淘宝开店，直通车优化并不难，手把手教你操作直通车

市场调查：或已经验，或已有的核心成交数据，数据分为人群数据以及城市数据

思考：比如产品定位刻画，时尚女鞋=年轻/学生/都市/消费水平/客单价/消费地域/消费层级/直接购买者/间接购买者等

注：没有捷径，一个车最核心的就是数据保密，也就是为什么老运营，上手效果快，转化好。请大家注意数据保密。

时间投放优化/用好分时折扣

1. 时间段=0-24点/分为24个小时/也就是直通车投放时间

全选时间段通透，测试出经营产品的成交转化率最高的时间段，可加大投放比例，反之则降低投放比例（注：系统默认的是24小时通透比例为100%）

• 市场调查：或者 老店铺看自身成交转化数据，按照数据修改即可。
• 思考：产品消费者购买时间刻画/上班时间/下班时间/购物时间/等

注：可用于精准托价，比如行业关键词平均点击出价3元：

1. 关键词出价3元+100%分时折扣，（不算人群溢价）=最终点击出价3元（优点前期见效快，缺点一旦权重积累满，一降价瞬间没有展现，也就是行业说的翻车了，意思只能涨价或者维持，缺乏灵活性）

2. 关键词出价1.5元+200%分时折扣，（不算人群溢价）=最终点击出价3元

（缺点前期见效慢，权重积累周期相对长，要求更高的技术操作，优点，通过改变分时折扣，变相达到降低关键词出价的目的，也就是有的词人家直通车最后优化到5毛一个点击，而你需要2块一个点击）

关键词优化/可控制转化率

1. 全选200个关键词，一个一个去排除/直到留下的关键词转化率接近行业平均水平为目的，不限制个数，最好优化到10个以内。

2. 以已有数据为依托，或者产品属性为依托或者标题等等加词，然后逐一优化。

思考：关键词的优化维度/行业出价/转化率/展现/质量分等

点击率=主图创意，跟关键词关系不大。（可以去仿同行车图创意或者叫专业的美工给你仿）

创意标题

创意标题挂钩/质量分/展示标题/影响点击率

注：创意标题不是产品搜索标题（创意标题专属直通车或超级推荐推广标题，影响直通车关键词质量分，但不是百分百影响关键词质量分）

产品标题是：30个字，60个字符

直通车创意标题是：20个字，40个字符

（比如产品标题有部分不能添加的词，可在产品标题里添加，促进点击率，比如25岁专属潮牌女裤仙气飘飘等）

这个不过多解释，属于基础。

直通车创意内有2个点（轮播/优选）

轮播 =4张创意图片轮流播放用于测图=人为

优选=系统按照数据算法自己选择一张展示=系统

注：电脑端主图1比1（800*800）前四张图，全是车图

关键词质量分/养分

关键词分值最高10分 （一般刚建计划关键词大部分6-8分）

如关键词平均行业出价3元

关键词质量分10分的，可能只需要出2.5

关键词质量分6分的，可能需要出3.2

关键词质量分：

可人为操作，不建议一味的追求10分。

人为操作切入点/点击率/成交转化率/ 好评

点击率优化方向/方法

1. 主图创意（入手点：布局，颜色，搭配）

2. 文案创意（入手点：品牌，价格，实用性，同类产品的缺点转化为优点,可从同行评价中获取）

3. 卖点提炼（价格/营销手段/比如买二返三，第二件半价适应于引流款，利润低等）

人群提炼优化/方法/方向

1. 性别+年龄

2. 产品人群分析（产品属性分析）

3. 竞品宝贝人群分析（标品）

4. 市场需求人群分析（直接购买者/间接购买者）

5. 性别+年龄+单笔消费笔数

6. 性别+年龄+月消费指数

7. 行业人群

8. 跨类目拉新人群

9. 宝贝定向人群（相同宝贝人群）

10. 店铺定向人群

转化率优化/方向方法

1. 入店客服接待（促销接待/文案/赠品/等）

2. 详情页卖点/主图卖点/产品创意等

3. 人为操作等