开个烟酒店利润怎么样（资深老板解密烟酒店净利润空间）

想当初，20年前开个烟酒店花不了太多钱。现在可不一样了，没钱还敢开店？做梦！现在开个烟酒店要花多少钱？如何准备才能开一家烟酒店？开店要注意啥？今天资深老板们告诉你！　

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　　我觉得我有资格回答你的问题，本人27，我做超市已经3年多了，行道已经摸的差不多，大致都懂。

　　第一，就是定位，你要做的是超市还是烟酒批发？

　　要是做超市的话，位置最重要，一般成熟的小区第一家或者第二家为好，大致好位置转让费（不带房租和装修）都在10万左右，进去交房租（房租大致8万—-15万），装修，如果资金富裕的话可以加盟个硬一点的牌子，自己进货，这种模式叫做自营，比较随和，遇到对手，对于小区的人还可以讲价，灵活点。

　　还有一种是吃过路人和年轻人的买卖，就是开到人流量大的地方，比如电影院，或者酒店，或者商业区，这种大部分房租比较高，利润比较乐观，因为不讲价！

　　第二，烟酒店批发的话，现在烟草完不了任务，一般都是带烟出。

　　比如50条不好卖的烟带一条1000元稀罕的烟的指标，这种稀罕烟一般市面上不好找，600进价，从烟草出来最少850元，有的烟酒店为了回笼资金，是这样做，假如50条芙蓉王带一条稀罕的1000元烟，，烟草进价218.36元，他就217元出，为什么？

　　因为带的那条出来就能挣250元！这只是一个小门道，各种门道还是靠自己去摸索。

　　酒的话可以找代理返点，大厂家利润很小，但是销量很高，小厂家利润乐观，但是销量很差，一般做批发的，都是有门路的，一家私人单位，一个月消费10万是松松的，但是都是月底结账！

　　一个星期订一次烟，大概批发烟酒能订5万到20万，烟酒批发，大概投资150万这是的有的，还得有50万做备用资金，这种店不需要好的位置，只需要关系就行！

　　一般我说的第一种超市，投资下来大概40万左右，硬件设施比较占的比例大点，比如转让费，房租，装修，货架，收银，货大概占15万左右，烟占8万，酒占4万，剩下是食品和日化调味，过年还得再投资20万，订各种货，比如蒙牛伊利礼品奶，大概80种产品，囤烟，囤酒！

　　这种店就是熬人，天天栓人，离不开，3年才能见到回头钱，回本大概就是你把店转出去就能挣了钱。因为这几年挣得都是货！

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　　门头，展柜　，烟柜，办证，铺货，看门面大小差不多需要20万。　　

　　开烟酒专卖店需要注意的问题：　

　　第一，不是任何地方都可以开专卖店。

　　零售店铺的选址问题一直是一个首要问题，那么专卖店的选址问题更是一个问题。专卖店的客源比一般零售店铺的客源更细化，因此，专卖店的选址要以基本消费群为准则，最好选在商业繁华渠道或者餐饮业集中区域，易于形成互动。

　　第二，不是任何零售户都可以转型专卖。

　　开设专卖店需要充足的货源，更需要充足的周转资金做保障。一般来说，只有实力的经销商，才能开好专卖店，很大一个原因就是这样的经销商能够掌控渠道和产品价格。

　　第三，不能在没有充分考察和准备的基础上做专卖生意。

　　专卖店在经营前需要做比较充分的考察，比如这个地段、区域的消费需求等。专卖店也要有一个脱胎换骨的过程，因为专卖店必须要解决经济效益问题。

　　单靠零售，专卖店很难生存，专卖店的出路在于订单和批发。“先有订单后开店”将会逐步成为专卖经营的一个前提条件。　

　　第四，不容忽视的品牌效应。

　　对于专卖店而言，在产品选择上要选择高知名度、市场基础比较好的品牌，在目标消费者心目中有很好的品牌印象，消费者指名率高。

　　另外，产品如何才能卖得好，如何才能取得厂家的信任和大力支持，这些都得力于店面自身的品牌效应，即口碑。只要树立起了自己独有的品牌，才能在市场中占有一席之地。

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　　我家就是做糖烟酒副食特产什么的，店不大，60平米左右，自己家的，不需要租金，三线城市，绝不卖假货。

　　烟草公司会要求至少一周要进货一两次烟，一次一两万左右，中华，芙蓉王这些比较好卖的，数量少，七匹狼这些难卖的数量多，然后就要私下跟附近城市交换卖，都是正规的货。

　　烟的利润超级小，同样的中华一包赚2块，一条赚10块，逢年过节进不到货，要高价去别的地方拿货，要是遇到突然跌价，要亏的，一句话，烟是最不好赚的。

　　三公没有后，酒的生意都靠私人老板，足足少了七八成生意，酒主要是靠囤货，早年屯多点，后面就能赚，当然，货币也贬值，来来去去，差不多10个点的利润。

　　透露个事情，红酒是最好忽悠人的，来货价便宜的七八快，好点的十几二十，有些进口就贵点，卖七八十，一两百多这样子，别怕，都是真货，来货价就是这么便宜，你卖的越贵，越多人买。

　　最好赚的应该是茶叶，这个没有稳定价，看你怎么忽悠，来货价基本几块甚至十几块一斤，弄个包装，就卖几百块，现场冲一炮喝，对方喝的爽，开个高价照样买。　悲哀的是农民，厂家是超低价收购的。　

　　一些特产啊，一年纯利润差不多30-50万左右，我家不用交租金，会好点，那么多年下来，正间店的屯的货物价值已经超过100万了，流动资金需要差不多20-30万，这行业一旦接触想要转行也不容易，都是货，想短时间出手很难，除非低价出手。

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　　我这间包装修进货总共花了三十万。

　　三十万

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　　我母亲做了二十三年的烟酒专卖，在我们这边也算比较有名气。首先你要确定主营什么，如果是副食品为主，烟酒为辅，那么主要投入就是房租，副食品花不了几个钱，十来万妥妥的。

　　如果以烟酒为主，那就不好说了，我看了回答里很多人说十万二十万，我可以告诉你差太远了，除非你生意不好，只能一包烟一瓶酒的卖，那这种情况我可以负责任的告诉你，开超市，以副食为主吧！

　　如果你人脉不错，散户单位都能吃的开，那么恭喜你，一年净利润二十万以上不成问题，我母亲的店年利润50万左右！我给你大概算下垫资问题，房租装修柜台这些不谈，十万以内绝对搞定了。

　　烟草公司每个星期会让商户自行网上订烟，之后统一配送，订烟是有级别的，每次订的越多，季度评级就越高，你的级别高那么给你的高档烟配额就高，畅销烟配额也高，我母亲一个星期订3-4万元的烟，一个月就是15万！目前是11级！

　　这还只是基础，像中高档烟比如苏烟软中，大小天叶，九五至尊这些只靠烟草公司的配额完全不够卖的，都是走别的渠道拿货，当然都是真货，一条大几百上千，一次拿几十条很正常，如果生意不错，一个月至少要拿四五次，过年前三个月备货至少要存五百到一千条在仓库！

　　只有高档烟才赚钱，普通烟一包也就赚个一块两块钱！酒就不说了，相对来说酒不用投入多少钱，缺几箱补几箱就行。当然如果你要做酒饮批发商另说。做批发商每季度有硬性指标，规定拿货底线，也得有几十万！

　　我妈不做酒批发具体不清楚！我说的是那种做的比较好的店，年收入至少二十万打底的。当然你投个十万二十万也能做，不过做不大真的，一年几万块钱利润吧，现在烟酒行业新人只能糊口，除非你有路子！

　　而且一年365天不能关门，经常关门客户全跑了，烟酒这东西价格透明，上哪买都差不多。如果是纯新人不推荐做，卖生鲜卖特产都比这个好。烟酒专卖真要做好了，没一百万流动资金玩不动

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　　这么跟你说！

　　如果只是开烟酒店，我们把所需费用给列个清单：

　　1、房费

　　首先，你得找一个像样点的地方，毕竟你是烟酒，房子可以不用太大4、50平米足以！按现在最低房租价格一平米100算，一个月房费4到5钱，基本是交3押1，差不多就2万了

　　2、装修

　　装修分这几个部分，地板，吊顶，墙壁，门牌，柜台，水电，依次费用为，2000，4000，1000，4000，5000，500差不多就1万六了，七七八八再加加估计得2万

　　3、设备

　　收银台，收银系统，电脑，还得配个电视！依次为2000，5000，2000，1000一共1万。

　　4、办证

　　办烟草证及营业执照，税务登记证等，有关系几百块搞定，没关系起码5000块！

　　5、货品

　　这开烟酒店你得进一批货吧，各色各种中高低端你都得配齐吧！至少10万

　　6、其他

　　备用金得2万吧！

　　些都是笼统的概念，大致开个普通的烟酒店你得准备15到20万，这是起码的了！

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老板：金博瑞酒行

　　我在本地最繁华的地段开了六年烟酒行，我这基本都是整箱出货，就是夏天有冰镇的饮料。

　　房租和烟是一大块占到总投资的六成，其他的都好办，房租不能欠，烟贵利润低。

　　其他的货分三种，一是通货比如可乐雪碧红茶地方名酒，一箱赚一块钱，首次进个二十件就可以，有大货出的话现要。

　　二是高档酒比如五粮液茅台国窖之类的，也没多少钱，先少进点，卖着卖着你自己都找高仿货源了。

　　三是利润高的货比如一瓶酒三十进来，卖三百。就你家有别人家没有。综合下来按照15万房租装修算下来有六十万足够了，干着干着你就会如何利用厂家的货中转了。

　　还有：每一个业务来拜访，即使不合作也不要态度蛮横，客气点，一是尊重，二是业务经常能给你意想不到的收获

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　　不要小看这一行。主营烟酒的话，第一年60—100平米左右的店面，装修10万，租金看具体路段位置，这个不好说，加上烟酒糖茶，第一年保守估计也要50万左右，想要做大赚钱，在以后还要多跑一些单位或者企业，这就很难说了。

　　自己身边有个例子：

　　做了烟酒二十年了，光固定的客户差不多有一百家左右，有政府部门，有企业老板，头几年用量特别大，据说光压钱一年也要三四百万；

　　最近几年生意不景气，很一般，不过也有一二百万的量。中途有一些单位按月结，有些单位按季度结，最可怕的是按年算的，手里没个活钱，那根本喘不过气来。不过如果主营对象是散客的话，那就不会有这种情况了。

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　　我前十年就是烟酒门市部的，房子不大就30多平米，现在就不一样了，如果想要开长久点，必须选择有停车或者有停旅游客车的地方，这样的地方决定能卖钱。

　　我估计再不行乱七八糟的费用下来可能有30万左右才能开得起，我说的这是最简单的投资，如果再搞大一点，必须搞个存货的地方，这样下来没有70万是开不起的，光两处房租费最少下不了10万，烟和酒进全的话少说也得50万。