于是这个风口，更加拉大了中国人的贫富差距，有人发财就有人破财，那么对于普通老百姓来说，直播带货到底应该怎么玩？

也许有人会说，这都是网红和明星玩的项目，对于普通人根本没有机会，其实这个理解是片面的，中国有许许多多的草根，就是凭借短视频，靠直播带货，直播打赏，赚到了人生的第一桶金。

当风口来的时候，我们唯一的选择就是顺势而为，今天蒋老师就给大家分享一个直播带货的案例，这位主播是我们机构新签的网红， 入驻平台3个月时间，粉丝不到20万，只有19.3万，但是她一场直播却创造了1.3万个订单，销售额高达38.7万。可见，直播带货，并没有大家想象那么难，不管你是新人，还是大网红，都可以赚到钱。

这场直播结束之后，我们也做了复盘，总结了3个经验，分享给大家：

第一招，直播前的准备

其实，直播前的准备，被很多人忽略，大部分人直播带货，都是拿起手机就开始卖，其实这种做法，非常不专业。那么直播间，我们应该怎么做呢？

找到爆款用来引流

比如冬天卖羽绒服、夏天卖T恤，其实每一个季节都有一些畅销产品，你需要多注意网络上有哪些爆款，记住，选择一款好产品，你的直播带货就成功了一半。

这种畅销的产品，你可以作为引流款，就是不赚钱，目的就是把人留在你的直播间。

然后就是你要制定一个库存量，这个库存量一定要小于你直播间在线观看人数，一半是在线观看人数的十分之一。

举个例子，假如你直播间有1000人同时在线，那么你的引流产品库存，就设置在100以内。这就是饥饿营销，别傻乎乎搞个500件库存，到时候抢不完，你就尴尬了。

最好是让粉丝一下子就抢完，没抢到的，他肯定还会留在你的直播间，等下次再来抢。

找到最合适的主播来卖货

记住，没有卖不出去的产品，之后卖不出去产品的人，所以，一定要找对人，你不可能让罗永浩来给你卖口红， 因为罗永浩对口红肯定不了解，不可能做到李佳琦那样的专业度。

比如你要买一款奶粉，那么你最好的选择就是找育儿达人、年轻宝妈来卖，这样更有说服力。

直播前的基本设置

人靠衣装马靠鞍，开播前，主播有必要化妆，然后检查网络环境是否正常，再检查直播设备是否正常，一般包括手机、声卡、麦克风，还有一点要注意，就是记得把手机其他应用关掉，或者调整至风行模式，不要在直播的过程中，突然有人打电话进来。最后，就是背景音乐，要提前准备好，你至少要准备三种类型的背景音乐，一个是煽情的，你跟粉丝互动的时候，说的一些感人的话术，感谢粉丝的话术，要配合这类背景音乐，效果更佳，一种是欢快一点的，用来活跃气氛，最后是带节奏的鼓点背景音乐，营造不同的购物场景氛围。

还有就是直播标题，一定不能太夸张，也不要跑题，一般起标题都是专场、返场、特惠、福利、折扣、优惠等等，还可以用一些限量、秒杀、特卖、直降等词汇。

直播脚本设计

这里不详细说了，文章篇幅有限，我就告诉大家三个要素，要有3个角色，分别是：正角、反角、中立角。

正角通常就是主播自己，反角可以安排一个厂家代表，中立角色可以是嘉宾，也可以单独请一个主持人。

这样设计的好处是，三个人一台戏，不会单调，同样，反角是为了突出正角，当正角把价格打下来的时候，反角一定要演绎出不同意的效果，然后生气，最后正角跟反角来回周旋，费尽千辛万苦把价格打下来，最后使用一招，就是限时、限量抢购，让粉丝感觉占到了便宜。

以上就是直播前的准备，接下来给大家分享第二招，直播话术如何设计，以及第三招，直播带货的内容运营，如何巧妙借助平台的算法机制，为直播间引来大量人气。

第二招，直播话术设计

优秀的主播，是能够读懂人性的，简单来说，直播话术要做到四个字：“投其所好”。

所以这非常考验主播的口才，比如大家看到的李佳琦，为什么很厉害，人家不是一下子就成功的，而是通过多年的积累，沉淀，才有现在的好口才，所以，你要做好直播带货，一定要经常说，不停的联系，不断模仿+创新。具体如何做呢？我给大家一套公式：提出问题+放大问题+插入产品+塑造产品=反转=卖爆。

提出问题不是让主播把问题跑出来，而是从专业的营销角度出发， 帮助用户挖掘痛点，也就是如果不买你这个产品，用户会带来哪些不好的地方，比如夏天不抹防晒霜，你会怎样，怕不怕晒黑，晒黑会带来哪些不好的地方。

当这个痛点足够的时候，就会激发用户对你产品的购买欲望。

放大问题，进一步告诉粉丝，如果不做防晒，户外紫外线会给人体带来哪些危害，比如会加速衰老，让用户引起重视。

插入产品，放大痛点之后，要快速插入产品，告诉用户这款产品主要就是解决你所描述的痛点。

接着就是进行塑造产品，最后设计一个表格，做不同产品的横向对比，突出你所卖的产品的优势，比如性价比、性能、材质、保质期、售后服务等等。

接着就是反转了，这里面执行的是价格策略，比如你先跟粉丝们说，这款目前是5折，原价199元，现在直播间只要99元，结果助理来了一个“神助攻”，故意把价格设置成79元，然后主播开始表现，各种复杂心情，然后告诉大家，倒数10秒钟，就下架这款产品，这就是所谓的价格反转，吸引粉丝快速下单。

第三招，内容运营策略

其实一场直播胜利的关键，并不全是主播高超的销售技巧，更大部分原因取决于直播前的布局和战略性思考。

缺乏战略性思维的MCN机构，在直播行业根本赚不到可持续性收入，你需要对一个主播的职业生涯、全局观、以及可预见性、做一个重大的谋划。

首先是主播的定位，也就是个人IP究竟应该往哪个方向去打造，定位好了，接下来就是内容运营，所谓内容运营，就是你要迎合平台的推荐机制，从点赞率、评论率、收藏率、关注率等几个指标去设计你的内容结构。

光有优质内容是远远不够的，你得结合平台调性与算法，才能让你的内容获得巨大曝光量，从而引爆直播间。

在这个流量为王的时代，最好的内容运营策略，其实就是标题打造，这里面需要运用蒋老师的标题模型：数字+递进+反转。

通过研究表明，数字比文字更吸引用户的眼球，而决定你内容是否能吸引大家来点击，只有两秒钟时间，标题最前面的5个字，抓住读者了，你就赢了，没抓住，你的内容就被无情划过去了。

递进和反转策略，是为了让读者带动起内容的表现数据，更符合平台的算法规则，增加你内容的点赞率、评论率、转发率。

举个例子：

大家看到蒋老师这个标题，创造了929万推荐量和80万阅读量，其中就是运用了数字+递进的组合策略。

同样的，这个标题，2天卖出6.3万单，光佣金赚了70万，聪明人从来不赚辛苦钱，前面是数字和递进，后面一句是反转，吸引大家看完文章。

所以这篇文章推荐量和阅读量都非常不错。

好了，关于直播带货的经验，今天就分享到这里，大家可以订阅《疯狂带货》专栏。