为什么你拍的短视频就是不火，而且很难变现，因为以下三点，你肯定没做好！

第一，短视频的“道”——定位

定位决定了你这个账号是否能够赚钱，是否有商业价值，是否被消费者和广告主青睐。

那什么是定位？

就是你要清晰知道，你想要吸引哪类粉丝，我们不需要泛粉丝，因为那没有价值，我们需要精准粉丝，也正是因为精准粉丝，才能实现后期的商业变现。

如何才能获取精准粉丝？

首先你要把粉丝进行细分，分的越细，账号越成功。

比如你是卖青年女装的，那么你想要的精准粉丝就是年轻女性，这个时候，你要对目标人群，进行兴趣调研、需求调研。把这些数据转变成为内容定位。

举个例子，年轻女孩子一般喜欢看时尚类的视频，喜欢年轻一点的背景音乐，这些元素就可以作为你内容的调性。

接着你要分析这些人的需求是什么？如果这些人对穿搭教程有需求，那么你的账号就往穿搭教学这个方向走。这样你才会吸引到精准粉丝。

再举个例子，我有个学员，明明是做珠宝生意的，但是他拍的短视频非常的高端大气，豪车豪宅，结果吸引来的粉丝，一点都不精准，这个账号做了1年时间，粉丝做到了200多万，但是很难把产品卖出去，无法变现，因为他的内容是泛娱乐，吸引来的粉丝不精准，所以，这个账号他没有太高的商业价值。

同样的还有个例子，我们有一个号，走个人IP路线，定位的是30岁成功女性应该有的样子，每条视频都是给大家传递一种新女性的生活方式，很快吸引了精准的粉丝，等到我们粉丝涨到100万，我们第一次尝试直播，直接卖奢侈品，一个晚上成交金额超过2000万。卖了600多个包包。这个结果得益于之前内容的精准定位，以及人设的打造。如果定位不精准，后期根本不可能会有很好的转化率。

第二，短视频的“法”——内容设计要符合算法

任何平台，都有自己的推荐算法，但是最重要的一点，即使内容的完播率，相反，点赞率、评论率就显得没有那么重要。

如何提高你视频的完播率呢？前面3-5秒钟其实就决定了，所以我们需要把精华前置，你的短视频才不会被用户划过去，从而上热门。

很多人会把短视频的最吸引人的部分留在中间部分或者是结尾，但其实这是一种错误的操作方式，高潮部分一定要前置。

其次，你的话题需要有一定的争议性，这样大家才会有欲望来评论，而大家一评论，你的视频完播率，甚至复播率也跟着提升了。因为一个人打字输入的时间，很有可能会超过你的视频播放时间。这是一个巧妙的方法，需要灵活运用。

第三，短视频的“术”——让更多人参与进来，帮你把话题扩散

我们做营销的人都知道，营销最关键的是经营，而然才是销售，经营什么，其实就是经营用户，经营粉丝，经营消费者。

海底捞的营销做得非常好，在抖音上发起了一个话题，3元钱就可以在海底捞吃到番茄牛肉饭。这个短视频一出来，让许多顾客都来争相模仿，什么“虾滑面筋”、“DIY蘸酱”都出来了，这些都是顾客的创意，然后发到抖音上，从而火爆全网。

所以，短视频的“术”，其实就是利用粉丝来模仿，来跟拍，那大家为何会来模仿，首先你的内容门槛要很低，难度太大了，大家肯定没法模仿，其次要有趣味性，站在用户角度去设计玩法。大家看到的抖音热门歌曲，什么神曲，都是因为简单，容易上口，大家才会跟着唱，最后成为热门歌曲。什么“海草舞”、“兄弟呀”，这些都是非常简单的歌词，节奏感很强。

记住，营销不是一个人在玩，而是如何带领大家都来玩，要有参与感。才能裂变。