2020义乌直播电商发展报告，展望2021

本届展会参观观众1.2万多人，现场意向成交额1.3亿多元，其中网红带货销售4200万元。

展会精彩瞬间

政府：提供政策支持 助力电商直播

直播电商风口下，各地方政府也紧跟趋势，发布了一系列利好政策，鼓励企业积极发展直播电商。

以义乌为例。自今年开始，义乌市政府提出打造直播电商基地、地方综合贡献奖励等多项直播电商扶持政策，吸引平台和优质主播机构在义乌发展。峰会期间，政府各部门积极与参加峰会的抖音、快手、映客等平台和华星兄弟、思凯文化等MCN机构对接，全面推介义乌市特色产业带和快递仓储等产业链优势。在大会上，义乌市领导、各平台领导也发起了行业倡议书，助力行业健康发展。

义乌最有可能成为一座直播之城，“如果结合义乌发达的跨境电商，国内直播在海外的火热，这个大背景来看，义乌天时地利与人和具备，最后可能成为人货场匹配的场。”

据统计，义乌有从事直播培训、内容制作等产业链从业人员超8万人，今年前三季度开展各类直播11.4万场，实现直播销售额141亿元。而其中，仅仅8、9两个月，就有2.7万场，这是一个非常惊人的增速。全市快递业务量47.27亿件，同比增长51.8%，仅次于广州之后，位列全国第二。

2021年4月11-13日，第11届中国国际电子商务博览会数据

行业趋势：电商直播火热 市场规模破万亿

2020年，直播电商逆势爆发，成为互联网最为热门的风口生意，市场规模增长明显。

毕马威联合阿里研究院发布的数据：2020年直播电商整体规模将突破万亿，2021年预计将接近2万亿元；仅今年上半年，全国电商直播超过1000万场，相当于每天就有5万多场直播。

换而言之，直播电商已是一个万亿市场规模的赛道。但市场规模庞大的背后，也意味着市场需要规范和进一步发展。

直播电商目前是流量和内容的PK，“当下Feed流盛行，如何获取便宜流量成了直播电商从业者最重要的命题。”

完全脱离短视频内容的直播带货账号，似乎遇到了成长瓶颈，付费流量投的越多，ROI效果似乎很难再增长。

2020年9月26-28日，中国义乌网络直播与短视频博览会现场图

直播电商数据服务壁虎看看创始人胡文书表示，“直播电商是一个时间窗口比传统电商短一个量级的商业机会。”

头部达人在领导内容创作上的阶段性使命其实已经完成了，在直播电商领域，店铺资产远大于账号资产，“而品类红利、供应链驱动、店铺驱动、精细化运营的时代即将降临。”

平台：电商流量暴增 促进多样化变现

电商直播行业的发展趋势，也直观地反应在了平台数据上。

抖音电商副总裁王月伟分享了这样一组数据——2020年1月-8月，抖音开店商家数量暴增16.3倍，电商GMV增加了6.5倍。更夸张的是，抖音小店GMV暴增了36.1倍。

抖音电商为何增长迅猛？在王月伟看来，抖音电商的价值一方面是建立在平台6亿日活的流量基础上，另一方面也是因为抖音电商较高的粉丝转化率和购买力。据王月伟在现场介绍，主播直播带货的订单里，粉丝订单占比60%以上。

2020年9月26日，义乌国际博览中心，抖音专场会议

“抖音电商使命是没有难卖的优价好物，让美好生活触手可及。”王月伟表示， 抖音电商将引导商家通过内容和服务构建整体的营销和经营体系，打造短链成交和长效经营融合的新格局。

快手电商营销负责任人冯超，也分享了平台在电商直播上的发展情况和平台举措。 他表示，2020年上半年，快手平台的直播日活跃用户达到了1.7亿+，电商直播日活跃用户已破亿。

在平台赋能方面，快手推出以小店通为代表的直播电商营销增长工具，一方面助力快手平台上现有的商家突破增瓶颈，另一方面是为更多新入驻快手的商家快速完成冷启动。

据悉，小店通目前服务的快手小店商家超过1000家， 帮助商家涨粉超过5680万，平均涨粉成本4.5元。

此外，以映客为代表的老牌泛娱乐直播平台，也正在布局电商直播，并积极拓宽平台的变现渠道。在现场圆桌环节，映客直播运营负责人滕书平表示，平台将会在内容、技术、电商、变现等方向去服务公会和主播。

网易云音乐直播业务负责人宋玥表示，平台专注垂直类目发展，不仅在音乐达人孵化、内容运营等主营业务上迅猛发展，也通过在音乐周边、内容电商等方面实现变现的多样性。

蘑菇街则是业内最早布局直播电商赛道的平台之一，其机构负责人陆浩东分享了平台独有的经纪人模式，不仅成功孵化了优秀的电商主播，还提高商家、机构的直播能力。他表示，蘑菇街对行业内机构始终保持开放合作，互相成就的态度。

经纪公司：转型电商直播 成为全能型选手

除了平台，在直播电商浪潮下奋力前行的，还有网红经纪公司们。

作为优秀电商直播机构的代表，在峰会现场，愿景娱乐的运营总监关明贺分享了愿景的明星直播玩法，“从签约到运营明星，都需要一定的方法论”。

在以人货场为主导的电商直播里，他将经验总结为：找对人、合理的选品、恰当的时机。而背后支撑他们成功的还有充足的运营资金，这其实是他们的试错成本。

此外，还有部分是原先在短视频或娱乐直播领域做出一定成绩的机构，他们也在今年纷纷加大对电商直播的投入和转型。

在机构圆桌对话现场，创壹视频CEO梁子康在保证自家达人的视频质量同时，积极探索达人带货的可能性；娱加娱乐副总裁宋黎明、思凯文化CEO吴永荣、华星兄弟董事长骆文军、琴岛娱乐总经理刘臻以及话社娱乐CEO蓝小天，则纷纷表示在秀场业务维稳的情况下，电商成绩均有所突破。

随着行业的发展，网红经纪公司的标准也越来越高。电商直播的出现，更加加速了业内机构的转型和发展，愈来愈多的经纪公司正在成为“全能型选手”。