免费模式的经典套路！买水送电动车，老板一个月净赚65万

麻省理工曾经做过一个实验，实验的结果表明，一旦把东西变得免费，人们就会丧失理智和判断能力，蜂拥而上。可以这么说，在免费上面，全人类都是没有差异的。

免费模式，我们之前也讲了很多案例。很多企业都通过免费模式实现了用户快速增长、业绩暴增。

接下来再分享一个免费模式的营销案例。

有家卖电动车的小车行做了一个“买价值5000元的200箱瓶装矿泉水就免费送电动车”的活动，结果引起了顾客的疯狂追捧，老板在短短一个月内净赚65万。

这家电动车车行原本一个月能卖出20辆左右的新车，生意一般，赚的钱几乎刚够经营成本，老板为了提高业绩，就决定利用免费的噱头，做这样一个诱惑力十足的活动。

因为活动期间正处于夏季，天气比较热，人们对水的需求非常大，在人们本来就需要买水的情况下，现在突然有家店推出这么优惠的活动，买水就送一辆崭新的电动车，换成是你，你会不会马上去参加活动？我想大多数人都是愿意的，毕竟诱惑真的太大。

想到活动方案后，就要想办法推广出去，让更多人知道这个活动，所以老板采用了线上+线下的全网推广玩法。线上通过转发有礼，点赞有奖，转发就有机会抽奖平板或一提水。线下用宣传单、宣传册和宣传车等进行宣传：买200箱水送一辆电动车，仅限50家。数量有限，售完为止。

活动推出后，不出意外，引起了很大轰动，在短短两天内，就把50辆电动车全部送完了。

电动车免费送，顾客是有了，但是老板怎么赚钱呢？

下面来分析其中的案例点。

老板拿来卖的矿泉水都是和认识的厂家进行合作拿的货，只用了很低的成本价。因此这个矿泉水在市场上的售价是每一瓶2.5元，但是给老板的成本价只要3毛一瓶，200箱水的总成本是1080元。

老板收到客户的钱：200箱水*25元/箱=5000元。

获得的收入：5000元-1080元=3920元。

换个角度想，这就相当于卖一辆电动车赚了3920元，比之前直接卖电动车赚的钱还要高很多。而赠送的电动车标价5000元，成本价是3000元，老板原来能赚2000元。

本来老板一个月才卖20辆车，现在2天时间就卖出50辆，每单的利润还翻了倍。

而且活动规则里说的是限量50辆，但是超出50辆的，当然也卖。前面说的限量50，其实只是为了激发客户的抢购欲望，而并不是限制购买。

最后，老板就靠着这个活动，一个月内净利润达到了65万！

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