市场营销策略分析（其四大分析方法介绍）

伴随着科技的进步， 社会的发展，人们彼此之间的竞争也越来越

激烈，商业文化的侵袭致使人们的生活节奏也越来越紧凑。

而现代信息产业的飞速发展将人们带入了信息化时代， 在这个时

代即使酒香也怕巷子深。

各种各样的产品琳琅满目，令人眼花缭乱，分不清物品的优劣。

各种商品也如沧海一粟， 很难让人们注意到它的存在， 从而致使

商品滞销，囤积仓库。

因此我们需要通过市场营销的手段来使人们注意到它， 并且接受

企业所生产的产品以达到增加销售的目的。

进行市场营销必须从实际出发， 了解市场的各种动态， 比如国际

形式，消费者的心理，国家发布的政策，物价的提高，消费者的消费

水平等等。

归根结底就是买家与卖家之间的关系。

市场的使用者分两类主体： 售卖者和购买者， 当然这之间构成一

个层面的”营销者一顾客关系。

那么企业应该如何进行市场营销呢？最主要的应该是产品、 价格

与促销。

企业生产的产品是一切营销手段的基础，产品质量的好坏对营

销的成功与否有着决定性的作用。

最为一个企业应该积极的研究新型产品， 努力的开发创新， 为企

业的生产注入新的活力。

只有不断的创新才能是产品的生产成本降低， 从而占据价格上的

优势，引起消费者的共鸣，并且赚取足额的利润。

此外促销也是一种极好的手段， 它可以增加企业的人气和知名度，

另企业在群众之间获得较好的名声。

但促销需要一定成功的促销的手段和正确的方法。

成功的促销可以令企业名利双收， 失败的促销则会让企业花费大

量的金钱，而徒劳无功。

甚至为别人做嫁衣。

一个成功的企业不仅有自己短期的目标， 还要有长期的打算， 即

眼光放长远能不为眼前的短小的利益所动，获取更大的利益。

这就是企业的品牌效应。

那么建立企业的品牌要注意哪些呢？一是要建立品牌经营的多

元化策略管理系统。

通过策略规划寻找企业的核心业务、 新业务以及带有收益的风险

性子业务，开拓市场领域，拓宽营销思路，并按照市场形势和走向，

为企业产品投石问路，抛砖引玉。

二是建立技术市场研发鉴定体系。

包括技术储备、技术改造、技术创新、技术鉴定以及技术培训，

占领技术市场至高点，为企业创品牌夯实基础。

三是建立综合质量检测管理系统。

改变以往”质量合格为标准就能进入市场的检测方式， 实施顾客

不满意的一点就是缺陷的质量理念。

以顾客为核心，全方位提升产品综合品味。

四是建立市场化业务运营管理系统， 改变粗放的管理方式， 向专

业化、集约化、组织化的管理方式转变，敏锐把握市场脉搏，以富有

独创性的业务运行占领市场。

五是要确定企业品牌的宣传目标， 并根据市场情况分析宣传可能

达到的效果，建立广告宣传评估体系， 做好广告效果的预测和媒介发

布的监控。

六是要用市场的观点分析广告市场， 包括市场的特性与规模、 机

会与机遇，优势与劣势，把握细分市场的标准和对企业品牌最有价值

的因素与成因，把握市场信息和资料，反馈市场得失，并从消费者需

要、产品竞争力以及营销效果来定位广告宣传策略。

七是要认真策划品牌的广告表现形式和内涵， 要特别注意品牌与

广告主题的表述、策划、创意风格之间的衔接性和连贯性，更要注意

品牌与广告市场的合法性以及消费者接受心理的合理性。

八是要选择适合宣传自己品牌的媒介。

包括媒介的地域、类型、范围和广告的发布时机、频率等，不同

的品牌就有不同的市场和消费者， 其不同的宣传途径就会有不同的效

果。

当然在市场中有一个因素是必不可少的， 那就是建立消费者对企

业的信任最为一个企业： 一要建立和完善信用管理机制， 规范内部秘

密、商业信息、商业数据的取得和使用程序，并按照现代企业制度的

要求，形成全程信用管理模式。

二要建立和完善企业信用评估制度， 对企业进行信用分析， 对客

户进行信用调查，做好信用记录，建立信用档案。

三要建立和完善市场信用制度， 收集市场信用信息， 分析市场信

用环境，验证企业社会交往之间的”第二身份证， 促使市场主体更加

珍惜和维护自己品牌信用。

最后，事物的发展是变化的， 任何营销手段都不可能在很长的一

段时间内有效， 企业必须根据市场的变化来调整自身的策略， 使自身

适合市场的发展。

牢记物竞天择，适者生存的警语。

不断的完善自身。

不脱离实际。