实体店铺营销与推广（全面解说其营销推广攻略）

在各个行业都竞争日益激烈的今天，开店做生意越来越困难，很多实体店开业不足半年就关门。

但也有一些非常聪明的商家，运用一些绝妙的营销手段，能让自己的生意保持天天红火。

下面就来分享几个实体店营销案例。

1、连环营销

有一家串串店一年能赚300多万，他们有一套非常绝妙的连环营销方案。

首先做引流推广，串串只要1毛钱一串，每人每次限8串，超出部分按照原价购买。然后利用新老顾客、员工朋友等可利用资源，在微信上推广，同时线下找到相同客户的异业商家合作宣传推广，找到目标客户的聚集的地方发送引流卡。

客户吸引后进店，再推出无法抗拒的充值策略：

一、只要充值会员卡满100元，就可以成为本店会员，全场打88折，再送给顾客价值一年96元的酷我音乐豪华VIP。这叫以利锁客。

二、再送100瓶啤酒，分次使用，每次可以免费喝5瓶，相当于可以激活顾客的20次回头消费。这叫回头赠品锁客。

三、再送给顾客3张5折的优惠券，可以自己使用，也可以送给朋友，朋友如果用了优惠券之后也充值成为会员了，那么可以往该顾客的会员卡里充进30元金额，作为奖励。这叫客户裂变。

2、错觉折扣

客户在面对打折时普遍会产生这样的想法：东西价格便宜了，质量肯定也变差了；或者这价格只是在原价的基础上提价了，打完折之后的价格可能就是产品本身的价格。所以很多客户对打折活动并不感冒。

而要消除客户的此类心理，商家就要在做营销活动时动点脑筋了，要让客户觉得自己实际上就是赚到了。其实说白了，客户喜欢的是占便的感觉宜，而不是便宜的商品。

日本三越百货做过一次成功的营销活动，活动说明：活动期间，客户可以在全商场内用100元购买130元的商品。

此活动一出，立刻吸引了很多顾客的注意，他们纷纷涌进三越百货购物。原本濒临倒闭的店铺销售量直线上升。

这其实就是错觉打折。这种营销方法针对的是顾客“便宜没好货”的心理，利用货币错觉，不仅避开了打折处理尾货的感觉误区，而且真正起到了促销的作用。

3、成本偷换

成本偷换是在明面上给了顾客很多好处，实际上商家并没有花很大的成本，但是却大大激发了顾客的消费欲望。

某家鞋店开展了一个买鞋子送新年台历的活动，只要购满200元，就送一份精美的台历，台历本上还有价值240元的的代金券，分次使用，每月可以使用20元，并且，每个月的8号都会被标志出来，因为8号是该店的会员日。

这样，当顾客看台历的时候，就会想到这家店，尤其到了8号的时候，会注意到这家店的会员日到了，可以享受会员优惠，而且当月的20元代金券还没有使用。这种方式，就可以大大增加老顾客的回头购买率。

4、阶梯价格

有种营销方式叫做分时自动降价。有一家电器店老板就用这个方式做营销活动，销售量翻了10倍。他推出一批成本价100元、标价300元左右的小电器做活动，晚上6点卖300元，7点卖240元，8点卖180元，到了9点如果还没有卖完，就全部100元清仓处理。

最后，6点的时候当然没有人来买，但是在这个时间段，已经聚集了很多想买的顾客，他们都在等时间。等到7点，有一小部分人等得不耐烦了就会直接下单购买。等到8点，这段时间会大卖，因为在场的客户看到能买的商品越来越少，如果再不购买，可能会连一点优惠都享受不到。当然有的人会想着9点再过来买，可是到了9点，发现东西都卖光了。