如何做好网络推广策划（四个推广策划要点介绍）

互联网时代，网络营销策划是企业必须要做的，但是很多企业由于各种原因，网络营销策划一直做不好，现在看看这4点就知道怎么做了！

一、定制策划

01、模式定位

线上展示线下成交型；招商型；批发型，零售型，社交型。

02、产品定位

核心爆款产品，从高销量、高利润、高市场份额的产品/业务中去提炼核心产品。

03、客户定位

确定产品的购买对象，一种是购买者，一种是消费者；找对人，说对话，才能赚到钱。

04、卖点定位

产品优势、特性和顾客关注的利益点；理清客户用产品或服务关心什么？针对关注点，你是怎么解决的？理清对公司关注什么？客户在购买产品时最在意什么？

05、渠道定位

当确定以上4点再来选择互联网营销渠道：比如：网站、行业b2b平台、b2c平台，自媒体平台、短视频、社群等。

二、平台策划

01、营销型网站策划思路

我是谁，我是做什么的？主要能为目标客户解决什么问题？我做过什么，取得了什么效果？我正在做什么？

02、社群营销策划思路

爆款产品-设计诱饵-活动促销-关注有礼-亲身体验-转发有礼-流量裂变-再次循环。

03、短视频营销策划思路（抖音）

企业定位-蓝V认证-视频拍摄-DOU+推广-评论转发-开通橱窗或线下引流-产生变现。

04、落地页策划思路

核心卖点-产品口碑-消费者受益-权威认证-用户留资-索取信息；直营电商模式：货到付款+产品单页。

05、自媒体策划思路（自媒体矩阵模式）

先开通自媒体号：公众号、头条、百家、搜狐、网易、大鱼、一点资讯、简单、小红书等（针对用户人群来选择），再发文案（不同的自媒体平台可 发布同样的文章信息）。

三、推广策划

01、搜索推广

百度、360、搜狗、神马；举例百度：开通付费-定关键词-定计划-写创意-匹配模式-出价策略-展现结果-转化结果-账户优化。

02、信息流推广

百度、头条（抖音）、大鱼等；举例头条：开通巨量-建立计划-落地页制作-选OCPM或OCPC方式-跑数据-分析数据-调整页面-优化计划。

03、b2b平台推广

找与用户群匹配的行业平台，注册信息，发布信息；在行业平台上做落地页推广；

04、阿里巴巴推广

制作阿里巴巴平台网站、装修门店、开通网销宝、开通生意参谋、根据企业情况开通实力商家及广货通、刷单、分析数据、优化数据。

05、淘宝、天猫等零售推广

举例淘宝店：开店保证金3000-5000元；店铺装修，开通直通车、刷单（现在刷单有风险）、分析数据、优化数据。

06、社群推广

口碑推广、社群间互推、媒体推广、还有其它推广：网站SEO、百度知道、知乎等问题系、自媒体系、短视频系、社交电商系等。

四、运营策划

01、自媒体运营策划

根据制定的内容方向发布各种符合要求的优质、有传播性的内容；

提高粉丝活跃度，与粉丝做好互动，对粉丝的网络行为进行分析与总结；

挖掘和分析微信用户需求，收集用户反馈，分析用户行为及需求，即时掌握当下热门话题；

根据运营需求，策划与组织各类线上/线下活动，增加曝光率，提高粉丝数量及用户粘性；

监控推广效果和数据分析，对推广效果进行评估改进。

02、平台运营策划

周、月数据分析报告，分析投入产出比，询盘登记表、地区投入产出等。

工作计划：日、周、月工作计划及团队绩效考核、个人绩效考核。

周月例会：每周2次网络营销问题分析会，每月2次网络销售总结会。

学习活动：每周1次互联网营销学习；每月1次团队户外活动。

作为企业老板，如果发现自己的企业有问题，需要及时的改善，希望所有的企业都可以在网络营销上找到属于自身的一片天地。