但是越热门的行业，竞争越是大。培训机构可不光是名师就够，因为每家培训机构都会想方设法留住人才，所以这方面要拉开差距是很难的。当硬实力差不多的时候，能够比拼的就是营销手段。谁能在市场上先”抢”到客户，占领先机，谁就能在这个竞争激烈的市场生存下来。

之前，我有一位认识多年的老教师，因为家里的原因提前退休了。这位李老师本身就是某知名高中的名师，退休后自己开了个培训学校，集合了很多同辈的优秀老师一起，本身师资力量是很强大的。

但是这位老教师当了一辈子老师，不懂怎么营销，培训学校开了很久，都只靠教过的学生推荐来的顾客才勉强维持营生。而其他的老师也都是看着多年的交情才不计报酬，但一直这样，大家都赚不到钱，肯定不能长久。

考虑到李老师的培训学校最需要的就是客户，我设计了一套利用”团购砍价”活动来引流，再把这批用户变成种子用户，迅速裂变让客户量暴增的方案。

第一招，设计9.9元引流活动

无论多优秀的老师，没有学生，也就是空有一身本事。所以，我们必须要包装一款产品，迅速把客户引流进来。

我让李老师打出了9.9元上名师辅导课的活动：如今名师辅导课，一堂课只有30个名额，9.9元就能上一节，每节课长达1个半小时。

而且，这个活动持续10节课，刚好是一个系统的课程。这10节课都是9.9元一节，上完之后恢复原价。

由于名师一向价格都是很高的，所以这个活动立刻受人追捧。虽然看起来，这和99元10节课的活动差不多，但9.9元比99元看起来价位偏低，就更容易让人接受。而且家长可以按次付费，对于家长来说更有余地。

通过这个活动，第一天就有接近400个家长来报名上课。一般只要第一节课效果不错，家长都会愿意为剩下的9节课付费的。第一，这个课是一套系统，上完肯定比只上一节课效果好。第二，9.9元也就是一个早餐的钱，只要孩子反馈第一节课效果还可以，哪怕没什么感觉，家长都会图个便宜，让孩子再去上后续的课的。

那么我们在引流客户方面已经是成功了，接下来就要想办法，让客户留下来，并且裂变出更多的客户。

第二招，裂变活动-砍价拼团

其实李老师是对自己的师资力量很有信心的，因为确实是有多年经验的名师，来听过10节课的孩子，无论是在学习成绩上还是学习方法上都有显著的进步。那么现在，最重要的就是要把上过这10节课的400个家长变成我们的课程顾问，让他们来帮忙推广。

具体怎么做呢？现在10节9.9元的课程已经结束了，我们马上要进入下一节章程的学习。现在课程原价是499元，我们给与前期购买过10节课的客户有一个团购活动—以5人为一个团，只有老客户有资格开团。如果1个老客户能够拉来4个新客户来报名课程，老客户立刻免费上课，新客户则立减200元，只需要299元就能报名这套课程。