品牌整合推广应用方案，品牌需要怎样的营销策略

童装品牌在天猫的“双十一”都表现得不错，巴拉巴拉、戴维贝拉和英氏销量都破亿了，虽然安奈儿和小猪班纳也在前十榜单，但是销量却比不过戴维贝拉、英氏，而大家都知道安奈儿是在国产童装品牌前三的位置，所以说明遇上年度活动的时候，线上营销真的很重要。

天猫“双十一”童装品牌店铺销售排行榜，图片来源于亿邦动力网

虽然说童装线下实体店比较受欢迎，因为家长给孩子买衣服更希望能看得见、摸得着，才能保证质量，但是由于现在90、95后甚至80后的消费模式各不相同，有很大一批都喜欢在线上购买。还有一点，现在线上线下结合消费已经成了许多人的购物习惯，也就是在实体店试穿之后在手机上下单，无论是为了使用网店优惠券、怕在网上选错尺码，还是实体店卖光了适合自己的码数。

据美国财经新闻网Quartz报道，如今许多品牌开始在实体店铺内尝试“不卖货”模式，因此店内往往不会囤有大量库存。这些店铺更加关注与消费者建立良好关系、传播品牌文化以及突出服务质量，从而培养忠实顾客。这一突破传统零售思维的模式正在逐渐成为一种趋势。今年10月，美国高端百货公司Nordstorm便在洛杉矶开了一家不卖货的实体店。面积近300平方米的店面中，只有很少的货品以供销售。

实体店成为品牌的“线下展厅”，通过整合线上及线下的物流，可提高效率并减少囤货量。这一概念的转变主要来自于强调突出线下服务和体验，并与线上零售相结合模式的新零售模式。

所以对于即将到来的“双十二”，童装品牌需要怎样的营销策略呢？

线下活动与线上宣传完美结合

众所周知，企业要想扩大影响，营销必不可少，而做好营销的第一点就是要将线下活动与线上活动完美结合起来，这样才能让更多的用户了解到品牌的动态，也才能企业的品牌观与用户紧密结合起来。

整合不同资源实现跨界合作

在市场化的今天，资源整合是企业营销发展的重要战略之一，我们常听说xx品牌携手xx品牌完成跨界合作，xx企业牵手xx企业合力出击营销市场等，都是企业通过整合不同资源优势实现的一种营销方式，也是整合营销中常见的手段。双方的跨界合作既整合了不同资源优势，也展现了各自的品牌和服务形象，加速了品牌的传播速度。

选择专业机构实现整合营销

互联网的发展，让企业的营销方式也变得逐渐多样化，而每一种营销方式所起到的作用也有所不同，因此，企业要想快速的实现品牌的营销推广，仅靠单一的营销方式寒难实现，但多种形式组合的营销方案单靠企业的推广也很难达成，因此就必须要选择专业的推广机构实现多种方式组合的整合式营销。

很多品牌“双十二”线下活动较少，大部分都是线上做得比较火热，但是历年也都是跟“双十一”差不多，那么“双十二”营销可以有什么创新点呢？

一、成交额玩法成交额玩法和购物车的玩法类似。11月20日-12月11日，淘宝会披露各店铺成交额参考值，卖家可根据该参考值进行合理备货，吸引更多顾客了解自己店铺的双12优惠活动。

二：优先展示机会无论是否达成加购额参考值，消费者加购过的你的商品，那在他搜索该商品关键词时，该商品有机会出现搜索结果页的第二行。该消费者搜索其它关键词，你店铺有对应关键词的商品也有机会在搜索结果第二行展示。

三、店内自营销玩法12月1日-12月12日期间，如果用户访问设置过优惠券的卖家店铺时，网站右侧工具条会浮出显示，引导买家领取优惠。如果买家已经领取过优惠，进店时还会提示买家使用，最大程度促进转化和成交。在此期间，卖家需要做的是，及时设置店铺红包和店铺优惠券。

四、微博转发玩法12月2日-12月12日期间，淘宝网将通过新浪微博开展“这是我的万能”海报传播互动活动。在上述时间段内，卖家可以自己的店铺或商品为素材，拍照修图上传并配上一段“万能体”文案(具体为：……概括描述经历……，我与你们不同。我是XXX，这是我的万能)，然后加上话题#发现自己的万能#以及@淘宝 (淘宝网官方微博)发布微博。优秀的图片和文案将有机会被淘宝网官微转发，被转发的微博，将能免费享受到淘宝官微的数百万粉丝流量。