低成本营销策略方案，教你如何去营销一个品牌

1、加大客户消费量

营销界有一个经典案例，就是某牙膏厂，老板让大家提出增加销量的办法，一位员工最后提出把牙膏口增大，增加客户用量，让客户增加购买频度。

2、让客户成套购买

现在很多家电厂商、家居厂商，就采用这样的办法，让消费者成套购买，一站式采购，让消费者获得服务更方便快捷。

3、定期迭代产品

迭代的概念来自于互联网，我们手机中使用的很多APP，都不断迭代，让消费者欲罢不能，不得不随着开发者的脚步走，从而锁定消费者。电脑、手机、甚至一些食品都擅用此法。

4、缩短购买距离

网络营销的崛起，就是典型缩短购买和沟通距离，让消费者更加便捷的活动产品和服务。传统厂商的渠道扁平化，直接针对终端服务，甚至开通电商服务，都是缩短购买距离的行为。

5、利用自媒体

自媒体时代的来临，为每家企业提供了低成本的营销传播工具和推广平台，企业只需要策划好主题，做好内容，吸引平台流量，培育自己的粉丝。

6、老客户计划

传销，在中国已经是非法行为，但是其思维方式，我们可以改良，推进老客户计划。如消费者每推荐一人交易成功，我们返还新推荐消费者交易金额的10%，相当于9折。这样老客户获利，并实现口碑传播。

7、免费策略

例如有一段时间，网上曾流行贵州一些酒业公司免费赠酒的活动，即消费者付邮费即可获得赠酒。又如京东、淘宝等电商平台的免费试用评测征集活动，吸引数千数万人参加。

8、众筹活动

众筹除是一种投资活动，也是一种销售活动。例如京东的猫王复古收音机，就是一款众筹的产品。

9、善借平台

有些平台，本身就拥有粉丝，拥有客户。所以可借别人的平台进行自己的营销活动。例如某休闲食品企业，借到移动客户俱乐部，销售自己的产品。

10、借用网红

网红经济，是近年来新近崛起的一种经济现象，这些网红利用自己的名气、粉丝进行商业转化。作为企业可以充分利用这些网红，销售自己的产品和服务。

11、邮件营销

电邮营销，在网络营销中，算是比较老套的营销套路，虽然有很大可能变为别人邮箱里的垃圾邮件，但是不失为一种好的低成本营销工具。虽然老套，但依然有用。

12、利用引流APP

因为社交媒体的崛起，同时也因为网红层出不穷，一部分专业软件开发公司和一些数据公司，纷纷开发一些引流APP售卖给客户，因此企业可以充分利用这些工具为自身引流。

13、借用热点

这里所说的热点，不仅仅是一些热点事件，还包括一些热点人物，热点新闻。借用这些热点，可以用促销活动、自媒体内容、新闻媒体合作、点评等方式，让自己成为热点的跟随，让更多的大众关注。

14、建立自身IP

如果产品或服务本身拥有一定数量的粉丝即忠实用户，那么就需要尽可能的挖掘客户价值。因此打造自身IP，让客户跟随，紧贴，传播销售衍生产品或配套产品。例如茶叶厂商，利用茶文化，形成视频发送、知识讲座、茶书赠送、新茶预定、品鉴、茶具销售等。

15、圈层互动

每家企业都加入了不少的行业协会、社交媒体上的群等等，这些资源中，如果企业进行适当挖掘，可以发挥出其价值，并实现产品或服务的销售。

16、塑造可视符号

例如美国励志心灵导师威尔·鲍温不仅仅写了一本销量300万册的书，并开发出一款手环，这款手环成为了心灵改变外现的载体，而且成为一种生活可视符号，成为一种彰显，受到数百万人的追捧。

17、利用大数据

现在网络进入大数据时代，一方面企业可以利用自身的资源建立自己的大数据，另一方面，可以向专业大数据服务公司购买服务。如腾讯的朋友圈广告，就是大数据精准投放服务的代表之一。又如百度的知识营销服务，为每个合作的企业提供精准的营销服务。

18、协同营销

协同营销活动，这是一个老话题，但是善于利用的企业和商家却相对较少。这实际上是一个营销价值互换的合作，如果双方没能为对方创造价值，那就是协而不同。例如商城里的餐饮与百货售卖，其实是可以形成很好的协同。餐饮与酒水商就可以形成很好的协同营销。

19、红包病毒

红包虽然是现金投入，但是也可以是和产品销售联动的策略，例如拼多多，淘宝、京东、今日头条等都使用过这样的传播策略。利用每一位关注者，向朋友转发，然后获得红包。

20、善用朋友圈

朋友圈，企业是很多企业主，企业营销人员都没有善于利用自己的朋友，因为大家只是单纯的发产品和服务，没有更深入的展示，也没有策划，所以无法获得销售。但是我们转过头看微商的成功，他们的朋友圈，则完全不一样，虽然有时很让人讨厌，但是其运用思维和展现方式值得我们学习。

21、测试调查

企业的新产品推出、产品设计的改变，或者客户意见征集、满意度调查、产品升级等等，都可以成为一种营销工具，特别是在互联网时代，更容易实现，只要手段适当，就一定达到超值效果。

22、寄生营销

说到寄生营销，对很多人来说很陌生，但是这实际上一种傍大款，靠大树的营销策略。例如某些做餐饮渠道的速食供应商，就是寄生于餐厅酒店。又如做汽车DVD与4S店合作。卖乳胶枕头的与家具厂商合作。

23、利用行业平台

展会，行业协会，行业网站，行业社群等等，这些都是行业信息与行业资源最为集中的地方。降低寻找资源和客户的成本。

24、用专家建立权威

营销的存在，就是因为信息的不对称，所以才需要营销，那么当消费者需要购买产品或服务时，往往就寻求专家（或意见领袖）的支持，以方便自己做购买决策。这也是很多广告中利用专家形象的原因锁在。当然除了利用外部专家以外，自身也可以利用行业的地位、标准建立等树立专家形象，建立权威感，成为消费者的首选，如格力空调。