如何低成本引流？母婴店利用免费送花的噱头，轻松引流500人

实体店引流方式千百样，真正能做到有效果的却不多，并且有时候引流效果直接跟活动成本挂钩，活动成本越高，引流效果越好，可是小商家往往付不出大成本，难道就只能等着店倒闭，完全没有办法了吗？有没有低成本的引流方式呢？

下面分享一个实体店低成本引流的实际案例。

李老板在杭州经营一家母婴店，开张半年，生意还不见好，而同条街上的另一家母婴店却完全相反，每天都生意火爆，顾客接踵而来。

李老板很疑惑，这是什么原因导致的？明明两家的产品都差不多，自己家的产品质量都是可以保证的，而且店员服务态度也很亲切，可是为什么顾客就是不爱进自己家的店呢？

其实，最主要的原因在于李老板没有思考清楚客户来源。

母婴店的主要客户来源是什么？

其实很明显，母婴店的客户都是以宝妈为主。而根据研究分析，门店附近区域的新生儿比较多，加上二孩政策的放开以及稍远范围内的新楼盘在建，这家母婴店的后续市场容量其实有不错的潜力。

现在搞清楚了客户是宝妈群体，李老板就从宝妈喜欢鲜花、爱占便宜的心理出发，做了一个鲜花引流的活动。

当顾客进店消费的时候，李老板就送出一张鲜花卡片，下次进店消费时拿出该卡片就可以免费领取一束鲜花，有多种类型可以选择，香水百合、康乃馨、小雏菊、玫瑰花、乒乓菊等。这些鲜花都是从云南空运过来的，品种多样，新鲜漂亮，很受欢迎。

然后，李老板还引导顾客把活动内容转发到朋友圈，只要顾客转发，此次消费就就可以打95折。去过母婴店的人都知道，通常在母婴店的一笔消费就要花上几百块钱，打95折的话就可以省下很多钱，绝大多数的顾客都愿意转发。

宝妈的朋友圈都会有一些同是宝妈的朋友，所以这些宝妈的转发动作带来了一大波客流。

据统计，活动期间，该活动吸引了五百多个顾客进店，大多是为了免费的鲜花来的，当然，鲜花也不是白领的，至少要消费一笔钱，才可以有免费的鲜花领，其中赚的利润就已经抵扣了鲜花的成本，所以李老板并没有损失什么。对那些顾客来说，母婴产品本来就是必需品，去哪家店都是一样要买的，而这家店还有免费的鲜花领，所以都会选择这家店。

就这样，这家母婴店通过免费送花的噱头达到了引流的目的，这是一个非常经典的低成本引流案例。

当然，引流之后，不能放任这些顾客离去，还要用优惠券锁客、会员锁客等锁客手段留住顾客，让新顾客成为老顾客，保证后续不断地回头消费。