直通车快速提高ROI——低价引流拖价法

发现PPC就一直居高不下，质量分也非常不稳定，然后我就告诉他，先把质量分提上去稳定下来，再逐步的优化你的PCC，我不说你要降到行业优秀PPC多少倍以下，你最少要达到行业的平均吧！不然你PPC一直居高不下，你直通车怎么开下去~

所以今天话也是针对大家在日常操作可能遇到的问题，给大家解析，如何在推广计划持续进行质量分稳定的同时，逐步降低出价，降低PPC，在合适的位置和预算内，获取更多精准流量，快速提高直通车ROI，利润、

首先我们具体的来梳理一下核心的操作思路，这样我们在操作的时候也能够更清晰~

1、目的

做拖价的目的并不仅是为了追求更低的PPC（通过上文我们已经知道，转化好、ROI好的那个位置并不等于是最低PPC的那个点）。

推广中期进行拖价是为了找到一个能快速积累产品销量权重的位置，引进精准流量将产品打爆，基本上能让PPC做到行业均值以下；推广后期进行拖价是为了找到一个能快速赚钱盈利最多的位置，也就是能让ROI最优的位置，抢夺大量流量打造爆款群。

2、前提

做拖价的前提就是该计划的权重要高，关键词质量分要是10，并且已经稳定10分一礼拜。

3、操作

①拖价时间这块，我的话就是发现花费较快、点击速度较快时便开始拖价，没有很固定的说必须是每天的23点到24点才能进行。

②降价幅度这要小，一般情况下是控制在5%左右。拖关键词出价、时间折扣和人群溢价，顺序依次为，先拖时间折扣，然后是关键词出价，最后是人群溢价。在这有个操作上的小窍门：当所有词烧的比较快时，拖时间折扣比例；当个别词花费高时，拖关键词出价；这两者都做到相对较低的位置时，再动人群溢价比例。

③拖价后加词，为的是增加展现与点击。加词的契机是，原先的词都上分后，加相关度高的拓展词5-10个，加进去的词最好初始质量分就是9、10，如果不是则删除，并一定要始终确保10分词比9分词多，稳定后烧几天再加词，加入的词出价这要略低于行业均价。

④做降价，一定要对数据进行密切的监控。观察质量分、转化、点击、收藏加购以及PPC是否有什么变化。比如说点击率这，如果降价后点击率出现下滑，掉到低于行业点击率1.5倍，就需要及时拉正等待数据稳定后再去降价；如果降价后点击率出现上升，就需要查看日限额这是否够烧等等。

⑤数据往好的方向进行最好，如果不是就得去分析数据波动大的原因，是质量分下滑，还是关键词排名下滑，或是行业趋势等等，有个结论之后倒回到前一天的出价，然后再去有针对性的进行优化，优化后稳定几天再去重新拖价。

4、注意

①一定不能出现日限额不足下线的情况。总花费能递增或是不变但不能减少，这样PPC降低，展现点击的数据才会增加，呈上升趋势。

②如果在拖价过程中，有一个关键词出现了掉分的情况，那就应马上终止拖价，并立刻恢复其拖价前的价格。稳定几天后再尝试进行拖价。拖价操作要慢，不能急于求成，否则很容易导致前面的努力都付诸东流。

③拖价时加入的关键词，数据不好的该删则删不需要犹豫。

④投放地域和时间这也要逐步打开。

⑤点击率、收藏加购、转化率等等这些重要数据维度要高于同行平均水平。点击率高，直通车账户权重就会提升，所以车图这块的整体布局、卖点的描述等等都要做到位。

⑥产品质量这块要绝对重视，别因为买家体验度差导致关键词质量分这出现波动，掉分。

OK，那今天的分享先到这里，希望对大家在日常操作有所帮助，如果也有不清楚的，记得多收藏关注，下方留言我们相互多沟通交流~