而这背后，有一个关键性的人物——严彬。25年来，他带着中国红牛从0到1，再到一骑绝尘，其创业之路成了中国企业创业史中一道亮丽的风景线。

两个关键人物，让红牛来到中国

上世纪90年代，中国进入市场改革急速转型形态。一拨又一拨的创业公司如雨后春笋般成长起来。彼时的中国饮品市场上，健力宝、乐百氏、娃哈哈等民族品牌正与国外大牌打得不可开交，但市面上却没有公司去开发面向大众的功能性饮料，直到中国红牛的出现。

红牛饮料发明人许书标先生，祖籍海南，其凭借着智慧和年轻时的闯劲，在泰国闯出一片天地。上世纪90年代初，许书标想开辟中国市场，但由于对中国的政策及市场不适应，最后无功而返。恰在这时，许书标与严彬结识，两人相见恨晚，一拍即合，决心再次开辟中国市场。这一次，操盘手变成了严彬。

严彬携泰国天丝引入两家老牌国企做股东，四方签订了50年协议，约定红牛公司在中国唯一被授权生产、销售红牛饮料。就这样，中国红牛的故事正式开启，也成为了中国功能饮料品类的开路先锋。

中国红牛创业，充满艰辛与风险

一款全新领域的饮料，要想在弹指间打开中国市场并不容易。

作为新领域功能性饮料，严彬需要拿到审批条文。在与相关部门的对接下，严彬一遍又一遍地调整配方，一遍又一遍地找专家论证功效性及安全性，终于历经层层检验，让中国红牛成为首个拿到国家保健食品批文的功能饮料。

但上市初期中国红牛销路惨淡，严彬就在大冬天里带着团队到长安街上”扫街”，把一罐罐红牛送给每一位路过的出租车司机。

1996年在春季糖酒会现场签约的红牛客户在年底的业绩基本都很惨淡，甚至交了白卷，有的客商拿了100箱都没卖出去。大家抱怨说是红牛饮料价格出了问题。但严彬不这样想，他认为产品品质和价格都没有问题，而是市场培育还未成熟。

于是，严彬大刀阔斧地进行超前的广告投入。比如，1996年春晚，红牛投入上亿元广告，告知国人”红牛来到中国”。后期，红牛的广告更是铺天盖地，也就有了我们熟悉的广告语”渴了喝红牛，困了累了更要喝红牛”、”你的能量，超乎你想象”等深入人心的中国红牛品牌广告。

也正是这些市场培育的超前广告投入，让红牛逐渐家喻户晓。

严彬另一步关键布局是，为了保护红牛在中国市场上的声誉，果断放弃”瑞德步”的名称，派人与红牛商标图案非常近似的”斗牛”商标所有人协调沟通，最终以30多万的价格使对方同意放弃对红牛双牛商标权利异议的主张。这对中国红牛形象的树立，起到了关键性作用。

市场运营上，严彬为培育消费习惯，提出”市场无盲点，逢店必进”的口号，即使只有两罐红牛，也要放在货架最明显的位置。中国红牛高管回忆，在创业初期，位于深圳电子大厦36层的中国红牛总部总是很晚才熄灯，当时年轻人居多，大家忙忙碌碌，有人还在工位放置单人床，随时准备熬夜加班。

坚持家国情怀，献力祖国发展建设

中国红牛的成绩，如今已为业内外广为传颂。

目前，中国红牛拥有60万核心终端、400多万销售网点，全产业链涉及就业已达数百万人。2012年，中国红牛全国销量第一次破百亿元；2014年突破200亿销售，实现”两年翻倍”；红牛从此前连续八年的不足2亿罐年销量猛增至55亿罐，连续五年保持33%以上增速，如今包括品牌价值、渠道价值、生产能力等企业综合价值评估，中国红牛稳居行业翘楚。2020年上半年，华彬快消品运营的功能饮料板块合计销售额141.09亿元，其中红牛维生素功能饮料完成销售额133.93亿元，逆势保持了稳定。1996年，中国红牛只有188人团队，如今已发展到12000人团队。

中国食品工业协会常务副会长沈篪认为，红牛品牌在中国饮料行业中起到了良好的示范作用，带动了功能性饮料的大市场、大品牌、大发展，值得业内借鉴、学习、研究。

而严彬则清楚地认识到，中国红牛之所以成功，是时代给予他的机遇，是中国市场培育出的企业。所以，他感恩于改革开放让他得以施展抱负。基于此，他也更加懂得要回报社会，将事业融入到祖国的发展之中，贡献一份微薄之力。严彬积极参与政协工作建言献策，坚持不懈倡导”传承嘉庚精神”、”家国情怀”；他积极投资健康产业，践行国家精准扶贫、减贫政策；他持续促进人文交流，为”一带一路”建设营造良好环境。

可以说，20多年来，中国红牛已经形成了独特的企业文化价值体系，充满了创业、创新精神，功成之后又心系感恩。特殊的红牛企业文化沉淀下来后，始终保持着不断发展的活力。

2020年9月1日，”中国功能饮料博物馆”落成开馆仪式在北京华彬中心举办。该博物馆介绍了中国功能饮料行业从萌芽、发展到繁荣30余年的历史，也展出了中国红牛上个世纪90年代从签署”50年协议”、获得市场准入以及进行消费者培育等珍贵的历史资料。严彬在开馆仪式上说，历史是最好的教科书，忘记过去就意味着背叛。

一分耕耘一分收获，正是这种品牌文化和精神的开创和传承，让中国红牛深入人心，获得中国消费者和市场的认可和点赞。