正值旺季，淘宝卖家赶紧抓住时机提升手淘搜索流量，别让自己错过

不然等双11到来的时候，你只能暗自神伤，看着他人狂欢。一个店铺想要做的更好，手淘搜索是最主要的一道关卡，今天就给大家分享一下手淘搜索流量是如何提升的。

上图是我店铺数据，这是随着市场趋势，一步一个脚印逐步拉升起来的，最重要的是要有明确的优化方向，以及把握细节。双11你的店铺是否能大卖，就要看这一阶段的发展了。

上图是店铺8月份的流量来源图，可以看到其主要流量来源入口是手淘搜索流量，一个月122万+。其中也做了一些付费的，像淘宝客以及直通车这些。这些都属于辅助性的，想要手淘搜索流量就要找到合适的方法，下面我们一起来探讨一下。

想要获得免费的搜索流量，那么就要从一些数据指标下功夫，比如点击率，收藏加购，转化率，DSR，好评率，店铺层级和权重这些比较综合的数据指标，淘宝也是根据这些数据指标来判断，一个店铺值不值得给流量展现。

我们可以发现有些产品的排名很低，但还是有一些流量和转化，那是因为现在淘宝实行的是千人千面的展现机制，但这些流量很不稳定，可能今天有，明天就没了，所以我们要流量的前提，就要尽可能的提高这些数据指标，让淘宝觉得是可以给我们流量扶持的。

一、搜索流量是怎么来的

搜索流量=展现+点击。点击好理解，点击是我们能控制的。但是展现是系统行为，要想获得手淘搜索流量，就一定要先了解当买家搜索一个关键词的时候，产品是如何被展现的。产品想要在买家搜索关键词的时候有所展现，并不是一件容易的事情，跟许多维度有关，今天就主要说下展现。

我每次写帖子，都要写大方向和原理，只有对这些有基础的认识之后，我们再来谈具体的方法和操作思路，才能知道我们平时应该注重哪些细节。

二、店铺因素

搜索流量跟店铺的因素有很大的联系，影响店铺的指标太多了，今天就列举几个比较重要的因素。

1、店铺层级

有的商家不知道店铺层级的重要性，这么说吧，它可以直接影响到你店铺自然搜索流量的比例。我们去淘宝搜索任意关键词，如果你去细心研究的话，你会发现排在前面的产品一半的店铺都是第六第七层级的。你还会发现，很多销量很少的产品但是排在前面，这就是店铺层级的原因，就如下图。

我们想要搜索流量的话，无外乎店铺层级越高，自然展现也就越多，那么流量也会越多。如果你是处于一二层级，那么无论你怎么去优化，都不可能给你很多搜索流量，因为淘宝给到这些店铺的坑位是有限的。

我这个店铺就是第七层级的，那么怎么突破层级呢？店铺层级是根据店铺最近30天的支付成交金额来计算的。我们可以进行人工干预来提升，如果我们产品足够受消费者喜欢，我们还可以做付费推广，那效果是事半功倍的。最后你会发现层级越高，获得的流量是完全不一样的。

2、店铺DSR

DSR也是非常重要的一个因素，如果店铺动态评分太低那么就会影响店铺的搜索排名，从而影响店铺搜索流量。那么我们怎么去提升呢？现在很多的买家购物完是不会去评价打分的，那么这个时候我们就要促进他们去进行评分。

以前有个商家是这样做的，给大家借鉴一下，就是写感谢信，每个快递里面都放一封感谢信。另外还会放一些卡片以及小礼物，提升买家的体验度。从而给我们五星好评之类的。

3.动销率

有人不知道动销率吗？动销率是店铺中有销量的商品与全店所有商品的比值，这个是比较普遍的。另外在说一个很多人不清楚的，就是sku动销，sku应该都知道，这个也是要考查的，没有销量的sku我们应该也要把它下了。

对于一个店铺而言：动销率最好在80%以上，如果一旦降到了50%以下那么我们的店铺就会被淘宝判定为不活跃店铺，接着就会降权、限流。要想提升店铺的动销率，最好的方法就是以滞销商品做活动的方式处理掉，如果还不行就直接删除掉，记住要删除，下架是没用的。

以上是比较重要的几点，还有一些其他因素因为篇幅关系就不具体讲了，还有就是注意千万不要被降权。

三、产品因素

1、点击率

点击率是一个产品在系统中形成的第一个关键指标。没有点击，就没有后面所有的指标。系统给你展现，你吃的越多，它反而会给的你越多。与点击率相关的因素有主图、展现标题、价格、销量、等方面。想提升点击率的话就可以从这几个点入手。

2、转化率

商家开店最终目的就是为了盈利，想要盈利，就必须要有转化，所以转化率的重要性就不用我多说了。在单品的搜索权重中，转化率同样也是一个非常重要的因素。

这么跟你们说吧，转化率越高的产品，越受系统的喜欢。所以高转化的产品也是一个良性循环的过程，而低转化的产品，很容易陷入恶性循环中。影响转化率的因素有价格、销量、评价、买家秀、详情页、问大家、客服等，提升转化就从这几个点入手。

3、收藏加购

收藏和加购，权重很相似，对产品的作用也很相似。所以我把收藏和加购放在一起来说。收藏加购权重的高低，主要取决于收藏率和加购率。收藏加购率越高的产品，说明越受买家的喜爱。这样的产品会更受系统的青睐，就代表着会得到更多的展现扶持。

收藏率=收藏人数/访客数，加购率=加购人数/访客数。提高收藏加购率可以从两个方面入手：①页面引导、②客服引导。

四、标题

在讲解标题之前，先来了解一下标题的作用是什么？举个简单的例子：假设我们去超市买洗发水，进入超市后，我们首先是要找到洗发水的大概位置，然后找到卖洗发水的货架，再去挑选我们想要的洗发水。

但是我们在淘宝买就没有这么麻烦了，淘宝为了让我们能够更加有效的找到自己的产品，有一套非常好的解决方案，这个方案的核心就在于“关键词”，比如说买我常用的清扬洗发水，如下图。

关键词就相当于产品的标签，通过关键词，可以让买家快速找到相对应的产品。产品的标题就是由这些关键词组成。我们不断优化标题的目的也是为了顺应淘宝的检索系统，让我们的产品可以通过买家搜索的关键词被快速搜索到，从而获得更多的展现曝光。

我们产品的标题决定了能匹配到哪些搜索词，从这里我们可以理解标题涵盖的买家搜索词越多，搜索词的整体搜索指数越高，那么产品被搜索到的次数就越多。

做好一个标题需要知道两点：

1.了解买家都在搜索什么词

2.哪些词被买家搜索的最多。

把这些词尽量弄到标题里去。

总结得出两点：

1、选词

了解买家都在搜索什么词，可以利用淘宝下拉框来获取。还是拿被举例举烂了的连衣裙为例。

我们在淘宝搜索连衣裙，下拉框会出现一些推荐词，这些推荐词就是近期买家搜索比较多的词。

哪些词被买家搜索的最多这需要用数据来说话，可以利用生意参谋里的搜索分析来查询。

输入核心关键词，来进行分析。选择搜索人气、点击率、交易指数、支付转化率、在线商品数等。搜索人气从高到低排序，也可以用插件导出表格查看。支付转化率太低的词不要，品牌词也不要，相关度越高越好。

2、组合标题

先说一下很多商家在组合标题时存在的误区。

胡乱组标题

很多商家在组合标题的时候，思路比较混乱，即便是找到了好的关键词，依然不能组合出好的标题。不管顺序和数据，把每个关键词随意乱放。

举个例子：把单肩包 斜挎包写成包 单肩斜跨。

对核心关键词的使用不明确

由一个核心关键词，可以衍生出无数属性词，在选择使用哪个属性词的时候，要有所取舍，不要因为觉得某几个属性词都不错，都想用上，要用就用最适合的。

随意删除关键词里的空格

千万不要觉得有没有空格都无所谓，其实影响很大，有没有空格，对流量多少起着决定性作用，因为空格的目的是强制分词。

随意强制拆开加空格

与上一条相对应，原本是紧密排列的词，随意强制拆开加空格、或者在里面穿插其它属性词也是错误的，对搜索人气和点击率也会产生很大的影响。

正确组合顺序找好关键词之后，如何进行组合摆位？接下来就仔细看。

遵从精准性原则

包括注重关键词的精准性和人群的精准性。根据核心主词延伸出属性词后，挑选出某个属性词要进行验证，如果不进行验证，不光关键词会不精准，人群也会不精准。不要因为某个属性词人气高就强行用在自己宝贝的标题里，即使来了流量也是垃圾流量。因为是广泛匹配，所以要尽量保持词的顺序，就会优先展现于没有保持顺序的词之前。

遵从紧密排列原则

就是关键词中间没有空格，没有其他词。同等条件下，你不是紧密，我是紧密，我的权重分数就会比你高。这个就是紧密排列原则，所以组合标题的时候我们一般会把很重要的长尾词尽量排在一起。

遵从空格原则

淘宝默认为空格是强制分隔符，加空格的目的是强制分词而已。是告诉淘宝的搜索引擎，我前面是一个整体。如果你想用做分词的话那么可以用空格，当然这里会浪费一个字符，每个标题只有30个字，60个字符的限制。每个字都特别重要，所以我们一般是不建议在标题里加空格的，但是我们可以把其他关键词当做空格来分词。

摆位

核心主词可以放在前面，也可以放在后面，最好不要放在中间。属性类目词要相互配合。关于关键词组合其实不是一件困难的事，但是在实际操作中很多商家容易忽视一些细节，前面提到的一些误区大家如果有不小心踩入，一定要及时修整。

这里给大家说一下，标题做完之后，记得要把全标题放到淘宝里面去搜一下，要是没有相同的标题，那就代表着大功告成了。

3、关键词权重

标题做好了也不是一定有展现的，在搜索方面，买家是通过搜索某个关键词来获得产品的展现，但是淘宝的产品成千上万，你的产品排在哪里就不得而知了。所以我们要提升关键词权重，买家搜索我们标题中的某一关键词，该关键词权重越高，我们的产品才能获得越靠前的位置。

这里我就跟大家分享3种提高关键词权重的方法：

控制好上下架时间

避开行业的黄金流量高峰期，以你的类目最高转化时间段延后1-2小时。比如：你是星期一晚上7点-9点下单率最高，那么这款宝贝的上架时间设置为星期一晚上8-10点。这样你能得到更多的展现机会。

提升销量

销量是提高关键词权重的关键，因为淘宝是个商业平台，能体现平台本身价值的就是销售额。淘宝给每个单品和关键词都有相应的“坑产”要求，如果你的关键词达到了那个要求，那么这个权重和搜索排名将会提升很快。

设计好主图以及详情页

买家通过搜索关键词点进产品，即使买家没有下单，也有可能产生收藏加购等行为，这些也可以给关键词增加人气权重。

五、直通车拉动搜索

可以看到我店铺的数据是有开直通车的，那是为了起一个辅助的作用，拉动搜索流量。直通车在为店铺引流时，店铺的很多数据都会发生改变，例如收藏加购。以及转化率这些都可以给店铺整体数据带来正面影响，从而拉动搜索。

举个例子：比如原来产品月销200件，开了直通车后月销400件了；原来产品收藏加购率6%现在10%了。原来转化率3%，现在流量精准度更高了，转化率能达到5%了，这些都会给搜索流量带来正面影响。总的来说直通车对自然搜索流量是间接影响的过程，有条件的商家可以开车辅助。

直通车拉动搜索的方法

可以利用直通车精准打标，做好人群标签，增加在精准人群下的额外展现机会。另外可以通过把控好人气和销量权重带动搜索流量。还可以做好点击率等核心数据的优化提升计划权重带动搜索。方法有很多，需要掌握的也很多。

1、直通车优化打标拉升搜索流量

直通车优化打标之前，首先要明确当前店铺的人群。通过生意参谋的访客分析，我们可以得出店铺近期访客的性别占比、年龄分布、消费层级、地域划分、营销偏好的分布，大致明确店铺现有的人群标签。

在利用直通车的人群溢价功能来拉取产品适合的人群，让产品展现在适合的人群面前，从而进行浏览、收藏加购、成交等，为产品强化标签。增加在精准人群下的额外展现机会。

2、利用人气和销量拉动搜索流量

这个方法就是继续加大投入放大数据量，只要有通过点击行为进来的买家，那么就会产生人气，可能当中还会产生一些成交。但是这个方法不太适合中小卖家，中小卖家还是集中做好核心的数据和人群优化最好。

3、优化直通车拉动搜索流量

点击率是开车的核心，在同样的展现下，点击率越高代表着流量越多，所以我们首先要对关键词的点击率进行一个优化。

所有的商家开店都只有一个最终目的，那就是赚钱，我们获得了流量没有成交也是不行的，所以转化率优化也是重要的一个环节。

把点击率和转化率优化好之后，在优化其本身权重的过程中，还要不断的拖低PPC，用同样的花费获取更多的流量。另外在做小幅度的预算递增，最终要达到流量稳定递增的效果。

总结：提高手淘搜索流量无非就是提升点击率，收藏加购率，转化率，DSR，好评率，店铺层级和权重这些比较综合的数据指标等等。因为这些数据指标都是环环相扣，与店铺的每个操作都是有关联的，它们是整体化的，牵一发而动全身。