爆款营销如何做？这3个实际案例告诉你，套路和潮流都要牢牢抓好

一、星巴克猫爪杯：萌宠营销

2019年2月26日，星巴克推出春季版“2019星巴克樱花杯”，其中一款粉嫩可爱的“猫爪杯”在网络迅速走红。

为了能抢到这个杯子，有人连夜在星巴克门口排队，甚至搭起了帐篷。从门店开门到杯子售罄，只用了不到两分钟时间。更夸张的是，有的人因为抢杯子在星巴克门口大打出手，上演了全武行。

不止是线下，猫爪杯火了之后，线上猫爪杯的百度指数、淘宝搜索量和微信指数也都直线上升，出现了线上线下都“一杯难求”的局面。

猫爪杯售罄之后，消费者抢购热情依然不减。在二手电商交易平台上，猫爪杯的价格从原价的199元被炒到1800元。随之而来的，是商家的仿制品，价格也在65元~120元不等。

每年的樱花季，星巴克都会推出应景限量的主题杯，这已经成为传统。但与往年樱花杯并未掀起波澜相比，今年的猫爪杯成功“出圈”了。

仔细分析猫爪杯爆火的原因，除了常用的饥饿营销套路，星巴克的用户洞察，迎合消费新趋势也做得非常好。

近年来，社会上刮起一股吸猫热，越来越多的人正在成为“猫奴”。尤其在集空巢青年、大龄、未婚、社畜等标签于一身的80、90后人群中，养猫成了一种时尚的生活方式。

为了养猫，猫奴们自己不舍得吃穿，也要给自己的宠物猫喂价格昂贵的猫粮。在社交圈斗猫咪萌图，给小猫过生日，拍写真，已经成为“猫奴”们日常生活的重要部分。为了伺候好自己的“猫主子”，猫奴们倾注了大量的财力、精力和感情。

星巴克显然注意到了这一消费新趋势。

而星巴克轻奢品牌风和小资生活的定位，面对的是城市中产人群，尤其是以80、90为代表的中产年轻人群。这一部分客户群和喜爱猫咪的人有很高的重合度。

针对这一部分用户群体和消费趋势，星巴克推出猫咪主题的咖啡杯，迅速激发了这一群体强烈的消费欲望，成功地实现了精准营销。

在广告营销圈，利用萌宠营销的方式并不是第一次。去年，新世相和太平洋保险合作，就推出了一款H5《测测你的喵系人格》，火爆一时。

由此可见，以猫咪为代表的萌宠经济正在兴起。

二、铂爵旅拍、新氧医美：洗脑营销

若论2019年最具争议的广告，铂爵旅拍、新氧医美是绝对不能忽视的。

一个是“想去哪儿拍，就去哪儿拍”，一个是“女人美了才完整”，这两大洗脑广告的横空出世，迅速席卷了全国各大电梯，让不少人在电梯里“痛不欲生”。对于这两个广告的争议，社会上也不绝于耳。

尽管这类广告令一部分人十分反感，在社交媒体上骂声一片，但是品牌主对这类广告却是喜爱有加。因为不得不承认，此类广告确实为品牌带来了巨大的曝光量，也让品牌广告词魔性地植入到公众的大脑中。

作为厦门的一个地方品牌，铂爵旅拍因为该广告成为全国知名的婚纱旅拍品牌，而最初在小圈子知名的新氧医美，也因为洗脑广告，迅速打开了全国市场。

​电梯广告众多，为什么这两个广告出了圈，在社会走红？我们可以尝试分析一下背后的原因。

在电梯这样的封闭空间，消费者在里面停留的时间只有几秒到十几秒不等，如果投放过长的广告，消费者肯定没有时间观看，所以电梯广告需要完成的任务，就是在极短时间内，让消费者记住广告里的品牌。

但是在短时间内让大众记住并不是一件容易的事。

铂爵旅拍和新氧医美的广告，就是在15秒内，通过一群人呐喊，然后不断地重复，不停地轰炸用户的感官，让人印象深刻。

这类广告对于在前期亟需打开知名度的企业来说，是有效果的，但如果想要在后期提升美誉度，可能并不合适。所以如果想使用这类洗脑广告，企业还需考虑清楚。

三、优衣库 X KAWS：饥饿营销

6月3日0点，优衣库和KAWS的最新联名UT（优衣库T恤）线上线下同步发售。这次不只是在网上凭手速的竞争，人们直接杀到了优衣库的门店，混乱状况空前绝后。

随后，#优衣库联名款遭哄抢#、#全员KAWS#两个话题迅速冲上热搜榜。

是什么让年轻人对今年发售的联名UT如此疯狂呢？其中重要的两点原因，一是稀缺性刺激购买需求，二是价格亲民。

这是优衣库和KAWS”最后一个合作系列，”同一花色款式，每人限购2件”，让人嗅到了饥饿营销的味道。开售当天，优衣库线下门店的疯抢视频被上传网络，并引起热议。这样多重的宣传造势，在一定程度上加剧了稀缺效应，营造了供小于求的氛围，从而创造出巨大的抢购需求。

而极具挑剔眼光的优衣库，更是踏准了潮流文化兴起的这一关键节点，借助KAWS这一顶级潮牌的IP之势迅速崛起。不仅如此，一个快时尚品牌和天价的潮牌联名UT居然只卖99元，也让更多的普通消费者有了消费的冲动。