淘宝卖家如何巧妙利用直通车，推广布局秋季产品（选款测款思路）

接下来先用案例给大家分享换季选品，测款，和推广的运营思路。

店铺类目：3皇冠C店（客单在100以上，保证利润足够）

货源情况：自己是厂家，也在档口拿货，成本方面可以控制，质量也有保证。

属于有一定基础的店铺，但是由于疫情影响流量也是跌到谷底，疫情过后又重新拉起来的。

给大家看看这个月流量的上升趋势：

目前店铺的付费占比比较高，那是因为处于夏款到秋款过渡的阶段，付费流量主要砸的是秋款产品，秋款的节点目前还没爆发，所以店铺流量占比还不正常，只要天气一降下来。店铺搜索流量马上就会迎来大爆发，而且付费流量的占比也会降下去。

目前店铺走的是现在淘宝最稳定最能赚钱的模式，小爆款模式。

这是99划算节截图的图，实时成交前12名最低的一个链接也能成交90多单。一天十多单的链接多的是，后面还有一天几十单的链接，这种全店动销。每款都能卖的状态就是店铺后续发展的方向。固定时间上新、风格统一；一直做加减法。能卖的产品留下，不能卖的产品去掉，让全店动销活跃实现UV价值最大化。中间会产生很多间接成交，因为风格的统一，我在店铺买了条裤子就可能会选个卫衣来搭配这条裤子。

那么怎么才能做起来这么多小爆款呢，那么问题来了。

平台有平台的流量获取规则，这个做淘宝的大家都懂，那么问题来了，如何迎合平台规则搞流量呢？

每篇帖子都在讲实操方面的东西，有的人一点就透，而有的人你即使手把手教他，他也不一定能理解你最核心的东西。思路正确了，做什么产品什么类目都是事半功倍。

在我看来，做淘宝必须懂得选款，选择操作的宝贝要有成为爆款的潜质，否则你再牛逼也枉然，烂泥扶不上墙，选款大家应该都轻车熟路！每个人都有自己的选款方式，当然这些要根据自己店铺的风格产品定位，货源优势等，比如做档口货的就只能拿档口图片测，你不可能叫他自己去拍图，他没那个资源和资金去做这些。

有流量基础或者老客户资源的店铺可以通过自然流量或者老客户来选款，这种是最省钱的模式。

选款主要看重收藏、加购、转化率这三个维度：

收藏加购能过百分之10，转化率能有百分之0.8，在点击率OK的情况下，那么这个款就是一个潜力爆款，值得推广。当然大部分卖家都直接通过直通车来测款。自己挑选一部分潜力款，单独建立一个测款计划，添加精准的大流量长尾词，别加大词，大词都存在点击率差转化差的情况，前期别去碰，产品起来后可以考虑适当投入。

测款我一般用智能计划去测，本来智能计划里也有1个测款功能，方便大家拿来测款。

一个计划放6-8款同类型的宝贝，不设置关键词，这样批量去测，点击量拿足够后，表现好的产品单独提出来标注计划再去做权重。测款测试的维度上面已经说了，点击率，收藏，加购。还有单款拿流量的能力大小，大家在测试的时候会发现有的款拿流量的能力强，1个计划6-7款产品，1个款可能就占了80%的点击量。那么这个产品拿流量的能力就相对强一点，这款产品点击量拿足够以后记得暂停掉让其他产品也能拿到点击量。

款测好后就到了第二步，测词养权重。

大家可以从上图看到有50个标准计划。我没用到那么多，同时推广的产品大概有15-20款左右。当然其中分了夏款和过渡过来的秋款潜力款，还在养权重阶段的款式。

(9.9划算节过后，直通车又大升级了一次，侧重点又改变了，点击率已经不是唯一的核心了。现在人群标签和转化尤为重要了，所以前期养权打标又是尤为重要的事情了)

上图我只截取了部分计划来给大家讲解养权重的问题，同时推广的款式大家要分清楚主推款辅推款，每款一天拿多少点击量大家得心里有数。

权重提高后就是接下来的关键词布局了。

关键词布局就不细讲了，这个思路我在前面的帖子写了很多次了，思路都一样。

每个计划的作用不一样，带来的效果也不一样。

a.定向计划可以去做访客定向和拉首页流量。（定向计划转移到超推去优化）

b.引流计划可以去做低价引流降低车子的点击成本

c.广泛计划为了获得更多展现和点击量来促发手淘搜索

d.精准计划为了提高投产比，通过成交词让店铺标签化

e.品牌计划是为了做一批品牌词，高客单的东西，品牌转化都会比较好

拉流量（直通车布局+优化）

现在已经过了酒香不怕巷子深的年代，现在是你的酒再香也要合理的推广营销。

对于各个类目都一样，款好就要合理的去推广，让系统知道你的产品受买家喜欢，给你更多的展现机会，说简单点就是给你更多流量。

那么怎样才能让搜索系统判定你的产品是受买家欢迎的呢？了解搜索引擎的计算机制，无非是通过大数据计算你的产品各个维度来判定你产品好坏。

这就是直通车优化的目的，让点击量、点击率、收藏加购、转化率到达一定数值用量变引起质变。

这个店铺这个月基本都处于拉流量状态，从付费的点击量这块儿大家可以看的清楚，点击量是不断在提高的。

（点击量递增图）

（展现量递增图）

从直通车报表上可以看出，展现量和点击量都在不断增加，当然花费也在增加。这是一个直通车步入上升阶段的好事情。在保证点击量和展现量增加的情况下，点击成本必须优化下去。这个是核心问题，在展现量和点击量不断提升的情况点击成本在不断优化下去，优化到一定数据后就不能一味的降点击成本了，要保证能拿到一定的点击量，不要过度追求过低的PPC。