2019年，中国地产排名前三的企业销售额均突破6000亿，而却有一家并不那么显眼的地产企业，销售额比这三家加起来都多，其住房服务交易额达到了2.1万亿。

2.1万亿是什么概念？相当于中国住房交易市场规模的10%，也就是平均每10个人要在这家企业买房，卖房和租房。我们说这家企业的创始人，是中国最大的”包租公”，可以说是毫不为过。他就是链家和贝壳背后的创始人—左晖。

曾作为无数北漂中的一个，左晖也曾站过柜台，卖过保险。从他身上，我们能看见一个成功的创业者应该具备的品质—冷静，不屈，有智慧的行动派，这也是所有创业者都值得学习的品质。

下面，蒋老师就带大家一起看看这位中国的”中介之王”的创业故事。

北漂小伙，辞职创业卖保险

1971年，左晖出生于陕西渭南。21岁那年，他从北京化工大学计算机系毕业，由于当时的大学毕业还分配岗位，左晖就分配到了位于北京郊区的一家化工厂工作。

然而工作了短短三个月不到，左晖就辞职了。他觉得在化工厂工作”感觉不到兴趣”，于是背起书包，和当年的许多胸怀梦想的年轻人一样，来到中关村淘金。

可惜，现实总是比梦想残酷。左晖的学历不算高，工作经验也不多，只能去到一家软件公司做客服，主要的工作就是处理投诉电话。”刚接起一个电话，还没来得及开口，第二个电话就响起来了”，回忆起这段经历，直到现在，左晖都觉得头痛不已。

然而，正是这段经历，却让左晖更深刻的意识到了：”服务是最好的营销”。这份工作，左晖一做就是三年。这三年间，由于每天超过10个小时要接听电话，左晖的耳朵出现了幻听，只能在1995年的春天辞掉这份工作。

辞掉工作的左晖又去找了份销售的工作。左晖很用心也很努力，但是由于缺乏沟通能力，他的业绩一般，生活由此也更加苦闷了。

后来，左晖说到：”我用了三年时间才找到自己的长处和短处。做事情，最重要的还是要发挥自己的长处，不擅长的事再怎么好，也是在浪费时间。”

转折发生于一次聚会。左晖和两个北漂的大学同学一拍即合，认为有限的人生绝不能一辈子给人打工，他们决定自己创业。

至此，这个北漂三年，碌碌无为的少年，终于要开始改变人生了。

5万变成500万，进军房地产

左晖和另外两个同学，一人出资5万，进入了财产保险代理行业。但这三个人，对保险根本是一无所知，甚至连保险都没买过。但左晖没有气馁，他认为，保险行业的从业人员素质都不算很高，那么他的优势就在于，能够比这些人更加用心，更钻研，更精细。

左晖开始研究各大保险公司的理赔条款。这么多公司，这么多保险条款，一条可能就有上万字。而左晖要做的，就是细细研读这上万字的条款，然后找出关键词，第二天再教给自己的员工。

左晖的努力没有白费。半年后，他成为了保险专家。五年后，原本只有三个人的公司达到了30多人，一年的收入做到了500万。左晖这才算是赚取了人生的第一桶金。

到2000年，保险市场发生变化，左晖决定退出保险市场，进军房地产业。

从1992年大学毕业开始，左晖一直在北京租房，换了10个房子，也有被骗过的经历。而左晖拿做保险分得的50多万买房时，也遇上了看房费时，找信息困难，办手续复杂等多种问题。种种经历让左晖敏锐的察觉到，虽然老北京都有房子，但总有像他一样的北漂人需要买房，二手房交易市场一定大有文章可做。

左晖因此成立了北京链家房地产展览展示中心，开启了第一个”房地产个人购房房展会”。蜂拥而至的人群和门庭若市的场景，让左晖对这个行业更有信心。

那一年，左晖正好30岁，正是而立之年，而崭新的未来，就在不远处迎接他的到来。

不做”黑中介”，只做真房源

2001年，左晖开了第一家门店。短短三年后，左晖就在全北京开到了30家门店，手下有200个员工。到了2009年，门店数量变成了520家，至此，左晖一手创办的链家真正成为了二手房交易的第一梯队。

然而，原本顺风顺水的局面却被房价高涨激起的众怒打破。链家被扣上了”黑中介”的帽子，这对于一个以口碑立足的商业平台来说，绝对是巨大的打击。

该怎么办呢？左晖的冷静与理智起到了相当大的作用。他引入了最新的管理系统，保证公司能对经纪人从房源录入到成交的所有环节都能进行监督。

仅仅是监管还不够，左晖又紧接着提出了”真房源行动，要求所有的房源都必须经过核实，房源真实存在，房价也要真实有效。

要知道，当时业内用假房源吸引客户的做法可以说是心照不宣的共识。之所以这么做，是因为真房源数量很少，报价也很高，很多顾客看见这种价格，都会直接离开。左晖的这个行为，不仅让链家的交易量迅速下降，两年内几乎走失了三分之二的经理人。

但左晖没有放弃，而客户们也不是傻子，辗转多家地产中介受骗之后，还是回到了链家。在左晖49岁那年，已经更名为贝壳找房的链家上市，一夜之间，左晖身家大涨760亿，成为当之无愧的中国第一”包租公”。

“做难而正确的事“是左晖常说的一句话。知难而不退，方成大业，这是创业者们都应该从左晖身上学到的。