渠道定义：什么是渠道？渠道是产品或者服务从厂家到终端消费者过程中的销售合作伙伴。

渠道营销是完成公司销售业绩的重要手段，本人20年的渠道营销经验给您分享

2018年道营销方案

1. 渠道洞察
   

• 消费洞察：定期针对渠道的消费者、进行问卷调查，消费行为洞察
• 竞品分析：竞品在渠道的推广促销、陈列、生动化物料、新品等信息收集分析
• 市场分析：市场发展趋势，行业特点，区域市场走访等市场咨询收集分析
• 渠道分析：针对渠道的特性，洞察分析走访，调查

根据渠道消费者行为、竞品、市场渠道等洞察，制定渠道策略，营销手册及年度规划

2.渠道策略

• 产品策略：通过对消费者、渠道、市场的洞察,制定针对渠道的产品策略，产品品类、主题产品、产品组合等
• 促销规划：根据洞察规划渠道的促销方式、促销活动，促销包装，促销物料，促销礼品，以达到提升销售的目的
• 陈列方式：规划各渠道的陈列方式，陈列技巧、陈列重点、以达到良好的陈列效果
• 生动化物料礼品建议：根据渠道特点，规划针对性的生动化物料及有效的礼品规划

通过对渠道的洞察，制定各渠道针对性的策略及各渠道的执行方案

3.创意设计

• 生动化物料：针对各产品各渠道，设计渠道的主题海报、延展物料（陈列架，跳卡、瓶挂等）、宣传物料
• 店中店设计：各渠道的完美店中店样版设计
• 标准手册：综合渠道主题海报，渠道特点物料、礼品、产品等制作标准手册
• 促销品手册：根据不同渠道和产品规划促销品及使用规范手册针对不同渠道

根据渠道和产品创意设计，标准化执行手册，便于终端落地和实际规范操作

4 .活动推广

• 节假日活动：针对中秋节、圣诞节、春节等的活动规划，提升产品在渠道的销售
• 主题性活动：品类、爆款等的常规主题性活动规划及物料设计
• 事件类活动：核心产品及活动在终端的延展设计及活动规划
• 其它活动：公关活动等

制定针对性的活动提升终端的活力，刺激消费，激活终端

5 .活动执行：

• 执行指引手册：针对各种标准手册和活动方案，制定详细的活动指引手册
• 执行监控表：通过执行监控表的规划提升执行效果和活动的目的
• 执行跟踪：规划活动的跟踪流程，了解整个项目的进展状况
• 执行评估：建立整个项目的评估体系，以便对方案进行整体评估

针对活动及各种标准手册制定活动的执行跟踪体系，以控制和提高执行效果

6 .其他服务

• 渠道工作的延伸服务：针对渠道项目的延伸服务、渠道的服务一体化、提升工作一致性
• 日常服务：日常的工作服务，针对常规工作
• 其它部门服务：针对相关部门的需求提供的服务
  

针对渠道的工作特性，通过360度的服务，全面提升服务营销品质