于是找到蒋老师，让我给他策划一套营销方案，希望将门店业绩快速提升起来。

于是我问了这位学员几个简单的问题：

蒋老师：“李总，你之前采用了哪些营销方案？”

李总：“什么买车送保险、以及满减活动，指定车型满20万减3万，这么大力度的折扣，顾客好像都不太感兴趣。”

蒋老师：“那是因为你的价格不透明！让顾客感觉你们利润很高，即便做出让利，他们还是不敢买。”

李总：“那有什么更好的方法，可以让顾客快速成交？”

其实当然有，而且基本上不需要多少成本。根本不需要进行全城大规模的广告投放。

我把这套方案的核心思路，总结为：汉堡思维+短视频推广+直播裂变

你看到这里，可能会想，卖车跟汉堡有什么关系，直播间里面，怎么可能把车卖出去？

其实，这里面有很多玄机，接下来，蒋老师就把这套方案分享给大家：

第一步，巧借汉堡思维，让价格更加透明

东方人与西方人，有一个很大的思维差异，比如说肉夹馍和汉堡包，肉夹馍你是不知道里面是啥馅，但是汉堡包是“透明”的，一层一层的，蔬菜和肉饼都清晰可见。

随着互联网的发展，产品的价格越来越透明，这样导致很多商品，网上的价格远远低于实体店，因为网上的经营成本更低，价格可以压到更低，而消费者只要通过网上一搜，就知道实体店的老板，赚了多少钱，这样大家就不愿意在实体店消费了。

所以4S店营销改革第一步，就是利用汉堡思维，把车的成本、价格、出厂价、进价都公布出来。大大方方告诉消费者。取得消费者的信任。

第二步，短视频推广，锁定精准顾客

接着，你要把这个活动信息，通过短视频来传播，这个是有一定成本的，通常一个短视频300万播放量，覆盖全城100万人，需要大概3万人民币。

通过短视频，告诉全城的消费者，我们线上直播的时间，为线上营销做铺垫。

第三步，直播裂变，看客变成“销客”

前期通过社群、短视频、以及营销人员，把直播间的专属二维码发出去，现在大家只需要把我们直播间的二维码分享到朋友圈，你就可以获得3个权益：

1，积分，一个好友进入直播间，你就可以获得10个积分，挤满50个积分，你就可以到店换取一份精美礼品。

2，你朋友扫了你的二维码，你朋友也可以获得10个积分，同时，还能领取一张5000元的现金抵扣券。

3，只要进入直播间，观看时长满20分钟，都可以参与抽奖，奖品是一辆价值38万元的汽车。

这个消息传播出去之后，当晚全城吸引60万人进入了直播间。

最后通过这场直播，为4S店大型线下促销活动，成功引流2000名精准客户，现场3天活动，一共卖出去150辆汽车。

其实，当下并不是实体店生意不好做，而是我们需要换个思维方式，尝试用新的营销方式，来激活老顾客。