小网络公司靠什么赚钱，互联网公司盈利模式解析

分享一个新公司，如何在一年内占据半壁江山的案例。

首先说明一点，如果你的行业属于一锤子买卖，或者客户买一次，下一次要很久才会来，那么这个策略是不适合的。比如卖电脑，下一次来购买可能都是三五年以后的事了。

这家网络科技公司，主营业务是SEO优化，提升搜索引擎自然排名，因为打广告做排名太烧钱了。

当地类似的公司也有20来家，大部分公司采取的方式是，业务员出去拉单子，每一单1万多块，服务一年，根据关键词热度和数量，价格都有不同的增加，然后给业务员的提成是每单提成一千。

这家公司老板，是从深圳回内地创业的，带来了一些新思路。

首先第一步，他让业务员和用户签订协议，一般公司是一年一付，他们家呢，为了获取客户的信任，先签订一个月，给你看看效果，收费一千，无效退款。

一次投资一年，很多小微企业还会犹豫不决，而现在，只需要一千，有效最好，说明值得投资，效果不好呢也不亏，所以在前端，就降低了业务员的销售难度。

第二步不一样的是，其他公司业务员做一单一万多，提成一千。他家的业务员，第一单全给业务员，续费的话，还有每个月100提成。

我们经常讲舍得让利，财散人聚，但是很多人操作的时候都做错了，我们来看一下，老板亏了吗？

没有吧，第一单虽然不赚钱，但是有效果了之后，基本上续费率90%以上，后续每一单一年给老板带来的纯利润超过5000，因为这个行业其实成本很低的。

我把第一单利润全部让利给业务员，你要是他家的业务员，有没有动力？原本一单一万多，开发难度是不是比较大，现在一单一千，开发难度小了，别家一个业务员一个月成交2单，他家业务员能够成交4单。

而且后续每个月都有100块提成，我们简单算一下，第一个月开发4个客户，工资4000；第二个月开发4个新客户，加上4个老客户的续费，额外提成400，第二个月工资4400，对吧？第三个月，有8个老客户了，额外提成800，第三个月工资4800……

横向对比一下其他同行的员工，两个人同样坚持一年，收入差异巨大吧？我见到他的时候，他已经有了一个40台电脑的办公区，发展了40个员工。

他和我说，他现在已经基本不会主动出去拉业务了，光老客户就服务不过来了，而且老客户还给他带来了很多新客户。

前端降低销售门槛吸引客户，现在，他又在后端开发了一系列盈利项目，比如企业自媒体托管，每天有专人给你写软文，新闻，然后通过他们自己研发的推广软件，自动发送到100家平台。

采用的是一样的思路，先免费给你写一篇，发布一天，然后看效果选择档次续费。

老板说他现在也有千八百个忠诚的老客户了，做了一个小数据库，自己没那么大野心和精力，够了够了，能够把这群人服务好，自己就很知足了。