产品营销策划方案分析，如何确定企业营销战略目标

做产品无非就是卖产品（实体产品和虚拟产品）和卖服务

实体产品：糕点、家具、家电、办公用品、水果、蔬菜、图书、化妆品、建材、医药、保健等……

虚拟产品：

1、各种网络账号、各种VIP账号、爱奇艺会员

2、网络游戏点卡、网游装备、QQ号码、Q Q币等…

3、移动、联通、电信充值卡

4、辅助论坛功能商品、内部资料、YY账号、营销软件、企业管理软件、网站、定制软件、百度竞价、网页制作……

营销策划

服务：

金融类：网赚项目、各种项目或创意、各种招商项目、天使投资、私募、理财（现货、基金、股票、期货、银行、p2p、保险）代理记账、注册…

教育类：vip圈子、总裁培训班、学校、政府、律师、策划、咨询…

个性技能类：私人定制（形象设计、家居生活设计、店面设计…）经纪人（明星、舞团、各种节目、展览…）维护、服务器管、IT（软件开发、员工外包）展销会…

普通类：瑜伽、舞蹈、音乐、健身、桑拿按摩、ktv、理疗、私人医生（厨师、理发师、美容师、减肥师、）外送（美团、饿了么）代要账、保镖、物流、旅游、打工者、家政、婚介、技术培训…

选择产品的核心：

1、是否最大面积解决人们的问题

2、产品是否会上瘾可重复消费

3、产品是否可大批量复制

需求量大是所有成功致富的关键

营销策划

产品模型：商业的本质交换，赚钱必须要有一个产品

1、市场调查，寻找空白与差异化的市场定位

任何项目必须经过市调，没有数量级市调等于项目失败，市场情报工作永远放在第一位。

再小的项目也是一个系统的工程：从产品、设计、研发、测试、文案、推广、包装、塑造、引流、成交、后端、售后、团队管理、资本运作、并购、风投、股权、整合……

每一个都是一个点，最后组成了一个项目落地方案，全方位的项目方案。

2、研究消费者，花费多少时间都不为过，企业的首要利益相关者是客户，如果客户不满意，其它任何事情都免谈……

3、研究竞争对手，花费越多时间越好，找100个案例，专业研究行业前3名和留意黑马

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4、研究自身优势、劣势和已有资源

5、研究人性，布局花费多少时间都不为过，学会分钱、利益分配，世界上所有事情都是搞定人为初衷

无数人不能有大的成功的原因，是只想赚钱不想分钱，自己死磕3代人死磕也不会有大的成功，就像李嘉诚：每次分钱，分给别人6 成，自己只拿 4成，结果越来越多人愿意跟他合作，给他打工。

想有大成功，必须学会分钱、财散人聚，学会分钱、造梦，才能让更多有梦想的人，立场、价值观一致的人跟随你。

只要做好以上5点，几乎任何项目都能成功

好了这期就到这里，下期接着继续，欢迎大家分享和留言学习，下期见。