产品营销策略方案分析，教你如何运用营销方法来推广销售产品

各位朋友，大家好~~

今天和大家聊聊营销里的核心思想——产品思维 VS 人的思维。

很多人都说现在生意难做，这是不争的事实。为什么难？

很多人会说：互联网的冲击、信息太透明了、竞争太大等……

其实生意不好做的本质原因是人不好”骗”了。这里的骗，不是指你卖假货，而是你的稀缺性和紧迫感往往使用出来是无效的。比如：10年，你是做服装的，客户来到你的店里，你告诉他：这件衣服，在贵阳只有3件……他可能就因为这句话，买了。现在你就是有30件，人家也不信。所以你的套路失灵了。

大多数人开始创业，都是先去找一个产品，无论是自己生产，还是找代理产品等，等有了产品，才去想着把产品怎么卖出去？卖给谁？这样的方式去售卖产品，难免会出现卖不出去的情况。现在市场上，到处都在喊着：我的产品真的好，但就是卖不动。你的这样的困惑吗？

产品好，但就是卖不好；

如果你有，很大程度上，你可能陷入了产品思维，而忽略了人。

比如：你是卖奶茶的，面对的群体是大学生，你是不是天天想着把奶茶的原材料搞得好一点，把价格搞得更优惠一点，把包装盒做得更漂亮一点……，这些都是大多数人的思考，此时你思考都是围绕着什么思考？产品。

营销策划里的第一条是首先你要搞明白，你的产品和服务是卖给谁？也就是你的目标客户是谁？你要进行人群细分。比如：大学生里有谈恋爱的吧？有爱读书的吗？有喜欢踢足球或是打篮球的吧？恋爱过程中，男生追女生是不是要请女生喝点东西，是吧？

根据这些人群来进行你的产品设计，比如：你可以做一个99元的奶茶卡，象征天长地久，然后持这个卡可以来喝几种不同的奶茶，如果平均价钱比单次购买还要便宜，那么很多情侣是愿意来办理的；学校里有很多足球队，篮球队，尤其在运动会的时候，会有大批的学生去观看，当然每支球队也有大量的粉丝团，如果你的店里可以办理足球粉丝卡，篮球粉丝卡等，价格再比单次购买便宜，这样很容易就一次卖出很多杯，是吧？

这就是站在人的角度上，去进行产品设计，而不是天天想着如何把产品卖出去？

再举一个例子，比如你是做魔术培训的，你能想到的就是好好搞好教学，加强自己的魔术技法，顺便卖点魔术道具，是吧？你和同行的对比，就是你们一再强调你的老师多么多么优秀，是吧？（现在市场上的很多培训班，都在拼师资，但其实效果并不是太好）

上面所说的就是典型的产品思维。你水平再高，你可能比不过刘签等知名魔术师吧，但是如果你根据人群细分，再来包装你的产品，那卖货效果可能就会好很多。

比如：你针对缺乏自信的小孩子，开发一个15天增加自信的魔术培训，通过15天的训练，可以让小孩子学会多少人魔术，在同学面前展示出来很有面子，大家都认可他，他会觉得自己很受欢迎，自信心也会进一步增强。这类魔术，对于很多家长来说，是愿意买单的，当然你可能需要结合一些魔术之外的技能，比如：心理学。再比如说：你针对一些想追女孩子的人男生开发一套培训课程《炮扭魔术》,这个是很吸引人的，是吧？而是这类目标客户群体也是挺大的，这个时候，你的魔术技能也许不是第一位的了。

以上的案例，说明如果你站在人的角度上，你会发现可能真的没有卖不出去的产品，所有的产品都能够对号入座，这就是我想说的，永远不要站在产品的角度去思考。

永远不要站在产品的角度去卖货；

营销的第一步，想要想清楚你的目标客户群体是谁，他们真的需要什么，针对他们的需要，把产品设计成他们所需要的，而不是我们站在自己产品的角度，总说自己的产品好，别人不识货之类的话。

所以，我们一定要从产品思维，转到人的思维，这是今天要和大家分享的重点内容。

OK，今天就写到这里，希望对你有所帮助。

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4、2018年4月30号，3分钟之内，卖出近100套课程，收入近4万。

5、课程只讲自己的案例，和学员粉丝的案例，没有高大上，没有马云和雷军类似的神案例。

6、培训不满意，不仅退学费，还包打车费，贵阳业界没有第二家。