600元的进货价格，卖出去1万多元，这个类目算不算暴利呢？

这个类目是我认识身边的一个朋友做这个她自己做的自己设计的很简单每个月可以赚5万元左右。每天也不怎么做事，买家买了以后等十天以后才发货。每个销量也不高，利润卖一单可以赚个一千元左右的娃娃衣。我老婆也很喜欢这个东西我们家也花了十几万买这些BJD娃娃，我朋友也做这个类目

这次分享的高利润BJD类目也是一个非常非常小众的类目。可能很多人对这个类目完全不熟悉，这里做个简要的介绍：

BJD，可以通俗理解为全身关节都可以活动的玩偶。价格在几千到几万不等。而BJD的延伸产业也就是玩偶服装、配饰、鞋，甚至是眼睛（类似人的美瞳）、假发等。

客单极高，类目极小的产品如何经营？

行业特点

BJD这个类目属于二次元当中的一小部分，非常小众，竞争也不激烈。这个行业最主要的特点，就是更多的依靠卖家的选品眼光，而不太考验运营实力。

相比传统行业，这种类目经济投入小，时间成本高。因为你要了解这个圈子的文化、买家的偏好、行业的术语，甚至是爱好者们的说话习惯……

比如说BJD的圈子，聊天的内容就非常惊悚：比如说“今天我把我女儿的头卸了”、“我儿子的唧唧又掉了”（因为男生BJD的JJ配件，有磁铁的）“结个亲家吧”……

很多买家并没有单纯的把它们当做一个玩具去看待，而是赋予其人设，有些甚至把他们当成精神寄托。这个是很多人不理解，甚至觉得不正常的，不过绝大多数BJD玩家也并不在意他人的看法。

而且对于普通人来说，如果是本身对这个类目的兴趣不大，那最好还是不要踏入这种行业和类目。

小众类目必会一：选品方法

在采访卖家的过程中，她向我们分享了自己总结出来的选品方式。

因为二次元行业有着受众集中的特点，所以主要是结合市场上的买家需求反馈，选择一些比较好卖的设计款式。然后通过这些爆款，回流一些资金去做更具有特色的、更打动买家的产品。

选品为什么这么重要？因为选品影响了这些数据：点击率、转化率、收藏率、加购率、DSR

目前，电商的卖家，在选品上可以分为四个阶段：

由于篇幅有限，这里仅对新手卖家选品做简略介绍，新手卖家应该选择以下几个品类：

小众类目必会二：产品优化+客户维护

小众行业的买家更注重商品。所以页面设计、评价等几乎不需要优化，直通车、钻展也不用开，客服方面只需要真诚，而推广可以直接跨平台在咸鱼、贴吧、微博、QQ群里推广，效果比烧钱更好。

BJD买家，乃至二次元买家都很有特点。他们不热衷聊天，即便聊天也习惯性使用QQ这种不涉及真实信息的软件，所以只要专注在自己的产品上，很多问题都能够迎刃而解。

佩奇有自己的买家群，在产品优化方面经常会征求自己的粉丝群的意见。因为很多买家都是把玩偶当成亲人，所以在设计方面，也要更加的人性化，服务更贴近买家。就像真人衣服的材料分等级，娃娃也是同理。

其他の补充

原创第一大难题：山寨抄款

“买正版的不会去买盗版，买盗版的也不会来买正版”。正版与盗版的目标受众不同。在BJD的这个圈子当中，很看重正版与否，玩盗版的会被鄙视，就像lolita圈一样。

而且很多盗版买家非常不讲理，比如东西玩儿完就退货，有的退货时甚至产品都已经损坏了。所以很多原创设计卖家反倒不愿意做盗版买家的生意。

原创第二大难题：销量预估判断

山寨卖家不必担心产品款式有问题，但是佩奇这种独立设计的卖家就会头疼这件事。如果款式顾客不买账怎么办？佩奇有个好办法：她联系了线下店铺，把产品寄售，然后利润分给寄售方。这个方式帮她消化掉很多之前的库存。

我简单总结一下小众类目运营的一些注意事项：

1.注重视觉：视觉是电商第一要素，商家如果从视觉出发，可以直观的让消费者感知到产品服务态度和品牌追求，从而联想到出色的产品品质；

2.形成壁垒：小众类目竞争小，但是依然存在两级分化的情况。商家只有形成坚实壁垒，才能获得稳定收益；

3.全网营销：小众类目流量稳定，商家想要寻求突破，必须跨站全网搜寻流量；

4.注重老客户：小众类目流量优先，所以更应该注重老客户，每个老客户都是我们的活广告，只有他们满意，才会帮我们宣传。

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