都能给刘总带了20万的收益。

KTV的主要收益就在酒水，一瓶成本5元的啤酒能在ktv卖到30元，利润率高达83%。那么合伙人的酒水半价后，KTV依然有41.5%的利润率。如果合伙人一年在KTV消费酒水3万元，那么KTV可以获利1.25万元，400个合伙人KTV就能获利500万。

按照六度空间理论，1个人起码能拥有5个朋友，我们按最少获客来看，400个合伙人只带来2000个客人，每个客人也只消费3万，8折相当于67%的利润率，我们可以收益2万元，扣除50%的返利，我们还可以赚到1万元。2000个客人就是2000万。

最后，KTV一年的收益是2000+500+20=2520万元。最后我们分红50%给合伙人，我们还是可以达到年利润1260万元。而且这还是按照我们的最少获客来计算，实际上的数字只会更多。当然，设备折损和租金方面要另外扣除，但总体来说，利润是相当巨大的。

更重要的是，这套模式实现了后端自动运转，你的合伙人会自动自发地为你源源不断地介绍顾客，相当于刘总实现了”睡后收入”过千万。