汽车营销策划案的目的是什么，其策划书总结及内容摘要

汽车APP营销初解：

第一：聚焦

人性是本质是贪婪的，一个人的成功很大程度上是对贪婪本性的克服过程。

对创业者来讲，这个贪婪表现在什么钱都想赚，什么业务都想做，生怕放过一个赚钱的机会，殊不知一个企业，业务越是多，就越是难以成功，因为给潜在客户的感觉是不够聚焦，不够聚焦的企业，给人的感觉就是不够专业。不信我吗来看看世界上成功的企业都是怎么做的？

可口可乐—卖饮料的，苹果公司—造手机的，滴滴出行—帮打出租车的，饿了么—帮叫外卖的，去哪儿网—帮买低价机票的，肯德基—卖汉堡的。联想—造电脑的。所有成功的企业都有一个共同的特点，将主营业务聚焦到一个词上，越多就越不容易成功。

咱们的汽车服务，犯了贪多而不够聚焦的低级错误。从新车购买，二手车交易，汽车改装，汽车修理，汽车贷款，汽车美容，汽车软件，汽车出行等等，还有很多功能都是咱们想做和准备做的。太多了，你业务太多了，就不容易在竞争激烈的市场中，杀出重围，突破老百姓的记忆圈。即便是引流来了潜在顾客，也不会产生交易。应该对现在的市场进行分析，选择一个目前还没有人做成功，但是最容易单独做成一个类目的细分业务，将我们的企业与这个细分类目进行捆绑。例如汽车改装业务，要打造我们的APP和这个汽车改装划等号。全力打造聚焦这一个业务概念。

第二：城市

创业企业资源是有限的，最切忌的错误是全国撒网，撒胡椒面，摊大饼。将有限的资金，人力，物力分散使用，结果一个市场也没有做成功，实现盈利，纵观历史，黄巢和太平天国起义为何不能成功？主要原因是没有自己的根据地做为支撑，再看我党创业史，井冈山，大别山，太行山三大革命根据地，保障了兵源，粮食等物质和人员的后勤补充。

现在咱们这个生意，要从一个不大不小的城市，大了吃不下卡到嘴巴，小了不足以养活自己，作为革命根据地，集中公司所有的武器弹药，人力物力，财力，人脉资源，将这一个根据地城市精耕细作，打造成为样板市场。一来作为口粮来源养活公司，二来可以让所有想跟咱合作的人，增加信心，有可以学习的样板，心里不迷茫。

第三：加法

有了对业务的精准聚焦，再有了一个成功的样板城市，作为根据地成功之后，再从根据地城市，一圈一圈，一座一座的城市，向外蚕食。稳打稳扎，以根据地城市为圆心，逐步向外层层扩张，这样既稳健又可以最大限度保障后勤供应。防止征战新市场和根据地距离太远，容易一脚踏空，让公司载跟头。

第四：引流

现在的生意，引流占据主导作用，再好的产品，服务，没有人知道也是白搭，引流方式主要有三种：

1：与实体店进行战略合作，每个合作伙伴的店，都是咱们的宣传阵地。

2：专业性行业媒体。

3：自己组建自媒体推广小团队，三五个人，在今日头条上可以注册账号，图文讲解行业经验，视频解读行业信息。短视频演段子，以我们这个行业为背景，植入式软广告，做到花最少的钱，起到最大的推广宣传效果。样板有郑州跑腿公司，拍快手赚了100万粉丝，成功带动跑腿公司，升值到公司市值20亿元人民币，真实故事。