如何做好高校推广（其推广渠道及案例介绍）

随着近年来高等教育招生规模的不断扩张，校园市场的潜力逐步上升。据掌上大学发布的《2017 高校新媒体营销蓝皮书》显示，用户群体包含大学生的企业，66% 已开展校园推广，校园推广的投入在 1 – 10 万元的比例达 29%。

许多传统企业因为营销模式滞后，逐渐被年轻人抛弃，其中许多企业由于没有校园推广的经验，一时难以找到切入点。掌上大学一贯以高效转化和最佳的落地效果为导向，联合超 1000+ 知名企业 / 品牌进行过校园推广。

以下 5 个大牌案例，可供有意愿进入高校市场的企业作为参考。

项目背景：

国产百年老牌百雀羚，在各大双十一促销活动的轰炸背景下力求突破，希望将公益与爱国情怀融入到品牌精神中。

推广策略：

• 以“‘手’护”为主题概念，联动 20 所高校的校园代理，为志愿者团队提供共计 10 万支百雀羚三生花护手霜。
• 线上展开高校媒介圈宣传，各校在线下以不同形式展开公益活动，主题涵盖“关爱师生”、“医护天使”、“关爱自闭症儿童”等。
• 创建#手护中国力量#微博话题扩大影响力，引多家媒体报导。

营销效果：

微博话题阅读量：3,500,000+

覆盖学校：20 所

公益捐赠护手霜支数：100,000 支

项目背景：

绝味鸭脖是绝味食品股份有限公司的核心品牌，借藤椒系列新品上市之际，想在杭州下沙大学城的 5 所高校，进行线上线下有效的联动推广，并针对新品开展相关调研。

推广策略：

• 校园大使通过调研问卷和线下深度访谈两种形式，收集目标学生的调研反馈。同时在各校公众号派发福利扩大影响力，为后续地推预热。
• 在线下路演中发起花式试吃、抖音挑战赛等活动，以新潮、有趣、免费为活动吸引点，扩大线下辐射人群。
• 最后阶段以绩效考核的形式，由各校校园大使自主策划本校 8 小时推广计划，推广绝味鸭脖免费试吃优惠购活动。

营销效果：

微信图文阅读总量：12000+

KOL覆盖人数：20000 人

线上参与人数：500 人

线下参与人数：3000 人

调研问卷反馈：513 份（含 5 位校园实习生的问卷深度访谈报告）

项目背景：

中国饮用水市场的领先品牌怡宝走入线下 30 所高校，制造一场校园的“怡宝·RUN”狂欢，让学生在运动中感受“心纯净·行至美”的乐趣，传递怡宝的品牌价值，线上全程高能直播，让不在现场的学生也能感受“RUN”的快乐。

推广策略：

• 通过线上预热，线下地推，全面覆盖活动举办地的 30 所高校。
• 线下通过“创意瓶盖PK赛”，“心愿直达万事屋”等活动让现场达到参与高潮。
• 趁军训的特殊节点，在军训附近进行线下互动，吸引新生人群来参与活动。

营销效果：

线下参与： 30,000 +

线上曝光：300,000

活动覆盖学校：30 所

项目背景：

每日优鲜作为知名生鲜 O2O 电商平台，经营范围覆盖水果蔬菜、海鲜肉禽、牛奶零食等全品类。2017年年末，每日优鲜联合掌上大学在杭州下沙14所高校中，引发了一场“买买买”高潮。

推广策略：

• 在杭州地区的校园公众号定向投放“70元零食19元购”预告，为活动前期造势、积聚线上流量。
• 活动福利的领取由班级代表报名，确保扩散直径。利用社群、微信朋友圈、QQ空间等校园媒介搭配校园代理线下扫楼，在线上线下引发关注，最终达到转化新用户的目的。

营销效果：

推文阅读量总计：42,100

新用户下单数量：10,263 单

新用户朋友圈曝光人数：7,523 人次

平均支付金额：38.9 元

7 日复购率 ≥ 10% ；7 日留存率 ≥ 20%；30 日留存率 ≥ 10%

项目背景：

通过求“今日爱情签”活动在高校市场的大规模品牌曝光，为同期京东情人节活动做宣传。在北上广杭一线城市以及广东、浙江、安徽、甘肃、江西、吉林、河北七个省的 53 所学校，通过定制开发情人节活动 H5，整合校园媒体为活动进行推广。

推广策略：

• 以“今日爱情签”活动主题，以“每一种味道，代表了一种爱情”为设计灵感。
• 结合掌上大学表白墙 feed 流广告 ，在抽签结果页面中以“爱情补贴金”的形式植入跳转链接，将精准流量导入购物 H5 页面。
• 以校园线上媒体（微信公众号、KOL 朋友圈、高质量社群）为主推广渠道，在短时间内在高校内实现大范围的曝光。

营销效果：

覆盖学校： 53 所

公众号触达总人数：1,200,000+ 人

社群和 KOL 覆盖总人数：140,000+ 人

H5 独立访客总数：120,295 人

京东情人节综合页面独立访客总数：54,816 人