为什么说美团杀入社区团购是必然的

在传统零售赛道里，已经有相当多的巨头，美团杀入社区团购可以说是必然的选择。除去服装、家居、数码，唯一高频的就是商超生鲜品类，市场规模接近10万亿。现在看来，服装、3C数码、家电线上的份额都超过50%了，但生鲜线上渗透率不到5%，可以说还有很大增长空间，对美团来讲生鲜市场还处于非常早期的阶段。

8月下旬，美团点评CEO王兴在Q2财报电话会上表示，“我们将聚焦‘Food+Platform’战略，在生鲜零售和电单车等新业务领域持续加大投入，‘帮大家吃得更好，生活更好’。”

公开资料显示，美团优选由美团高级副总裁、S-team成员陈亮带队。陈亮从酒旅业务转换至生鲜赛道后，今年二季度美团买菜取得了4倍收入增长，“老人带新业务”的惯例成效可观。

不过，与自营模式的美团买菜不同，美团优选重点针对下沉市场，采取“预购+自提”的模式，通过赋能社区便利店等团长人群，为社区家庭用户提供高性价比的生鲜商品和日常生活必需品。美团优选也成为美团“Food+Platform”的战略聚焦下，在本地生活服务领域又一次新的场景探索。

自今年7月美团成立优选事业部以来，不到两个月，美团优选已陆续在济南、武汉、广州、佛山上线，近期将进入成都、南昌等地，后续将在全国范围内快速布局。这体现出了美团点评长期以来的打法，即在单一城市模型成熟以后，快速低成本向全国复制。而这一点是其它社区团购平台无法具备的能力。据了解，美团还推出了“千城计划”，美团优选计划在未来3个月内进入20个省份，并在各省持续渗透，旨在年底前实现美团优选全国覆盖，并逐步下沉至县级市场。

社区团购赛场的玩家，疫情期间如雨后春笋崛起，不乏兴盛优选、食享会等老玩家，而美团通过早前的农村包围城市逆袭，证明了对下沉市场的开拓能力。现阶段美团入局的优势更多在于成熟的线上需求-线下配送-仓储供应链的同城零售产业链。

具体来看有四点：在流量方面，作为中国领先的生活服务电子商务平台，美团的业务覆盖全国2800个县区市，年度交易用户总数达4.6亿，这些来自本地的精准流量可以有效为新业务导流；

在供应链方面，美团在生鲜零售领域的持续探索和投资布局，在各地建立了生鲜等品类商品的采购、仓储、配送等供应链上下游能力；

在商户拓展和运营方面，美团拥有强大的地推团队及商户运营能力，能够更高效地开拓和运营团长、供货商等第三方合作资源，快速在全国范围内形成规模；

在大数据及技术研发方面，依托于美团累积的餐饮、零售大数据以及技术研发能力，有助于美团优选不断优化选品，提升运营效率，改善用户消费体验。

值得一提的是，得益于扎根社区的团长模式，美团优选覆盖地区更加下沉。美团优选针对团长提供“三重保障”措施——有竞争力的佣金和奖励金、完善的培训体系、质优价廉的商品及售后支持，赋能团长服务好社区家庭用户，也帮助团长获得持续、稳定的收入。据了解，美团优选的佣金高于行业一般水平，社区便利店、快递站点等店铺经营者，或是宝妈、自由职业者，都可通过“美团优选团长端”微信小程序申请成为团长。