电商操盘手，如何抓住新消费品牌大机会？

就天猫一家平台而言，截止2020年6月线上国货品牌数量已经达到2018年的两倍，其中新品牌增速尤其快，3年长出了10万新品牌。在未来3年，阿里还将重点孵化1000个年销售过亿的新锐品牌，相当于每天产生1个过亿新品牌。

如果说过去10年是整个中国传统的商业、品牌、商家全面拥抱互联网的10年，那未来的10年，就是互联网创造新品牌的10年，也是新国货的黄金10年。这是三十年难遇的大机会，新国货的春天真的来了！

然而，另一方面，作为电商人又明显感知到，目前的流量红利已然消失，流量之争，实际是存量之争，流量成本自然水涨船高。别说将品牌做大做强，冷启动都成为问题。

那作为电商操盘手，该如何抓住未来五年的新消费品牌机会呢？

要解答这一疑问，我们不仅要理解当前中国消费出现了的新变化，流量结构和流量介质出现了什么变化，也要讨论在新消费背景下，操盘手要做出一个具备长期竞争力的新品牌，应该具备哪些能力。

带着这些电商人的疑问，我们找到了峰瑞资本创始合伙人李丰。峰瑞资本李丰，是当之无愧的新消费品牌早期投资第一人。

电商人熟知的三只松鼠，早期投资就是李丰主导投的。随后的五年时间了，其团队又投资了雪糕销售榜的冠军钟薛高，线上咖啡类目TOP1三顿半，淘宝、天猫等平台销量排名第一的调味小龙虾信良记，新锐的营养代餐品牌WonderLab，个人护理新锐品牌植观等等。可见，李丰作为经验丰富投资人，对消费领域，对长期经济趋势确有独到的见解和判断。

从李丰总的新消费品牌投资理念中，我们逐渐了解到，消费品创业，已经变成了全链条的效率竞争。

无论是三顿半、信良记还是三只松鼠，其成功的共同点有三：

第一，通过后台供应链的技术创新，提升了产品品质与用户体验：

很多人只看到了三顿半的外观设计创新，实际在后端供应链上也下了大功夫，三顿半创新性地将冻干工艺大规模应用到了咖啡上，结果咖啡口感还原度甩了雀巢几条街；

像信良记使用了液氮速冻工艺，实现了小龙虾原汁原味的冰冻封存；

三只松鼠的“每日坚果”使用了分区锁鲜的技术，采取干湿分离的包装设计，用户撕开摇一摇即可吃到新鲜坚果和果干……

第二，用户体验有了显著提升之后，用户打心底里觉得产品好，就乐于自传播。

第三，当这一切赶上了新的流量平台崛起与媒介形态的变化，产品上的创新与体验上的提升，刚好给用户提供了传播的抓手。

三点结合，结果引爆了一个新消费品牌。如果要用一句话总结新消费，就是互联网和技术赋能下的消费品。

当然，想要做到多点创新，实现全链条效率的提升的前提，就是操盘手必须是个行家。

操盘手，是新消费品牌成功的最重要因素

新消费品牌能否真正做起来，操盘手是最重要的因素，没有之一。乔布斯之于苹果，马斯克之于特斯拉，张小龙之于微信，重要程度不言而喻。